ალიანსებისა და არხების ლიდერი

ალიანსებისა და არხების ლიდერი

კანონიკური არის ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფისა და ოპერაციული სისტემების წამყვანი მიმწოდებელი გლობალური საწარმოებისა და ტექნოლოგიური ბაზრებისთვის. ჩვენი პლატფორმა, უბუნტუ, ფართოდ გამოიყენება საწარმოების ინიციატივებში, როგორიცაა საჯარო ღრუბელი, მონაცემთა მეცნიერება, ხელოვნური ინტელექტი, საინჟინრო ინოვაცია და ინტერნეტით დაკავშირებული ნივთები. ჩვენი მომხმარებლები არიან მსოფლიოს წამყვანი საჯარო ღრუბლოვანი და სილიკონის მიმწოდებლები, აგრეთვე მრავალი სექტორის ინდუსტრიის ლიდერები. კომპანია არის გლობალური განაწილებული თანამშრომლობის პიონერი, რომელსაც აქვს 1200-ზე მეტი თანამშრომელი 75-ზე მეტ ქვეყანაში და ძალიან ცოტა ოფისზე დაფუძნებული როლი. გუნდები იკრიბებიან წელიწადში ორ-ოთხჯერ პირადად, მსოფლიოს საინტერესო ადგილებში, სტრატეგიისა და შესრულების გასათანაბრებლად.

კომპანია არის დამფუძნებლის მიერ წარმართული, მომგებიანი და მზარდი.

ჩვენ გვაქვს ახალი უფროსი ლიდერობის შესაძლებლობები ჩვენს გლობალურ ალიანსებში და არხების ორგანიზაციებში, რათა წარმართონ ბიზნესის განვითარება და პარტნიორობა ტექნოლოგიური სექტორის ზოგიერთ ყველაზე მნიშვნელოვან აქტორთან. როგორც უბუნტუს გამომცემელი და ღია კოდის წამყვანი მიმწოდებელი მსხვილი ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის მთელ მსოფლიოში, კანონიკური მუშაობს ფართო პარტნიორულ ეკოსისტემაზე, რომელიც მოიცავს გლობალურ სისტემურ ინტეგრატორებს, დამატებითი ღირებულების რეალიზატორებს, რეგიონალურ დისტრიბუტორებს, დამოუკიდებელ პროგრამულ ვენდორებს, დამოუკიდებელ ტექნიკის ვენდორებს, სილიკონის კომპანიებს, საჯარო ღრუბლებს და სხვა სტრატეგიული ტექნოლოგიური ბრენდებს.

ეს პარტნიორები აყალიბებენ პლატფორმებს, გადაწყვეტილებებს, ბაზრებს, ტექნიკას და მიწოდების მოძრაობებს, რომელთა მეშვეობითაც საწარმოები იღებენ ღია კოდის მასშტაბით. ჩვენ ვეძებთ გამორჩეულ პარტნიორ ლიდერებს, რომელთაც შეუძლიათ შექმნან გამძლე, ორმხრივად ღირებული ურთიერთობები, განავითარონ ერთობლივი გადაწყვეტილებები, განახორციელონ გლობალური გაყიდვების პროგრამები და პარტნიორული პოტენციალი გადაიყვანონ გაზომვადი მომხმარებლის ზემოქმედებაზე, შემოსავლების ზრდაზე და ბაზრის გაფართოებაზე კანონიკისთვის.

ხელმისაწვდომია შესაძლებლობები როგორც ადამიანების ლიდერებისთვის, ასევე უფროსი ინდივიდუალური კონტრიბუტორებისთვის. ამ როლებში თქვენ წარმართავთ, შექმნით ან გააფართოვებთ ერთ ან მეტ სტრატეგიულ პარტნიორულ მოძრაობას კანონიკისთვის, გუნდის მართვის ან პირდაპირ მაღალი ზემოქმედების პარტნიორული ინიციატივების მართვის გზით. თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ პარტნიორებთან მათი გაყიდვების, პროდუქტის, მიწოდებისა და აღმასრულებელი დაგეგმვის ციკლების განმავლობაში, რათა კანონიკური გახდეს მათი სანდო პარტნიორი საწარმოებისთვის ღია კოდის გადაწყვეტილებების მიწოდებაში. თქვენი გამოცდილებისა და კანონიკური ბიზნეს პრიორიტეტების მიხედვით, თქვენი აქცენტი შეიძლება მოიცავდეს არხებს, GSI-ს, ISV-ს, IHV/OEM-ს, სილიკონს, ღრუბელს ან ჯვარედინი ეკოსისტემური პარტნიორობას.

ჩვენი ალიანსებისა და არხების გუნდები აყალიბებენ სანდო ურთიერთობებს პარტნიორებთან აღმასრულებელ დონეზე, ზრდიან კანონიკური ბაზრის წილს და მიმაგრების კოეფიციენტს, ევანგელიზებენ პარტნიორობას და წარმართავენ ბიზნეს ინტერაქციას ინჟინრებიდან CxO დონემდე. ეს როლი ფლობს სტრატეგიას, გაყიდვას, გაყიდვას და გაყიდვას პარტნიორებთან ან სექტორებთან ერთად, აგრეთვე პარტნიორებთან დაკავშირებული აქტივობების პოპულარიზაციას, კამპანიებიდან, ჩართულობიდან და აღმასრულებელი ჩართულობიდან სტრატეგიულ შესაძლებლობებამდე და პარტნიორულ ღონისძიებებამდე.

მ მდებარეობა: ეს არის გლობალური დისტანციური პოზიციები.

როლი გულისხმობს

• ფლობს და წარმართავს პარტნიორულ სტრატეგიას, პროგნოზს, დაჯავშნას და შემოსავლებს კანონიკისთვის ერთი ან მეტი არაპირდაპირი მარშრუტის მეშვეობით ბაზარზე

• წარმართავს და ავითარებს გუნდს ან სტრატეგიულ პარტნიორულ პორტფელს აჩქარებული შემოსავლების ზრდისა და ბაზრის ზემოქმედებისკენ

• აყალიბებს სტრატეგიულ ურთიერთობებს გლობალურ და რეგიონალურ პარტნიორებთან აღმასრულებელ დონეზე

• დიზაინს და ახორციელებს ერთობლივ გაყიდვების გეგმებს პარტნიორებთან, გაყიდვების, პროდუქტის მენეჯმენტის, პროდუქტის მარკეტინგისა და საინჟინრო გუნდებთან

• ავითარებს პარტნიორულ შესაძლებლობებს გაყიდვების ჩართულობის, ტექნიკური ჩართულობის, ერთობლივი მარკეტინგისა და დისციპლინირებული ბიზნეს დაგეგმვის მეშვეობით

• წარმართავს ჩვენს შეთავაზებას პროდუქტის მენეჯმენტიდან პროდუქტის მარკეტინგამდე და ზრდის მას ჩვენი გლობალური გაყიდვების ორგანიზაციის მხარდაჭერით

• ადგენს ოპერაციულ კადენციას, მილსადენის მართვას და მონაცემებით განპირობებულ პასუხისმგებლობას კომპლექსური პარტნიორული ურთიერთობების მასშტაბით

რას ვეძებთ თქვენში:

• ალიანსების, არხების, პარტნიორების, ეკოსისტემების ან არაპირდაპირი გაყიდვების მართვის როლებში 10+ წლიანი გამოცდილება

• გამოცდილება ერთ ან რამდენიმე სფეროში: GSIs, VARs, დისტრიბუტორები, ISVs, IHVs/OEMs, სილიკონი, საჯარო ღრუბელი, მარკეტპლეისები ან სტრატეგიული ტექნოლოგიური ალიანსები

• ღრმა კომერციული გამოცდილება, რომელიც მოიცავს შემოსავალს, მარჟებს, პाइपლაინს, პროგნოზირებას და პარტნიორული ეკონომიკის

• დადასტურებული ლიდერობის და პრეზენტაციის უნარები, ინჟინრიდან CxO დონეზე დამაჯერებლად ჩართვის უნარით

• ნდობის დამყარების უნარი აღმასრულებელ დირექტორებთან, ხოლო პროდუქტის, გაყიდვების, მარკეტინგის, ინჟინერიის და ოპერაციების გუნდების გასწორება

• ღია კოდის, Ubuntu-ს, საწარმოთა ინფრასტრუქტურის, ღრუბლის, ხელოვნური ინტელექტის, უსაფრთხოების და Canonical-ის კონკურენციისა და შესაძლებლობების შესახებ ინფორმაცია

• მონაცემების მეშვეობით გადაწყვეტილების მიღების და კომპლექსურ, გლობალურ ურთიერთობებში დისციპლინირებული შესრულების გამოცდილება

• ავტონომიური, დისციპლინირებული, პრაქტიკული, საქმის კეთების გონებრივი დამოკიდებულება

• გამორჩეული აკადემიური გამოცდილება სკოლიდან და უნივერსიტეტიდან

• ბიზნეს დონის ინგლისური ენა

• გულწრფელი პირადი მოტივაცია, რომელიც შეესაბამება ჩვენს მისიას

• საერთაშორისო მოგზაურობა წელიწადში 2-4-ჯერ, კომპანიის ღონისძიებებზე ორი კვირამდე ხანგრძლივობით

გარდა ამისა, ჩვენ ველით, რომ თქვენ შეესაბამოთ ჩვენს ღირებულებებს, იყოთ:

• ზუსტი, სიზუსტისა და სიცხადისთვის ზრუნვა

• საიმედო, მაღალი ხარისხის სამუშაოს მიწოდება, რომელიც ნდობასა და ნდობას იწვევს

• ხელმისაწვდომი, პროდუქტებისა და სისტემების შესაქმნელად თანამშრომლობა, რომლებიც გამოიყენება

• მოქნილი, ენთუზიაზმის, ცოდნის, ადაპტირების, სტილისა და ხასიათის შერწყმა

რას ვთავაზობთ კოლეგებს ჩვენ გავითვალისწინებთ გეოგრაფიულ მდებარეობას, გამოცდილებას და შესრულებას, ანაზღაურების ფორმირებისას მთელ მსოფლიოში. ჩვენ ყოველწლიურად გადავხედავთ ანაზღაურებას (და უფრო ხშირად კურსდამთავრებულებისთვის და ასოცირებულებისთვის), რათა უზრუნველყოთ გამორჩეული შესრულების აღიარება. საბაზისო ხელფასის გარდა, ჩვენ ვთავაზობთ შესრულების სტიმულირებულ წლიურ ბონუსს ან საკომისიოს. ჩვენ ყველა გუნდის წევრს ვთავაზობთ დამატებით სარგებელს, რომელიც ასახავს ჩვენს ღირებულებებსა და იდეალებს. ჩვენ ვაბალანსებთ პროგრამებს ადგილობრივი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად და უზრუნველვყოთ სამართლიანობა გლობალურად

• განაწილებული სამუშაო გარემო, გუნდური შეკრებით წელიწადში ორჯერ

• პირადი სწავლის და განვითარების ბიუჯეტი 2000 აშშ დოლარი წელიწადში

• ყოველწლიური ანაზღაურების მიმოხილვა