შუა ბაზრის ანგარიშის აღმასრულებელი - EMEA (ფრანგულენოვანი)

აშბის შესახებ - ჩვენ ვქმნით მომავლის საწარმო პროგრამულ უზრუნველყოფას, დაწყებული პროდუქტებით, რომლებიც ეხმარება ტალანტების ლიდერებს, რეკრუტერებსა და მენეჯერებს დასაქმების სრულყოფილების განბლოკვაში

• 2025 წელს გაგვიზარდა სერია D და ვზრდით ARR-ს 100%-ზე მეტი წლიური ზრდით

• ჩვენ გვაქვს ათასობით საოცარი მომხმარებელი, მათ შორის OpenAI, Deliveroo, Lemonade და Alan

• მრავალი პროდუქტი გვაქვს იმისათვის, რომ მოვიგოთ როგორც ახალი, ისე არსებული მომხმარებლების გაფართოების შესაძლებლობები

• სწრაფად ვმოძრაობთ ბაზარზე ზევით და არ გვაქვს შენელების ნიშნები

• ჩვენს პლატფორმაზე დანერგილია დამხმარე ხელოვნური ინტელექტი

• ჩვენ ცნობილია ჩვენი ინოვაციის სისწრაფითა და მოწინავე ანალიტიკით

ამ როლის შესახებ ჩვენ ვეძებთ ფრანგულენოვან შუა ბაზრის ანგარიშის აღმასრულებელს, რომელიც დაგვეხმარება შუა ბაზრის ანგარიშების (100-1 ათასი თანამშრომელი) მოგებაში სრული გაყიდვის ციკლის მართვით, დაწყებული პაიფლაინის გენერირებიდან და დამთავრებული დახურული გარიგებით. ამ როლში თქვენ ფოკუსირებული იქნებით ახალი ლოგოების შეძენაზე. ჩვენი აქცენტი კეთდება თქვენს ნედლეულ უნარზე, რომ გახდეთ უტყუარი ქვემოთ ჩამოთვლილ სფეროებში და თქვენს სურვილზე, მუდმივად იზრდებოდეთ და გაუმჯობესდებოდეთ.

თქვენ შეიძლება იყოთ კარგი ფიტი თუ: - თქვენ აჩვენებთ მკაფიო კომუნიკაციის ოსტატობას. თქვენ სვამთ კითხვებს ზუსტად და შეგიძლიათ კომპლექსური კონცეფციები მარტივი ტერმინებით ახსნათ.

• თქვენ გაქვთ ძლიერი გამოცდილება შუა ბაზრის SaaS გაყიდვებში, მუდმივად დახურული $50 ათასზე მეტი გარიგებებით. თქვენ მოიგეთ კონკურენტული და ძირითადი პლატფორმის ტექნოლოგიების შესაძლებლობების შეცვლა.

• თქვენ პროაქტიული ხართ ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირებასა და დევნაში და კომფორტულად გრძნობთ საკუთარი პლანის 50%-ზე მეტის მოძიებას. თქვენ ხართ მარაგი და ინოვაციური ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების მოძიებაში.

• თქვენ გიყვართ პროდუქტისა და ინდუსტრიის ექსპერტი გახდეთ. თქვენ ოსტატურად წარმოადგენთ სწრაფ დემოს, რომელიც აჩვენებს, თუ როგორ აკმაყოფილებს თქვენი გადაწყვეტა უნიკალურ საჭიროებას.

• თქვენ ოსტატურად იყენებთ კონკურენტულ ან ევანგელისტურ გაყიდვებს ახალ ან ჩამოყალიბებულ ბაზრებზე.

• თქვენ ბუნებრივად ცნობისმოყვარე ხართ ბიზნეს პრობლემების მიმართ და სიამაყით პოზიციონირებთ კონკრეტულ და შემოქმედებით გადაწყვეტილებებს, რომლებიც გადაჭრიან ამ პრობლემებს.

• თქვენ ოსტატურად ხელმძღვანელებთ პერსპექტივებს შეფასებისა და ყიდვის პროცესში - ჩართავთ შესაბამის დაინტერესებულ მხარეებს სტრატეგიული ტექნოლოგიური გადაწყვეტილების მისაღებად.

• თქვენი კოლეგები აღწერენ თქვენ როგორც მოქმედებაზე ორიენტირებულ და დაჟინებულს. თქვენ ყოველთვის ლიდერბორდზე ხართ გასასვლელი ძალისხმევისა და შექმნილი პიპლაინის მიხედვით.

• თქვენ იყენებთ ინსტრუმენტებს თქვენი პროსპექტინგისა და გაყიდვის დროის ზემოქმედების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. თქვენ გჯერათ კვლევისა და პერსონალიზაციის საუბრის დასაწყებად.

• თქვენ კომფორტულად მართავთ ათეული ან მეტი აქტიური შესაძლებლობების პიპლაინების ერთდროულად. თქვენ სიამაყით ეკიდებით შიდა ოპერაციებს, მათ შორის რეალურ დროში CRM განახლებებს.

• თქვენ მზად ხართ იმოგზაუროთ მინიმუმ 25% დროისა მომხმარებლების ჩართულობისა და ღონისძიებებისათვის.

მოთხოვნები: - თქვენ გაქვთ 2+ წლის გამოცდილება სრული ციკლის დახურვაში და დახურული გაქვთ ბევრი $50 ათასზე მეტი ACV შესაძლებლობები

• თქვენ გაქვთ გამოცდილება კომპლექსური პლატფორმის ტექნოლოგიების გაყიდვაში გაყიდვების წამყვანი მოძრაობით

• თქვენ ხართ ახალი ბიზნესის მონადირე და დარწმუნებული ხართ თქვენს უნარებში, რომ თვითონ მოიპოვოთ თქვენი საკუთარი პाइपლაინის 50%-ზე მეტი

• თქვენ გაქვთ გაყიდული მრავალ რეგიონში EMEA-ს ფარგლებში და გაქვთ ძლიერი წერილობითი და ზეპირი სუფლუიტი როგორც ინგლისურ, ასევე ფრანგულ ენებზე

ბონუს ქულები: - თქვენ გაქვთ გაყიდული Talent ან HR პერსონებისთვის

• წინა B/SDR გამოცდილება

თქვენ არ უნდა მიმართოთ თუ: - თქვენ უფრო ურთიერთობის დამყარების სპეციალისტი ხართ, რომელიც ყურადღებას ფოკუსირებს არსებული ბაზრის გაყიდვაზე და არ ხართ აღფრთოვანებული ახალი ბიზნესის ფოკუსირებული როლით.

• თქვენ ელით, რომ მარკეტინგი ან BDR-ები მოიპოვებენ თქვენთვის ყველა პიპლაინს. ეს არის ნადირობის როლი.

• თქვენ ფიქრობთ, რომ "ტექნიკური საკითხები" არის SE-ს სამუშაო. ჩვენი ანგარიშის აღმასრულებლები ყველა ავითარებენ პროდუქტის ცოდნას, ხოლო SE-ები პარტნიორები არიან ჩვენს გაყიდვების მოძრაობაში.

• თქვენ გირჩევთ მუშაობა დადგენილი სქემებით კარგად განსაზღვრულ გარემოში. ეს როლი მოითხოვს კრეატიულობას და ზრდის აზროვნებას.

• თქვენ მარტო მგელი ხართ. თქვენ გირჩევთ მარტო მუშაობას ახალი ბიზნესის ძიებაში. ჩვენ გვჯერა გუნდური გაყიდვების მოდელის.

ჩვენი ფილოსოფია აქ არის რამდენიმე ძირითადი პუნქტი (მოძრაობის მხარდაჭერასთან დაკავშირებით), რომელიც უნდა მოგცეთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობა ჩვენთან: - ჩვენ დიდ დროს ვუთმობთ საუკეთესო პროდუქტების შექმნას, რადგან გვჯერა, რომ მაღალ დიფერენცირებული პროდუქტი უფრო ადვილია გასაყიდად.

• ჩვენ მიზნად ვისახავთ პროდუქტის ღრმა ცოდნის შეთავაზებას ყოველთვის, როდესაც ვურთიერთობთ პერსპექტებთან და მომხმარებლებთან. ანგარიშის აღმასრულებლები არ არიან გამონაკლისი ამისგან.

• ჩვენ გვჯერა, რომ მცირე გუნდები ძალიან ნიჭიერი ადამიანებით (და სწორი სამუშაო გარემოთი) ბევრად უკეთეს შესრულებას აჩვენებენ, ვიდრე დიდი გუნდები. ჩვენ ვიქირავებთ და ანაზღაურებთ შესაბამისად.

• ჩვენ ვაფასებთ საკუთრების ძლიერ გრძნობას, პრინციპულ აზროვნებას გამოცდილების ნაცვლად, და გააზრებულ კომუნიკაციას.

ინტერვიუს პროცესი ჩვენი ინტერვიუს პროცესი შექმნილია იმისთვის, რომ თქვენ შეძლოთ თქვენი მიღწევების და სწავლის მომენტების ჩვენება და მათი გამოყენება პრაქტიკულ ვარჯიშში. ჩვენ მოგაწვდით შუა ბაზრის ანგარიშის აღმასრულებლის ინფორმაციას, რათა თქვენ შეძლოთ კარგად ინფორმირებული პერსპექტივის განვითარება ჩვენს მომხმარებელზე / გაყიდვების მოძრაობაზე. თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა დასვათ კითხვები ჩვენს გუნდს მთელი პროცესის განმავლობაში. - შესავალი ზარი (30 წთ) - თქვენ შეხვდებით რეკრუტერს, რათა განიხილოთ თქვენი შესაფერისი როლისთვის და უპასუხოთ კითხვებს ჩვენს ბაზრისა და გადაწყვეტის შესახებ.

• წერილობითი დავალება - თქვენ შეასრულებთ მოკლე საშინაო დავალებას, რათა აჩვენოთ თქვენი გაყიდვების უნარები.

• გამოცდილების ღრმა ანალიზი (60 წთ) - თქვენ გაივლით თქვენი კარიერის მოგზაურობას დეტალურად, რათა გამოკვეთოთ თქვენი გამოცდილება, მიღწევები და სწავლის მომენტები, რათა გავიგოთ, როგორ ჩამოყალიბდით იმ პროფესიონალად, ვინც დღეს ხართ.

• გამოწვევის ინტერვიუ (90 წთ) - ეს იქნება ორი ნაწილისგან:
• აღმოჩენა და დემო როლური თამაში (60 წთ)

• გარიგების სტრატეგიის განხილვა (30 წთ)

სარგებელი - გაყიდეთ პროდუქტი, რომლის შესახებაც ჩვენი მომხმარებლები ნამდვილად აღფრთოვანებულები არიან.

• სამართლიანად დადგენილი, მისაღწევი კვოტები. ჩვეულებრივ, AE-ების 65%-ზე მეტი კვოტაშია ან მის ზემოთ.

• შეუზღუდავი PTO ოთხი კვირის რეკომენდაციით წელიწადში

• გულუხვი აღჭურვილობის, პროგრამული უზრუნველყოფისა და საოფისე ავეჯის ბიუჯეტი. მიიღეთ ის, რაც გჭირდებათ ბედნიერი და პროდუქტიული რომ იყოთ!

• 10-წლიანი ვადა საფონდო ოპციონებისთვის. არ უნდა გრძნობდეთ ზეწოლას საფონდო ოპციონების შესაძენად, თუ Ashby-ს დატოვებთ - გააკეთეთ ეს მაშინ, როცა ფინანსურად კომფორტულად იგრძნობთ თავს.