Ortak Satış Direktörü - Küresel Sistem Entegratörü (GSI)

Canonical, küresel işletme ve teknoloji pazarlarına açık kaynaklı yazılım ve işletim sistemleri sağlayan lider bir şirkettir. Ubuntu platformumuz, kamu bulut bilişim, veri bilimi, yapay zeka, mühendislik inovasyonu ve Nesnelerin İnterneti gibi çığır açan kurumsal girişimlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimiz, dünyanın önde gelen kamu bulut bilişim ve silikon sağlayıcıları ve birçok sektördeki endüstri liderleridir. Şirket, küresel dağıtılmış işbirliği öncüsü olup, 75'ten fazla ülkede 1200'den fazla çalışanı bulunmaktadır ve çok az ofis tabanlı rol vardır. Ekip, yılda iki ila dört kez, dünya çapındaki ilginç yerlerde, strateji ve yürütme konularında uyum sağlamak için bizzat görüşmektedir. Şirket, kurucu liderliğinde, kârlı ve büyümektedir. Küresel Sistem Entegratörleri (GSI), Canonical'ın önümüzdeki 3 yıldaki büyüme planlarında önemli bir rol oynamaktadır. Canonical GSI ortaklarıyla satış döngüleri boyunca ve satış organizasyonları genelinde Ubuntu tabanlı çözümler ve fırsatlar sağlamak, ayrıca GSI'nin Ubuntu yığınları ve hizmetleriyle uzun vadeli dijital dönüşüm platformları oluşturmasına yardımcı olmak için bir Ortak Satış Direktörü işe alıyoruz. Küresel İttifaklar ve Kanallar VP'sine rapor veren Ortak Satış Direktörü, ortaklarla güvenilir ilişkiler kurmaktan, Canonical pazar payını ve bağlantı oranını artırmaktan, ortaklığı tanıtmaktan ve mühendislerden CxO düzeyine kadar tüm iş etkileşimlerini yönetmekten sorumlu olacaktır. GSI ile strateji, satılacak, satılacak ve satılacak hareketleri yönetecek ve birçok müşteri atölyesi, satış etkinliği, halka açık sunum ve yönetici katılımı düzenleyecektir. Rolü şunları içerir: - Ortaklarla düzeylerde stratejik ilişkiler kurmak ve Ubuntu teknolojisiyle yapışıklık

• Linux ve bulut yazılım ekosistemi, açık kaynaklı satış modelleri hakkında derin anlayış

• Sözleşmeleri ve ticari iş şartlarını müzakere etmek

• Ortak organizasyonları ve satış modellerini, özellikle Küresel Sistem Entegratörleri ile derinlemesine anlamak

• Pazarlama, satış mühendisliği ve ürün yönetimi ile yakın çalışarak hedeflere, amaçlara ulaşmak ve partnerin sesini sağlamak

• Partnerler ve Canonical liderlik ekibi arasında yönetici kilitlerini yönetmek

• Bazen uluslararası olarak, zamanın % 40'ına kadar seyahat etme yeteneği

Biz sizde ne arıyoruz? - İttifak veya dolaylı satış yönetimi rollerinde kapsamlı deneyim

• OpenStack, sanallaştırma, konteynırlar ve diğer bulut teknolojileri ile kapsamlı deneyim.

• Özerk, disiplinli, pratik, işi-bitir zihniyeti

• Müşteri gereksinimlerini yakalama, boşlukları değerlendirme, fırsatları belirleme ve oluşturma yeteneği

• Ubuntu ürünleri ve misyonu konusunda tutkulu

• Hızlı tempolu ve yüksek baskı ortamlarında, iddialı başarı hedefleriyle rahat olma

• Mükemmel iletişim ve sunum becerileri

Bizim teklifimiz: Biz, dünya çapında tazminat şekillendirirken coğrafi konumu, deneyimi ve performansı dikkate alıyoruz. Yıllık olarak (ve mezunlar ve ortaklar için daha sık) tazminatı gözden geçirerek üstün performansı tanımayı sağlıyoruz. Temel maaşın yanı sıra, performans odaklı yıllık bir bonus veya komisyon sunuyoruz. Değerlerimizi ve ideallerimizi yansıtan ek faydalar tüm ekip üyelerine sağlıyoruz. Programlarımızı yerel ihtiyaçları karşılamak ve küresel olarak adil olmayı sağlamak için dengeliyoruz.

• Yılda iki kez yüz yüze takım sprintleri ile dağıtılmış çalışma ortamı

• Yılda 2.000 USD'lik kişisel öğrenme ve gelişim bütçesi

• Yıllık tazminat gözden geçirmesi

• Tanıma ödülleri

• Yıllık yıllık izin

• Doğum ve babalık izni

• Ekip Üyesi Yardım Programı ve Wellness Platformu

• Yeni yerlere seyahat etme ve meslektaşlarla görüşme fırsatı

• Uzun mesafeli şirket etkinlikleri için Priority Pass ve seyahat yükseltmeleri

Canonical Hakkında Canonical, küresel olarak açık kaynak hareketinin ön saflarında yer alan öncü bir teknoloji firmasıdır. Ubuntu'yu yayınlayan şirket olarak, en önemli açık kaynak projelerinden biri ve AI, IoT ve bulut için platform olan Canonical, yazılım dünyasını değiştiriyor. Küresel olarak işe alım yapıyoruz ve şirketimize katılan insanlar için çok yüksek standartlar belirliyoruz. Mükemmellik beklentisi içindeyiz; başarılı olmak için, yaptığımız işte en iyisi olmamız gerekiyor. Canonical'daki çoğu meslektaş, 2004'teki kuruluşumuzdan bu yana evden çalışıyor. ​ Burada çalışmak, geleceğe bir adım atmak ve farklı düşünmeye, daha akıllı çalışmaya, yeni beceriler öğrenmeye ve oyununuzu yükseltmeye sizi zorlayacaktır. Canonical eşit fırsatlar işverenidir Bir iş yeri olarak ayrımcılıktan uzak bir ortamı teşvik etmekten gurur duyuyoruz. Deneyim, perspektif ve arka plan çeşitliliği, daha iyi bir çalışma ortamı ve daha iyi ürünler yaratır. Kimliğiniz ne olursa olsun, başvurunuzun adil bir şekilde dikkate alacağımızdan emin olabilirsiniz. #LI-remote