Kurucu Satış Geliştirme Temsilcisi (Avrupa)

Tremendous, iş dünyasının her yerdeki kişilere ücretsiz olarak binlerce ödeme göndermesini sağlayan küresel bir platformdur. Atlassian, MIT ve United Way gibi 20.000 kuruluş bize güveniyor ve hediye kartları ve parayı dünya çapında milyonlarca alıcıya ulaştırıyor.

Müşterilerimiz (araştırmacılar, pazarlamacılar, İK ekipler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve platform işletmeleri) Tremendous'un kullanımının ne kadar hızlı ve kolay olduğu konusunda coşkulu. G2'deki derecelendirmelerimize göz atın.

Tremendous, dış yatırımcılar olmadan karlı ve büyüyor. Tamamen uzaktan, yüksek dokümantasyonlu, düşük toplantılı bir kültürü benimsiyoruz; bu, hem profesyonel hem de kişisel yaşamınızda önemli olan şeyler için daha fazla zaman anlamına gelir. Ekip kabul ediyor - çalışan NPS'miz 80'lerin yüksek seviyelerinde.

Rol hakkında

Avrupa'da satış faaliyetini uluslararası olarak başlatmak ve ölçeklendirmek için bir Kurucu Avrupa SDR arıyoruz. Uluslararası SDR işe alımlarımızdan biri olarak, yüksek potansiyelli beklentileri belirlemek, onlarla etkileşime geçmek ve toplantılar düzenlemekle sorumlu olacaksınız; aynı zamanda yeni Avrupa pazarlarına nasıl satılacağını tanımlamaya da yardımcı olacaksınız.

Account Executives ile yakın çalışarak toplantılar oluşturacak ve potansiyel müşteriler için ilk temas noktası olarak hareket edeceksiniz. Bu rol, e-posta, telefon, sosyal medya, etkinlikler ve saha pazarlaması genelinde güçlü bir dış satış uygulaması gerektirir; hesap geliştirme ve erken piyasa stratejisi üzerinde anlamlı bir sahiplik.

Kurucu bir işe alım olarak, uluslararası satışlar için mesajlaşma, süreç ve en iyi uygulamaları şekillendirme ve doğrudan pipeline, gelir büyümesi ve Tremendous'un uluslararası genişlemesi üzerinde etkili olma fırsatına sahip olacaksınız.

Ne yapacaksınız

- Yeni anlaşmalar getirmek için öncelikle dışarıdan prospecting yaparak çalışacaksınız.

- Soğuk aramalar yaparak pipeline'ınızı yöneteceksiniz. Telefonunuzun en önemli aracınız olması gerekiyor; günde 100 soğuk arama yapmanız, telefon üzerinden toplantılar düzenlemeniz ve her cevap verilmeyen aramayı tekrar arama fırsatı olarak görmeniz bekleniyor. E-posta ve LinkedIn, outreach'ınızı destekler; ancak onu değiştirmez.

- Account Executives, Marketing, Strategy ve RevOps ekipleri üyeleriyle işbirliği yaparak, satış pipeline'ımızı oluşturmak ve işimizi büyütmek için yeni stratejiler geliştireceksiniz.

- Prospecting araçlarını kullanarak hesapları araştıracak, kilit kontakları belirleyecek ve hedeflenmiş mesajlar oluşturacaksınız.

- Teknolojimizi öğrenecek ve değer önerimizi etkili bir şekilde ileteceksiniz. Müşterilerin hedeflerini ve zorluklarını anlayarak, onlara nasıl yardımcı olabileceğimizi daha iyi anlamaya çalışacaksınız.

Ne getireceksiz

- İngilizce yanı sıra Fransızca veya Almanca'da da akıcı olacaksınız; böylece Avrupa pazarlarımızdaki beklentilerle etkileşime geçebileceksiniz.

- E-posta açmadan önce telefonu alırsınız. Soğuk arama hoşunuza gitmeyen bir şey değildir - her gün, size söylenmeden, gününüzün nasıl başlayacağıdır.

- Kişisel ve profesyonel hedeflerinizi sürekli olarak aşan, tüm girişimlerde mükemmelliğe güçlü bir bağlılık gösteren bir geçmişiniz vardır.

- Meraklı, ömür boyu süren bir öğrenme zihniyeti, endüstri trendleri ve en iyi uygulamalar hakkında güncel kalma tutkusu ve yeni edinilen bilgiyi iş performansını iyileştirmek için uygulama hevesi.

- Müşteri odaklı bir satış yaklaşımı, müşterilerimizin benzersiz ihtiyaçlarını anlamaya ve adreslemeye derin bir bağlılık.

- İngilizce olarak yetkin ve en az bir diğer dilde (tercihen Almanca, İspanyolca veya Fransızca) iş yeri yetkinliğine sahip.

- Bağımsız. Burada Tremendous'da hep birlikte zor sorunları çözmek için çalışıyoruz; ancak kendi cevaplarınızı bulmak ve denemek, öğrenmenin en iyi yoludur.

- İşbirlikçi. SDR'lerimiz yeni trendler ve toplantıları ayarlamak için işe yarayan taktikleri keşfettiklerinde, herkesin yararlanabilmesi için bunları takım arkadaşlarıyla paylaşırlar.

- Hırslı. Tremendous'da hırs kirli bir kelime değildir. Hızla büyüyen bir ürün üzerinde işbirliği yapan ve rol ve sorumlulukta olduğu kadar kişisel büyümede de çok fazla kişisel artış sağlayan bir takım.

Rolün Cool Yanları

- Rekabetçi maaş ve özsermaye. Bu rol için temel maaş: 37.000 - 45.000 £. OTE: 52.000 - 60.000 £.

- Tamamen uzaktan.

- Harika kültür. Çalışma şeklimiz hakkında daha fazlasını kamuya açık el kitabımızda okuyun.