Kurumsal Hesap Yöneticisi (İngiltere/AB)

NASH HAKKINDA

Nash, son kilometrelik teslimat altyapısıdır. Dünyanın en büyük perakendecileri ve ticaret şirketlerine teslimat operasyonlarını düzenlemek, optimize etmek ve yönetmek için yardımcı oluyoruz. 2021'de San Francisco'da kurulmuş, Andreessen Horowitz ve Y Combinator tarafından desteklenen Nash, Kuzey Amerika, Avrupa, APAC ve Orta Doğu'da kurumsal müşterilerle çalışıyor.

Platformumuz karmaşık teslimat operasyonlarının merkezinde yer alır: taşıyıcıları bağlamak, rotaları optimize etmek, filoları yönetmek ve operatörlerin teslimatı ölçekte yönetmeleri için gereken görünürlük ve kontrolü sağlamak. Biz bir pazar yeri değiliz. Bütün sistemi işleten altyapı katmanıyız.

Her kurumsal müşteri farklı bir operasyonel gerçeklik sunar. Yüzlerce mağazadan aynı gün teslimat yapan bir market zinciri, üç taşıyıcı ağını bir araya getiren bir perakendeci ile aynı kısıtlamalara sahip değildir. Nash, bir fiyat listesinden sabit bir ürün satmaz. Her müşterinin nasıl çalıştığına göre çözümler tasarlar ve yapılandırır, ardından özel mühendislik ve ürün desteğiyle dağıtırız. Satış süreci, çözüm tasarım sürecinden ayrılmaz.

FIRSAT

Nash, İngiltere ve Avrupa'da stratejik kurumsal çalışmalarla desteklenen, büyüyen bir iş birimine sahiptir. Bir sonraki aşama, bölgede tekrarlayan bir kurumsal gelir motoru oluşturmaktır ve bu rol ile başlar.

İngiltere ve Avrupa'da market, perakende, konfor, eczane, hızlı ticaret ve lojistik sektörlerinde bir dizi adlandırılmış kurumsal hesabı yöneteceksiniz ve tam satış döngüsünü yürüteceksiniz: doğru hedefleri belirlemek, kapıları açmak, keşif yapmak, çözümümüzü ürün ekibimizle şekillendirmek, müzakere etmek ve kapatmak. Bu, ürün ve mühendislikten bölgesel liderliğe kadar gerçek bir destekle, teslimatın bir düşünceden temel altyapıya geçtiği bir pazarda kotalı bir rol.

Nash'teki anlaşmalar özelliklere bağlı olarak kazanılmaz. İmzalanan bir ortaklık, bir müşterinin operasyonunu derinlemesine anladığınız ve mevcut yığınlarıyla inşa edemeyecekleri bir şey tasarladığınız ve yatırımın açıkça yapılmasını sağlayan ticari bir durum oluşturduğunuz anlamına gelir.

NECİ YAPACAKSINIZ

SIFIRDAN BORU HATTI OLUŞTUR

İngiltere ve Avrupa'da yüksek değerli kurumsal fırsatlardan oluşan bir boru hattı oluşturun ve yönetin. Bu, adlandırılmış hesapları belirlemek ve önceliklendirmek, her biri için yüksek dokunuşlu bir plan geliştirmek ve disiplinli bir dış satış hareketi yapmak anlamına gelir: stratejik ağ oluşturma, hedeflenmiş erişim ve iyi hazırlanan ilk toplantılar. Nash zaten İngiltere'nin önde gelen market perakendecilerinden biriyle çalışıyor. İşiniz, bu güvenilirliği hesap bazında yeni ortaklıklara dönüştürmektir.

TAM SATIŞ DÖNGÜLERİNİ ÇALIŞMAK

Her fırsatı ilk konuşmadan imzalı ortaklığa kadar yönetin. Her anlaşma, bir müşterinin teslimat operasyonunu detaylı olarak anlamakla başlar: siparişlerin nasıl aktığı, hangi taşıyıcıların hangi bölgeleri çalıştırdığı, manuel iş süreçlerinin nerede sistemik sorunları maskelediği, maliyet yapısının nasıl göründüğü. Buradan, Nash'in ürün ve mühendislik ekipleriyle teklifimizi şekillendiririz: hangi ürünler uygulanır, mevcut sistemlerle nasıl entegre olur, dağıtım dizisi nasıldır, müşteri hangi sonuçları ne zaman beklemelidir. Daha sonra müzakere edip kapatırsınız.

YÜKSEK DÜZEY İLİŞKİLER KURMAK

Adlandırılmış hesaplarınızda C düzeyinde ilişkiler kurun ve büyütün. İngiltere ve Avrupa'da kurumsal satın alma, yapılandırılmış satın alma kadar ilişkiler üzerine de çalışır: RFP'ler, güvenlik incelemeleri, veri koruma değerlendirmeleri, belirli başarı kriterleriyle pilotlar. Bir anlaşmayı sürecin etrafında değil, yoluyla ilerleten şampiyonlar nasıl oluşturulacağını bilirsiniz. Ayrıca operatörlerle olduğu kadar yöneticilerle de sahada gerçek zaman harcayacaksınız, çünkü teslimat operasyonunu günlük olarak çalıştıranlar, anlaşmanın aslında nerede olduğunu size söyler.

DİSİPLİNLİ BİR BORU HATTI ÇALIŞTIRMAK

CRM'de doğru boru hattı verilerini, anlaşma aşamalarını, tahminleri ve sonraki adımları koruyun. Alanında öğrendiğinizi ürün ve pazarlama için geri besleyin: hangi itirazlar tekrarlanır, rakipler nerede kazanır, henüz inşa etmediğimiz pazar ne istiyor. Anlaşma notlarınız bizim yol haritamızı şekillendirir.

BAŞARI NELER GİBİ GÖRÜNÜR

İlk 6 ay:

- Adlandırılmış kurumsal hesapların nitelikli bir boru hattı, net sonraki adımlar ve dürüst aşama verileri

- İlk yeni anlaşmalar kapatıldı veya son aşamalarda

- Bölge için belgelenmiş bir dış satış stratejisi: mesajlaşma, sıralama ve dönüşüm sağlayan unsurlar

- Nash'ın ürün ve mühendislik ekipleriyle güçlü çalışma ilişkileri

-

İlk 12 ay: - Kota ile karşılaştırıldığında anlamlı yeni gelir elde edildi, karmaşık, yüksek değerli işlemlerin de dahil olduğu - Hesap setiniz genelinde çok yönlü yönetici ilişkileri - İngiltere ve Avrupa için tekrarlanabilir bir kurumsal satış stratejisi, bir sonraki işe alımın çalıştırabileceği

-

SİZ KİMİSİNİZ - 7+ yıl tam döngülü, kapanışlı satış rolünde deneyime sahip olmak, karmaşık kurumsal anlaşmalar, $1M+ ARR işlemleri dahil olmak üzere sürekli kota aşımı geçmişi. C düzeyindeki ilişkileri yönetmiş ve pazarlamanın vermesini beklemeden kendi dış satış yoluyla boru hattı oluşturmakta rahatsınız. - Siz satış yaparken, pitch yaparak değil, anlayarak satış yaparsınız. Bir Tedarik Zinciri Başkanı teslimat modelini açıklarken, yalnızca ağrı noktalarını değil, kısıtlamaları ve ödünleri dinlersiniz. Gerçek sorunu ortaya koyan soruları sorarsınız ve entegrasyonlar ve dağıtım hakkında teknik bir konuşma yapabilir, bunu başkalarına devretmeden yapabilirsiniz. - Her düzeyde, C-suite'den entegrasyonu planlayan mühendislere kadar net bir şekilde iletişim kurarsınız ve karmaşık bir değer hikayesini jargon olmadan anlatabilirsiniz.