Orta Pazar Hesap Yöneticisi - EMEA (Fransızca Konuşan)

About Ashby - Yeni nesil kurumsal yazılım oluşturuyoruz, işe yetenek liderleri, işe alım uzmanları ve yöneticilerin işe alım mükemmelliğini kilidini açmaya yardımcı olan ürünlerle başlıyoruz

• 2025'de D Serisi fon sağladık ve yıllık ARR > %100 büyüyoruz

• OpenAI, Deliveroo, Lemonade & Alan dahil olmak üzere binlerce harika müşterimiz var

• Hem yeni iş anlaşmaları hem de mevcut müşterilerle büyüme sağlamak için birden fazla ürünümüz var

• Pazarın yukarda doğru hareket ediyor ve yavaşlama belirtisi göstermiyoruz

• Platformumuz boyunca yardımcı yapay zeka uyguladık

• İnovasyon hızımız ve gelişmiş analizlerimizle tanınıyoruz

Bu Rol Hakkında Orta Pazar hesapları (100-1k çalışan) kazanmamıza yardımcı olmak için Fransızca konuşan bir Orta Pazar Hesap Yöneticisi arıyoruz. Bu rolde, pipeline oluşturmadan kapanana kadar tüm satış döngüsünü yönetmekle sorumlu olacaksınız. Bu rolde, yeni müşteri kazanmalarına odaklanacaksınız. Vurgumuz, aşağıda listelenen alanlarda üstünlük kazanma yeteneğiniz ve sürekli büyüme ve iyileştirme iştahınız üzerinedir.

İdeal aday: - Net iletişimde ustalık sergilersiniz. Soruları hassasiyetle sorar ve karmaşık kavramları basit terimlerle açıklayabilirsiniz.

• Orta Pazar SaaS satışında güçlü bir geçmişiniz var, sürekli olarak 50.000 $+ anlaşmalar kapattınız. Rekabetçi rip-and-replace fırsatlarını kazanmışınız.

• Yeni iş fırsatlarını belirlemede ve takip etmede proaktifsiniz ve kendi pipeline'ınızın %50'den fazlasını oluşturmakta rahatsınız. Yeni iş fırsatları bulmada yaratıcı ve kaynaklık yapabiliyorsunuz.

• Ürün ve sektör uzmanı olmayı seviyor, çözümünüzün benzersiz bir ihtiyacı nasıl karşıladığını göstermek için hızlı bir demo sunabiliyorsunuz.

• ⚔️ Yeni veya yerleşik pazarlarda rekabetçi veya evangelist satış yapmada uzmansınız.

• İş sorunlarına doğal olarak merak duyuyor ve bu sorunları çözen özel ve yaratıcı çözümler konumlandırma konusunda gururlanıyorsunuz.

• ️ Prospectları değerlendirme ve satın alma süreci boyunca ustalıkla yönlendiriyor, stratejik bir teknoloji kararı için konsensüs oluşturmak için doğru paydaşları dahil ediyorsunuz.

• ⚡️ Eşlarınız sizi eylem odaklı ve ısrarcı olarak tanımlar. Dışarıdan gelen çabalar ve oluşturulan pipeline için her zaman liderlik tablosundasınız.

• ⏱️ Prospecting ve satış zamanınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak için araçları kullanıyorsunuz. Konuşmayı başlatmak için araştırmaya ve kişiselleştirmeye inanıyorsunuz.

• ⚙️ Bir düzine veya daha fazla aktif fırsatı aynı anda yönetmede rahatsınız. Dahili operasyonlara, gerçek zamanlı CRM güncellemelerine kadar gururlanıyorsunuz.

• ✈️ Müşteri etkileşimleri ve etkinlikler için en az %25 oranında seyahat etmeye hazırsınız.

Gereksinimler: - 2+ yıl tam döngü kapatma deneyiminiz var ve birçok > 50.000 $ ACV fırsatı kapattınız

• Karmaşık platform teknolojilerini satış odaklı bir GTM hareketinde satma deneyiminiz var

• Yeni iş avcısı ve kendi pipeline'ınızın %50'den fazlasını kendi kendinize kaynak oluşturabileceğiniz konusunda güvenlisiniz

• EMEA'da birden fazla bölgeye sattınız ve hem İngilizce hem de Fransızca'da güçlü yazılı ve sözlü akıcılığa sahipsiniz

Bonus Noktaları: - Yetenek veya HR kişilerine sattınız

• Önceki B/SDR deneyimi

Başvurmamalısınız eğer: - Daha çok mevcut müşteri tabanına satmaya odaklanan bir ilişki kurucu ve yeni iş odaklı bir rolle heyecanlanmayan biriyseniz

• Pazarlama veya BDR'lerin sizin için tüm pipeline'ınızı kaynak oluşturmasını beklerseniz. Bu bir avcılık rolüdür

• "Teknoloji işi" SE'nin işi olduğuna inanıyorsanız. AE'lerimiz tümü ürün bilgisi geliştirirken SE'ler takımımızın satış hareketinde bir partnerdir

• Tanımlanmış ortamlarda yerleşik oyun kitaplarını çalıştırmayı tercih ederseniz. Bu rol yaratıcılık ve büyüme zihniyeti gerektirir

• Tek başınıza yeni iş peşinde koşmayı tercih ederseniz. Takım satışı yapan bir satış modeli savunuyoruz

Felsefemiz Go-to-market tarafıyla ilgili size bizimle çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında fikir vermesi gereken birkaç önemli nokta: - En iyi sınıf ürünler oluşturmaya çok zaman harcıyoruz çünkü oldukça farklılaştırılmış bir ürünün satılması daha kolay olduğuna inanıyoruz

• Prospect'ler ve müşterilerle etkileşimde her zaman derin ürün uzmanlığı sunmayı hedefliyoruz. AE'ler bu konuda istisna değildir

• Çok yetenekli insanlardan oluşan küçük ekiplerin (ve doğru çalışma ortamının) büyük kadroya sahip ekiplerden daha iyi performans sergilediğine inanıyoruz. Buna göre işe alıyoruz ve tazminat sağlıyoruz

• Güçlü bir sahiplik duygusu, deneyimden ziyade ilkeli düşünme ve düşünceli iletişimi değerliyoruz

Görüşme Süreci Görüşme sürecimiz, başarılarınızı ve öğrenme noktalarınızı sergileyebileceğiniz ve pratik bir egzersizde uygulayabileceğiniz şekilde tasarlanmıştır. Size Orta Pazar Hesap Yöneticisi bilgileri sağlayacağız, böylece müşteri / satış hareketimiz hakkında iyi bilgilendirilmiş bir perspektif geliştirebilirsiniz. Takımımızdan sorularınızı sorma fırsatınız olacaktır. - Tanıtım Görüşmesi (30 dk) - Rol için uygunluğunuzu tartışmak için bir İşe Alım Uzmanı ile görüşeceksiniz ve pazarımız ve çözümümüz hakkında sorularınızı yanıtlayacağız

• Yazılı Egzersiz - Dışarıdan gelen kasınızı sergilemek için kısa bir ödev tamamlayacaksınız

• Deneyim Derin Dalışı (60 dk) - Kariyer yolculuğunuz boyunca İşe Alım Yöneticisi [ Stephanie Maclaurin ] ile ayrıntılı olarak görüşerek deneyiminizi, başarılarınızı ve öğrenme noktalarınızı, bugün olduğunuz profesyoneli nasıl geliştirdiğinizi anlamak için

• Zorluk Görüşmesi (90 dk) - Bu, iki bölümden oluşacaktır:
• Keşif ve Demo Rol Oynama (60 dk)

• Anlaşma Stratejisi Tartışması (30 dk)

Avantajlar - Müşterilerimizin gerçekten heyecanlandığı bir ürün satmak .

• Adil ve ulaşılabilir satış kotaları. Genellikle, hesap yöneticilerinin %65'ten fazlası kota seviyesinde veya üzerinde performans sergiler.

• Sınırsız ücretli izin, yılda dört hafta tavsiye edilir

• Cömert ekipman, yazılım ve ofis mobilyası bütçesi. Mutlu ve üretken olmak için ihtiyacınız olanı alın!

• Hisse senedi opsiyonları için 10 yıllık egzersiz penceresi. Ashby'den ayrılırsanız hisse senedi opsiyonları satın almak için baskı hissetmemelisiniz - finansal olarak rahat olduğunuzda bunu yapın.