Gömülü Cihazlar Yazılım Çözümleri Satış Hesap Yöneticisi

Canonical, küresel işletme ve teknoloji pazarlarına açık kaynaklı yazılım ve işletim sistemleri sağlayan lider bir şirkettir. Ubuntu platformumuz, kamu bulut bilişim, veri bilimi, yapay zeka, mühendislik inovasyonu ve Nesnelerin İnterneti gibi çığır açan işletme girişimlerinde çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimiz, dünyanın önde gelen kamu bulut ve silikon sağlayıcıları ve birçok sektördeki endüstri liderleridir. Şirket, 75'ten fazla ülkede 1200'den fazla çalışanı ile küresel dağıtılmış işbirliğinin öncüsüdür ve çok az ofis tabanlı rolümüz vardır. Takımlar, strateji ve yürütme konusunda uyum sağlamak için yılda iki ila dört kez, dünyanın ilginç yerlerinde bizzat görüşürler.

Şirket, kurucu liderliğinde, kârlı ve büyümektedir.

Canonical, gömülü cihazlar yazılım çözüm satış ekibini küresel olarak genişletiyor ve misyon-kritik endüstrilerde erişimi genişletmek için yöneticiler, direktörler ve hesap yöneticileri işe alıyor. Başarılı adaylar, bağlı cihazlarda ve endüstriyel bilgisayarlarda zaten yaygın olarak kullanılan Ubuntu ürün portföyümüze odaklanacaklardır. IoT için Ubuntu Core adlı yeni teklifimiz, tüketici, endüstriyel elektronik, otomotiv ve robotik alanındaki küresel markalar için yüksek kaliteli cihazlar ve ekipmanlar için en son güvenlik ve dayanıklılık sağlar. Bu portföyü, gerçek zamanlı Linux yeteneği gibi özelliklerle sürekli olarak geliştiriyor ve Linux'un en iyi güvenilirlik, güvenlik, geliştirici verimliliği ve ayak izi için yeniden icat edilmesini temsil eden çeşitli sertifikalar takip ediyoruz. Gömülü Linux ve RTOS'a aşina olan teknik olarak yetenekli profesyoneller arıyoruz.

Bu, satış beklentileri ve stratejik hesap gelişimine odaklanan, yüksek enerjili bir rol olup, hırs ve odaklanma talep eder. Yıllık rezervasyon kotasını taşımanız ve çeşitli açık kaynak, hizmetler ve yazılım çözümlerini konumlandırma ve satma konusunda rahat olmanız gerekir. Ubuntu'nun piyasa kabulünü kullanarak, işin gereği, güvenilir ve kârlı ticari ilişkiler kurmak, yönetilen gelen ilgi dışında bölgenizin potansiyelini geliştirmektir. Bu, yeni iş geliştirme, mevcut ilişkileri sürdürme ve hesap stratejisi üzerinde meslektaşlarla çalışma içerir. Adaylar, üst düzey işletme ve gömülü yazılım ve Nesnelerin İnterneti cihazlarına odaklanan departmanlara, kurumsal yazılım, bulut, sanallaştırma ve konteyner teknolojileri gibi karmaşık teknik çözümleri satmada etkili olmalıdır. Profesyonel uygulama, net hesap planlaması, sürekli pipeline raporlama ve müşteri katılımı için bölgesel seyahat ve yılda iki kez uluslararası şirket etkinliklerine katılım beklenmektedir.

Konum: EMEA, APAC ve Amerika'da uzaktan çalışma rollerimizle ve Taipei, Tayvan'da ofis tabanlı rollerle satış erişimini genişletiyoruz.

Rolü içerir

• Bölge satış planını oluşturmak ve uygulamak, önde gelen güvenlik odaklı markaları ve üreticileri önceliklendirmek

• Pazarlama ile işbirliği yaparak markamızı tanıtmak ve önceliklendirilen hesaplarda piyasa farkındalığını artırmak

• Erişim, prospektüs, yerel pazarlama ve endüstri etkinlikleri yoluyla boru hattını geliştirmek

• Üç aylık ve yıllık rezervasyon hedeflerini karşılamak ve aşmak, stratejik hedeflere ulaşmak için sözleşmeleri kapatmak

• Satış döngüsünün tüm aşamalarında müşteri ilişkilerini ve etkileşimleri yönetmek

• Müşteri gereksinimlerini anlamak ve müşteri memnuniyetini sağlamak için Alan Mühendisleri ile çalışmak

• Salesforce içinde doğru verileri ve tahminleri sürdürmek

• Temel etkileyiciler ve karar vericilerle üretken, profesyonel ilişkiler kurmak

• Destek, teslimat ve yönetim dahil olmak üzere meslektaşlarla koordinasyon sağlamak

Biz sizde ne arıyoruz

• Hem lisede hem de üniversitede olağanüstü akademik geçmiş

• Teknik bir konuda lisans derecesi

• Saygılı bir şekilde konuşma, geri bildirim alışverişi ve fikir paylaşma konusunda güven

• Öneğen beklentileri aşmak için olağanüstü sonuçlar elde etme geçmişi

• Gömülü Linux, gömülü yazılım veya kurumsal yazılım alanında satış deneyimi

• Satış hedeflerine ulaşma ve büyük hesap kazanma geçmişi

• Profesyonel yazılı ve sözlü İngilizce, mükemmel sunum becerileri

• Linux deneyimi (Debian veya Ubuntu tercih edilir)

• Mükemmel kişiler arası beceriler, merak, esneklik ve hesap verebilirlik

• Sonuç odaklı, taahhütleri karşılamak için kişisel bir sürüş

• Yılda iki kez, iki haftaya kadar şirket etkinlikleri için uluslararası seyahat etme yeteneği

• Müşteri toplantıları ve endüstri etkinlikleri için %50'ye kadar seyahat etme isteği

• Etkili takip ile detay odaklı

Biz çalışanlarımıza ne sunuyoruz

Dünya çapında ücretleri şekillendirmede coğrafi konumu, deneyimi ve performansı dikkate alıyoruz. Performansı tanımak için ücretleri yıllık olarak (ve mezunlar ve ortaklar için daha sık) gözden geçiriyoruz. Temel ücrete ek olarak, performans odaklı yıllık bir bonus veya komisyon sunuyoruz. Tüm ekip üyelerine değerlerimizi ve ideallerimizi yansıtan ek faydalar sağlıyoruz. Programlarımızı yerel ihtiyaçları karşılamak ve küresel olarak adil olmayı sağlamak için dengeliyoruz.

• Yılda iki kez yerinde takım sprintleri ile dağıtılmış çalışma ortamı

• Yılda 2.000 USD'lik kişisel öğrenme ve gelişim bütçesi

• Yıllık ücret incelemesi

• Tanıma ödülleri

• Yıllık yıllık izin

• Doğum ve babalık izni

• Ekip Üyesi Yardım Programı ve Wellness Platformu

• Meslektaşlarla tanışmak için yeni yerlere seyahat etme fırsatı

• Uzun mesafeli şirket etkinlikleri için Priority Pass ve seyahat yükseltmeleri

Canonical hakkında