Partner Çözüm Mimar

Nebius Hakkında :

Nebius, küresel yapay zeka ekonomisi için bulut altyapısında yeni bir çağ liderliği yapıyor. Geliştiriciler ve kuruluşlar için veri ve model eğitimi, üretim dağıtımı, büyük ölçekli kendi bünyesinde yapay zeka/ makine öğrenimi altyapısı kurmanın getirdiği maliyet ve karmaşıklık olmadan destekleyen eksiksiz bir yapay zeka bulut platformu oluşturuyoruz.

Mühendisler tarafından, mühendisler için inşa edilmiştir. Büyük ölçekli GPU düzenleme ve çıkarım optimizasyonundan, hesaplama, depolama, ağ ve uygulamalı yapay zeka alanındaki zor sorunlara kadar sahip çıkıyoruz.

Nasdaq'ta (NBIS) listelenen ve Amsterdam'da merkezlenen Nebius, Avrupa, İngiltere, Kuzey Amerika ve İsrail'de Ar-Ge merkezleri ile küresel bir ayak izine sahiptir. 1.500'den fazla kişiden oluşan ekibimiz, donanım, yazılım ve yapay zeka Ar-Ge alanlarında derin uzmanlığa sahip yüzlerce mühendis içerir.

Müşteri Deneyimi

Nebius AI Cloud'daki müşteri deneyimi, müşterilerin zorluklarını ele almak ve gerçek dünya yapay zeka ve makine öğrenimi sorunlarını büyük ölçekli GPU bulutunda çözerek doğrudan başarılarını etkilemektedir. Sadece sorunları çözmekle kalmayacak, aynı zamanda müşterilerin iş başarısını yapay zeka çözümlerini optimize ederek şekillendirmede kilit bir rol oynayacaksınız.

H200, B200 ve GB200 gibi gelişmiş GPU'lar ve modern makine öğrenimi çerçeveleriyle çalışarak, Nebius AI Cloud'un gelişimini etkileyecek ve altyapı ile yapay zeka kesişiminde deneyim kazanacaksınız. Minimal bürokrasi ile inovasyon yapma, sahiplik ve değişim yaratma özgürlüğüne sahip olacaksınız. Bu canlı ve destekleyici profesyonel toplulukta büyüme fırsatları bol miktarda bulunmaktadır.

Rol

Deneyimli bir Partner Çözüm Mimarı arıyoruz. Değer katma sağlayan yeniden satıcılar (VAR'lar) ve teknoloji ortakları etkinleştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olunmalıdır. Ortakların Nebius üzerinde farklılaştırılmış teklifler oluşturmasına, Kanal ortak değer önerilerini etkinleştirmesine ve bu çözümleri piyasaya sunmasına yardımcı olacaksınız.

Teknik ortak ilişkisini sahip olacaksınız, partner satış, ön satış, ürün ve mühendislik ekiplerini Nebius'daki karşılıklarıyla bağlantılandıracaksınız. Bulut mimarisi uzmanlığını ticari yargıyla birleştirerek, ortakların müşterileri kazanmasına ve tekrarlanabilir çözümler ve etkinleştirme yoluyla benimsenmeyi büyütmesine yardımcı olacaksınız.

Amsterdam'daki ofisimizden veya herhangi bir AB ülkesinden uzaktan çalışmaya hoş geldiniz.

Sorumluluklarınız:

• Nebius ile ortak ürün veya hizmetlerini birleştiren ortak değer önerilerini geliştirme, hedef müşterileri, öncelikli kullanım durumlarını, teknik farklılaşmayı ve iş sonuçlarını tanımlama.

• Kanal ve Nebius satış ve pazarlama ekipleri ile ortak pazarlama planları, hesap fırsatları, ortak satış faaliyetleri, çözüm mesajlaşması ve müşteri sunumları üzerinde çalışma.

• Müşteri keşfi ve çözüm tartışmalarını ortaklaşa yönetmek. Kavram kanıtı başarı kriterlerini kabul etmek ve partner ve Nebius uzmanlarını teknik doğrulama ve dağıtım planlaması yoluyla koordine etmek.

• VAR partnerlerin fırsatları nitelendirmelerini, Nebius'u konumlandırmalarını, müşteri çözümleri tasarlamalarını ve platformumuz etrafında uygulama veya yönetilen hizmetleri paketlemelerini sağlamak.

• Yazılım satıcıları ve veri veya yapay zeka platformları dahil teknoloji partnerlarına, ortak çözümler, entegrasyon öncelikleri ve ürün ve mühendislik ekipleri ile doğrulama planları tanımlamalarına yardımcı olmak.

• Partner mühendislik ekipleri ile uzun süreli ilişkiler kurmak. Gereksinimleri ve müşteri geri bildirimlerini eyleme geçirilebilir planlara çevirmek, uzmanları koordine etmek ve ürün önceliklerini etkilemek.

• Partner hazır olma durumunu, ortak çözüm benimsemesini ve pipeline ve müşteri kazanımlarına katkılarını takip etmek. Bu sonuçları, etkinliği iyileştirmek ve başarılı partner faaliyetlerini ölçeklendirmek için kullanmak.

What you bring

• 5+ yıl çözüm mimarisi, teknik satış öncesi veya partner teknik rollerde, Kanal ve Teknoloji ortaklıklarını desteklemede önemli deneyim.

• Hem VAR'ları hem de teknoloji partnerlarını etkinleştirmekte gösterilen başarı, partnerlerin bağımsız olarak çözümleri konumlandırma, fırsatları takip etme veya ortak teklifler sunma örnekleri dahil.

• Ortak değer önermeleri oluşturma ve partner çözümlerini piyasaya sunma deneyimi, müşteri kazanımları, benimseme büyümesi veya ticari etki kanıtı ile.

• Partner etkinleştirme programları oluşturma ve satış, satış öncesi ve mühendislik kitleleri için içeriği uyarlama deneyimi.

• Bilgi işlem, depolama, ağ ve güvenlik genelinde güçlü bulut mimarisi temelleri, teknik kararları müşteri ihtiyaçlarına bağlayarak trade-off'ları açıklayabilme yeteneği.

• Partner mühendislik ve ürün ekipleri ile güven kazanma deneyimi, iç mühendislerle etkili çalışma ve doğrudan yetki olmadan kuruluşlar arası teslimatı koordine etme.

• Mühendisler ve iş liderleri ile net iletişim, sağlam ticari muhakeme ve distribütörlerin ve teknoloji partnerlerinin nasıl para kazandığını anlama.

• İlgili bir derece veya eşdeğer profesyonel deneyim, artı yapay zeka altyapısı hakkında merak ve yeni platformları hızlı öğrenme yeteneği.

Added bonuses

The following experience would be valuable but is not required for the role:

• Kubernetes ve konteyner platform deneyimi, Terraform gibi araçlarla dağıtım otomasyonu dahil.

• GPU tabanlı iş yükleri, HPC veya dağıtılmış AI/ML iş yükleri deneyimi, eğitim, ince ayar, çıkarım veya MLOps dahil.

• API'ler, Python veya altyapı olarak kod kullanarak pratik entegrasyon geliştirme, veya referans uygulamaları ve teknik gösterimler oluşturma deneyimi.

• Büyük bulut ve veri platformları etrafında oluşturulan yapay zeka yazılım ekosistemleri veya ortak çözümlerle tanışıklık.

I-PL1

Avantajlar ve İkramlar:

• Rekabetçi ücret

• Kariyer büyümesi ve öğrenme fırsatları

• Esneklik ve sahiplik

• İşbirlikçi ve yenilikçi kültür

• Etkili yapay zeka projelerinde çalışma fırsatı

• Uluslararası ortam ve yetenekli ekipler

Nebius'ta Çalışmak Nasıl Bir Şey: Hızlı hareket - Cesur düşünme - Sürekli büyüme - Anlamlı etki - Güven ve gerçek sahiplik - Yapay zekanın geleceğini şekillendirme fırsatı

Eşit Fırsat Bildirisi: