Kurumsal Hesap Yöneticisi

Bu, Satış Ekibimizdeki tüm kıdem seviyelerinde fırsatlar için işe alım yapan genel bir izleme rolüdür. Teknoloji sektöründen olağanüstü gelir elde etme deneyimine sahip olduğuna inanıyorsan, buraya başvur. Açık kaynaklı yazılım, kurumsal alanda yeni standart haline geliyor ve Canonical, büyük kurumsal yazılım satıcılarına yeni bir rakip. Veri merkezinden buluta ve uç noktaya kadar daha iyi açık kaynaklı yazılım teslim ediyoruz. Ubuntu Linux dağıtımımız artık genel bulut bilişim için önde gelen platform ve yazılım mühendisleri, veri bilimcileri ve yapay zeka geliştiricileri için en sevilen platform. Misyonumuz, küresel olarak açık kaynaklı yazılımın benimsenmesini ve kalitesini hızlandırmak ve çekirdekler tarafından gezegenin en çok yazılımını göndermeyi hedefliyoruz. Açık kaynaklı inovasyonun bir sonraki aşaması, tüm kurumsal yazılım sektörünün yeni bir dalgası ve bu dalgayı sürmek için en ikna edici yolu sunmayı hedefliyoruz. Müşterilerimiz arasında Global 500 kuruluşları ve startuplar bulunuyor. Temel işletim sistemi - Ubuntu -'dan altyapı ve uygulamalardeki tam kurumsal çözümlere kadar ürün yelpazemizi genişletiyoruz. Yazılım tanımlı depolama, özel bulut çözümleri, konteynır çalışma ortamları, veritabanları, mesaj kuyrukları, kimlik, gözlemlenebilirlik, analiz, makine öğrenimi ve web yayıncılık yetenekleri sunabiliyoruz. Müşteriler, tek bir şirketten tüm açık kaynaklı yazılım için güvenlik uyumluluğu ve destek alabilme fikrini seviyorlar. Hedefimiz, diğer satıcıların sunabileceğinden daha fazla çözüme sahip olmak ve bunu her bulut, her hesaplama sınıfı ve her uygulama kategorisi için mümkün kılmak. Canonical, Ubuntu veya açık kaynaklı uygulamaları bulut, veri merkezi, bağlı cihaz veya Nesnelerin İnterneti (IoT) ekosisteminde dağıtan müşterilere lisanslı kurumsal yazılım ürünleri, ticari destek, yönetilen hizmetler, danışmanlık ve eğitim hizmetleri sunar. 70'den fazla ülkede 1000'den biraz fazla çalışanımız var ve 250 milyon dolar gelir elde ediyoruz, kârlıyız ve istikrarlı ama acımasız bir büyüme eğilimindeyiz. Neredeyse tamamen dağıtılmış bir yapıya sahibiz ve liderlik birçok ülkede yayılmıştır. Yeteneğin küresel olarak eşit dağıldığına inanıyoruz ve çeşitli, istisnai liderlerden oluşan bir grup işe almak, geliştirmek, terfi ettirmek ve sonuçta güvenmek için heyecanlanıyoruz; en iyi, en büyük değil, kurumsal yazılım şirketini kurmak için. İşe alım sürecimiz uzun ve titizdir; Başvurudan başarılı olan adayların bir teklif alması üç ila altı ay sürebilir. Bu, bir pozisyon bulmak için acele edenlerin başvurmak için doğru yer değil; kariyer ve dünyayı ilerleten dinamikler hakkında uzun vadeli ve hırslı düşünenlerin başvurmak için değerli bir yer. Açık kaynaklı yazılımın yükselişini net bir şekilde görüyorsanız ve kurumsal satın alma ve teknik karar alma süreçlerinin itici güçlerini anlıyorsanız, Canonical'ın uzun vadeli neden böyle büyük bir avantaja sahip olduğunu anlayacaksınız. Rekabetin yoğunluğu ve devlerle rekabet etmenin zorlukları göz önüne alındığında, işe alım ve performans için çok yüksek bir standart belirlememiz gerektiğini de anlayacaksınız. Dünya lideri bir şirket olmak için istisnai yetenek ve karakter seçiyoruz ve takım çalışmasını teşvik eden, özen, işbirliği ve etkinlik kutlayan bir ortam sağlıyoruz. Bunların hepsi kolayca söylenebilir ancak yapılması zordur - Canonical'de bu mükemmellik peşindeyken rahatsız olmaya hazırız. Satış ekibimizi kurarken, beş şeye bakıyoruz:

• Müşteriyi anlamak - müşteri ihtiyaçlarını, endüstriye özgü zorlukları gerçekten anlamak ve müşterilerin iş sorunlarını çözmelerine yardımcı olma arzusu

• Yüksek zeka - hızlı öğrenme yeteneği, çok karmaşık konuları anlamak ve güven ve güvenilirlik oluşturmak için açıkça iletişim kurma

• Teknolojiye tutkuyla bağlı olmak - parlak insanların zor sorunları çözmesine ve büyük ödüller için yoğun rekabete olan hayranlık

• Takım çalışması - başkalarına yardım etme isteği, farklı disiplinlerden insanlarla iyi işbirliği yapma ve kişisel ve takım hedeflerini dengeleme

• Enerji - takım ve müşteriler için en iyi sonucu elde etmek için kendini ve başkalarını motive etme sürüşü

Ubuntu zaten piyasada geniş çapta benimsenmiştir ve bu da bize inandırıcı bir temel sağlar. Bununla birlikte, satış profesyonellerinin bu benimsemeyi geliştirmek ve kendi bölgelerindeki işletmelerle güvenilir ve karlı ticari ilişkiler kurmak için gerçek bir çalışma yapması gerekir. Ürün yöneticilerimiz ve pazarlama ekiplerimiz farkındalık, etkileşim ve potansiyel müşteri oluşturmak için kampanyalar yürütür, ancak siz bu potansiyeli geliştirmek için inbound ilgi yönetiminin ötesine geçmeniz gerekir. Bölgenizde hangi endüstrilerin ve şirketlerin açık kaynak ve Canonical ile daha derinlemesine ilerlemeye hazır olduğuna dair yargıya ve kanıtlanmış ilgi önünde ilişkiler geliştirme enerjisine ihtiyacımız var. Profesyonel uygulama, bölge ve hesap planlaması, ayrıca pipeline durumu ve faaliyet hakkında net, eksiksiz ve sürekli raporlama, standart profesyonel araçlar kullanarak bekliyoruz. Başarılı aday, atanmış bölgesinde yıllık bir rezervasyon kotası taşıyacaktır. Müşteri katılımı, endüstri konferansları ve yılda iki kez şirket etkinlikleri için bölgesel olarak seyahat edebilmeleri gerekir. Profesyonellik ve etkinlik göstererek, yeni iş için hesapları araştırmak, mevcut ilişkileri sürdürmek ve geliştirmek, hesap stratejisi üzerinde meslektaşlar ve ortaklarla çalışmak beklenecektir. Kurumsal yazılım, açık kaynak, bulut, sanallaştırma, konteynır teknolojileri ve teknik yazılım çözümlerini kurumsal üst düzeylere satmaktan rahat olmalıdır. Lokasyon: Satış organizasyonumuzu küresel olarak genişletiyoruz ve her bölgede açık pozisyonlarımız var. Gününüz nasıl geçecek - Bölgenizde şirketi, çözümlerini ve yazılımını temsil etmek