Route-to-Market Uzmanı

"PepsiCo" dünya çapında 200'den fazla ülkede faaliyet gösteren, yiyecek ve içecek sektöründe lider bir uluslararası şirkettir. Çeşitli ve tanınmış markalarının portföyünden Gürcistan'da şu ürünler bulunmaktadır: süt kategorisinden - "სოფლის ნობათი", "ჩუდო", "რჩეული"; meyve suyu kategorisinden - "Sandora", "Sadochek"; atıştırmalık kategorisinden - "Lays", "Doritos", "Cheetos"; gazlı içecekler kategorisinden - "Pepsi", "Mirinda", "7Up", "Aquafina", "Lipton".

Katarak! Motivasyonlu adayları Route-to-Market Uzmanı pozisyonu için arıyoruz.

Ana sorumluluklar:

• Satış rotalarının ve Route-to-Market (RTM) süreçlerinin geliştirilmesi, uygulanması ve yönetimi.
• Bölgelerin yapısının ve müşteri kapsam modellerinin optimize edilmesi, satış ekibinin etkinliğini ve operasyonel sonuçlarını iyileştirmek için.
• Alan satış ekibinin (Field Force) sayısının, yapısının ve kaynaklarının planlanması, iş hedefleri ve bölgesel potansiyel dikkate alınarak.
• Yıllık ve operasyonel planlamaya katılım, RTM girişimleriyle ilgili hesaplamaların, tahminlerin ve bütçelerin hazırlanması.
• Kaynak kullanımının, alan ekibinin yükünün ve zaman dağılımının analizi ve üretkenliği artırmak için önerilerin geliştirilmesi.
• RTM'nin temel göstergelerinin (KPI) izlenmesi ve analizi (ör. Complete Rate, Success Rate, Time KPIs), iyileştirme fırsatlarının belirlenmesi ve düzeltici eylemlerin planlanması.
• Ticari ve satış ekiplerine yönelik analitik raporların, panoların (Dashboards) ve karar alma araçlarının oluşturulması ve geliştirilmesinin desteklenmesi.
• Alan satış ekiplerine ve diğer ilgili departmanlara RTM süreçleriyle ilgili metodolojik ve işlevsel destek sağlanması.
• Satış planlarının ve hedeflerinin belirlenmesi sürecine katılım, rotaların, bölgelerin ve müşteri kapsamının verilerinin doğruluğunu ve kalitesini sağlayarak.
• Satış ekibiyle yakın işbirliği içinde Route-to-Market modelinin ve ticari etkinliğin iyileştirilmesi amacıyla çeşitli girişimlerin ve projelerin uygulanması.
• RTM süreçleriyle ilgili operasyonel sorunların tespit edilmesi ve çözülmesi, şirket politikalarına, standartlarına ve iş prosedürlerine uyulması.

Aday profili:

• İşletme yönetimi, ekonomi, lojistik, veri analizi veya benzeri bir alanda lisans derecesi.
• 2-3 yıllık satış operasyonları (Sales Operations), pazara giriş stratejisi (GTM), ticari analiz, satış planlama veya benzeri bir pozisyonda iş deneyimi.
• Güçlü analitik beceriler ve büyük hacimli verilerle çalışma deneyimi
• Microsoft Excel'in ileri düzeyde kullanılması.
• Rota planlaması, bölge yönetimi, alan satış ekibi (Field Force) yönetimi ve satış temel performans göstergeleri (KPIs) hakkında iyi bilgi.
• Güçlü organizasyon ve iletişim becerileri, detaylara dikkat
• Gürcü, İngilizce ve Rusça dillerini akıcı olarak konuşabilme.

Eğer profiliniz belirtilen pozisyonun nitelik gereksinimlerine uygun ise, lütfen 30 Eylül'e kadar başvurunuzu aşağıdaki bağlantıya gönderin.

Lütfen, özgeçmişinizi göndererek, şirketin kişisel verilerinizi işleme (toplama, kaydetme, sistemleştirme, depolama, güncelleme, değiştirme, silme, kullanım, engelleme, yok etme) ve/veya otomatikleştirme araçları kullanarak veya olmadan ilgili yerel veya uluslararası kuruluşlara transferine rıza gösterdiğinizi unutmayın.