საცალო გაყიდვების განვითარების მენეჯერი

კომპანია „ამბოლი“ დაარსდა 2004 წელს და საქმიანობის პირველივე წლებში ჩამოყალიბდა საქართველოში საავტომობილო პროდუქტების ბაზრის ერთ-ერთ ლიდერ კომპანიად. საკუთარ თანამშრომლებსა და მომხმარებლებზე ზრუნვა კომპანიის უმთავრესი და უმაღლესი პრიორიტეტია.

ამ ეტაპზე კომპანია „ამბოლი“ წარმოდგენილია 30 ფილიალით საქართველოს რამდენიმე ქალაქში: თბილისი, რუსთავი, ქუთაისი, გორი, თელავი, ზუგდიდი, ბათუმი, ახალციხე, ფოთი და მარნეული.

დამატებითი ინფორმაციისათვის ეწვიეთ: www.amboli.ge| www.facebook.com/amboli.ge

„ამბოლში“ ვეძებთ გუნდის წევრს საცალო გაყიდვების განვითარების მენეჯერის პოზიციაზე.

ძირითადი მოვალეობები

• საცალო გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების გამოვლენა, შესაბამისი ინიციატივებისა და განვითარების სამოქმედო გეგმების შემუშავება;
• გაყიდვების არსებული პროცესებისა და მოდელების ანალიზი, მათი ეფექტიანობის შეფასება და გაუმჯობესების გზების განსაზღვრა;
• გაყიდვების ზრდის ახალი მექანიზმების, კომერციული შეთავაზებებისა და გაყიდვების მასტიმულირებელი ინიციატივების შემუშავება და დანერგვა;
• გაყიდვების გეგმებისა და ძირითადი ეფექტიანობის მაჩვენებლების (KPI) განსაზღვრასა და მონიტორინგში მონაწილეობა;
• გაყიდვების შედეგების მუდმივი მონიტორინგი, გეგმიდან გადახრების მიზეზების ანალიზი და შესაბამისი ღონისძიებების ინიცირება;
• მომხმარებელთა საჭიროებებისა და შესყიდვის ქცევის ანალიზი, კონვერსიის, საშუალო ჩეკისა და განმეორებითი გაყიდვების ზრდის მიმართულებით მუშაობა;
• დამატებითი და ჯვარედინი გაყიდვების (Cross-selling/Up-selling) მექანიზმების განვითარება და დანერგვა;
• არსებული პროდუქციისა და მომსახურების კომერციული პოტენციალის შეფასება და გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების გამოვლენა;
• მარკეტინგისა და სხვა შესაბამის მიმართულებებთან თანამშრომლობა გაყიდვების მასტიმულირებელი კამპანიებისა და შეთავაზებების დაგეგმვისა და მათი ეფექტიანობის შეფასების მიზნით;
• ბაზრისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი, მომხმარებელთა მოთხოვნისა და ბაზრის ტენდენციების შესწავლა;
• გაყიდვების პროგნოზების, პერიოდული ანალიტიკური ანგარიშებისა და კომერციული რეკომენდაციების მომზადება;
• ფილიალებისა და გაყიდვების გუნდებთან თანამშრომლობა ახალი ინიციატივების დანერგვისა და გაყიდვების შედეგების გაუმჯობესების მიზნით.

ძირითადი მოთხოვნები

• უმაღლესი განათლება, სასურველია ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის, ფინანსების ან მარკეტინგის მიმართულებით;
• გაყიდვების, ბიზნესის განვითარების, კომერციული ან პროდუქტების განვითარების მიმართულებით მუშაობის მინიმუმ 4-5 წლიანი გამოცდილება;
• მნიშვნელოვანი უპირატესობა მიენიჭება საბანკო ან სადაზღვევო სექტორში მუშაობის გამოცდილებას;
• გუნდის მართვის გამოცდილება;
• საცალო გაყიდვების განვითარების, კომერციული შეთავაზებების ან გაყიდვების ზრდის მექანიზმების შემუშავებისა და დანერგვის გამოცდილება;
• გაყიდვების მონაცემების, ბიზნესმაჩვენებლებისა და ფინანსური ინფორმაციის ანალიზის გამოცდილება;
• MS Excel-ის მაღალ დონეზე ცოდნა;
• სასურველია CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება და ინგლისური ენის ცოდნა.

აუცილებელი უნარები და კომპეტენციები

• ძლიერი ანალიტიკური და ლოგიკური აზროვნება;
• ციფრებთან და მონაცემებთან მუშაობის მაღალი უნარი;
• კომერციული ხედვა და ბიზნესშედეგებზე ორიენტირებულობა;
• გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების დანახვისა და შესაბამისი გადაწყვეტილებების შემუშავების უნარი;
• ინიციატივიანობა, პროაქტიულობა და პრობლემების გადაჭრის უნარი;
• მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების მიღების უნარი;
• ახალი იდეების პრაქტიკულ და შედეგზე ორიენტირებულ ინიციატივებად გარდაქმნის უნარი;
• დამოუკიდებლად მუშაობისა და პასუხისმგებლობის აღების უნარი;
• ეფექტური კომუნიკაციისა და სხვადასხვა მიმართულების გუნდებთან თანამშრომლობის უნარი;
• პრიორიტეტების განსაზღვრისა და პროცესების კოორდინაციის უნარი.

დაინტერესებულ პირებს გთხოვთ გამოეხმაუროთ განცხადებას “გამოხმაურება(სხვა ვებგვერდზე)“ ღილაკის საშუალებით.