Satışları Destekleme Müdürü, Onchain Uyumluluk

Daha Güvenli Bir Dünya İnşa Edin.

TRM Labs, kamu ve özel sektör kurumlarının suçla ilgili soruşturmalarını yürütmelerine ve suç faaliyetlerini aksatmalarına yardımcı olan yapay zeka tabanlı istihbarat çözümleri sağlar. TRM'nin platformları, araştırmacıların yasa dışı faaliyetleri takip etmelerine, davalar oluşturmalarına ve tehdit ağlarının operasyonel resimlerini oluşturmalarına olanak tanır. Dünyadaki önde gelen kurumlar ve işletmeler, dünyayı daha güvenli ve emniyetli hale getirmek için TRM'ye güveniyor.

Onchain Uyumluluk için Satışları Destekleme Müdürü, TRM'nin pazara gitme ekibini, hızla değişen bir düzenleyici piyasada uyumluluk çözümlerini satmaya yönelik tutarlılık ve güvenilirlikle donatır. Alan ekibinin verimliliğini hızlandıran, onboarding, eğitim, sertifikasyon ve koçluğu tasarlayacak ve sürekli olarak iyileştireceksiniz; ve değişen ürün ve süreçlere uyum sağlamak için küçük bir ekibin ölçeklenmesini sağlayacak AI tabanlı bir sistem olarak enablement'ı yöneteceksiniz. Bu rol, TRM'nin GTM motorunun merkezinde yer alır ve Satış Liderliği, PMM, Ürün ve Dağıtım ile yakın işbirliği yapar.

Etkisi:

- Onchain Uyumluluk GTM ekibi için AI tabanlı bir sistem olarak oluşturulmuş segment-spesifik onboarding'a sahip olarak, ürün özelliklerini tam bir enablement paketi haline getirerek, bilgi kontrolü dahil, tek bir çalışma oturumunda ramp-up sürelerini kısaltın.

- Pazar hareketlendiğinde ekibin anında güvenilirliğini sağlamak için, AI kullanarak gerçek çağrı ve anlaşma verilerinden eğitim, rol oynama ve konuşma izleri oluşturarak, yeni yetenekler ve düzenleyici olaylar hakkında hızlı konuşabilmelerini sağlayın.

- Keşif, ürün ustalığı, itiraz yönetimi, rekabetçi konumlandırma ve uyumluluk temelleri dahil, devam eden eğitim ve sertifikasyon programları ile kazanma oranlarını artırın; AI tarafından oluşturulan rol oyunları ve çağrı analizi, her kişinin nerede pratik yapması gerektiğini belirler.

- Yöneticilerin ekiplerini geliştirmelerine yardımcı olun; her GTM ekibi üyesi için AI tarafından yönlendirilen kişiselleştirilmiş gelişim yolları teslim edin ve en önemli koçluk sinyallerini yüzeyleştirin.

- Ekibi riskten koruyun; uyumluluk veya düzenleme ile ilgili hiçbir yanlış bilginin müşteri görüşmesine ulaşmaması için AI kalite kontrolleri oluşturun.

- Küçük bir ekibin erişimini ölçeklendirin; kendi ajanlarınızı ve otomasyonlarınızı oluşturun ve RevOps veya mühendislikten beklemeden gönderin; her çeyrekte önceki çeyreğin manuel işini otomatikleştirin.

Arıyoruz:

- Kanıtlanmış AI yeterliliği: kendi iş akışlarınızı AI araçları etrafında yeniden tasarladınız ve ajanlar ve otomasyonlar oluşturup gönderebilirsiniz; bir özellik belirtiminden, bilgi kontrolü dahil, tek bir çalışma oturumunda bitmiş bir enablement varlığı oluşturabilirsiniz.

- Satış veya müşteri odaklı ekipler için onboarding, eğitim ve sertifikasyon programları oluşturma ve teslim etme deneyimi; AI kullanarak içerik üretme ve ölçekte kişiselleştirme.

- Karmaşık konuları hızlı bir şekilde öğrenme ve onları basit, pratik kaynaklar haline getirme yeteneği; AI kullanarak araştırma, taslak oluşturma ve çağrı analizini hızlandırma.

- Satış ve güçlendirme araçlarıyla pratik deneyime sahip ve yeni sistemleri yapay zeka ile hızlı bir şekilde benimsemek, optimize etmek ve otomatize etmek için istekli.

- Gerçek çağrı ve anlaşma verilerinden yapay zeka kalite kontrolleri ve rol oynama senaryoları oluşturmak, içeriklerin doğru ve uygulamaların gerçekçi kalmasını sağlamak.

- 3-5+ yıllık satış güçlendirme, satış eğitimi, satış operasyonları veya ilgili bir GTM işlevi (yüksek büyüme SaaS, fintech, kripto veya siber güvenlik) deneyimi, kripto uyumluluğu, AML/CFT veya finansal suç riski ve uyumluluk alıcıları ile güvenilirlik.

Takım Hakkında:

- TRM'nin Satış içindeki GTM Güçlendirme ekibine, Onchain Uyumluluk segmentine odaklanan, katılacaksınız.

- Küçük, yüksek kaldıraçlı bir ekip, burada güçlendirme bir yapay zeka tabanlı sistem olarak çalışır ve bir kişinin programları tüm alanı ulaşır.

- İş, entelektüel olarak talepkar: hızla değişen ürün yeteneklerini ve uyumluluk konularını, örneğin işlem izleme, cüzdan taraması ve yaptırımlar maruziyeti, net, pratik rehberlik alanına dönüştürürsünüz.

- Dağıtılmış, uzak değil: Slack, Notion ve paylaşılan belgeler aracılığıyla asenkron işbirliği, düzenli çapraz işlevsel toplantılar.

Takım Çalışma Ritimleri:

- Birincil örtüşme: ABD Doğu iş saatleri ile en az 4 saatlik günlük örtüşme

- Slack tabanlı, asenkron iletişim (metin, sesli notlar ve video mesajlar), artı düzenli çapraz işlevsel senkronizasyonlar.

- Haftalık 1:1'ler ve ekip senkronizasyonları; planlama ve bağlantı için yılda birkaç kez yüz yüze toplantılar.

- Dağıtılmış, uzak değil, küresel saat dilimlerinde.

Bekleme Sorumlulukları:

- Bekleme sorumlulukları yok.

Seyahat Gereksinimleri:

- Program: Ekip toplantıları, GTM başlangıçları veya yüz yüze eğitim için ara sıra seyahat.

- Sıklık: Düşük değil; yılda birkaç kez.

Ofis Gereksinimleri:

- Program: Yok

Bu pozisyonda TRM Hızını öğrenin:

- Bir sprintte hazır: Ürün 2 haftalık bir özellik sprinti başlattığında, alanın etkinleştirilmiş ve sertifikalandırılmış olması için tam güçlendirme paketini (konumlandırma, eğitim, bir bilgi kontrolü ve benimsenme ölçümü) paralel olarak teslim edin.

- 48 ila 72 saat içinde alan hazır: yeni bir yaptırım eylemi veya düzenleyici değişiklik olduğunda, güncellenmiş mesajlaşma, bir alan brifingi ve 15 dakikalık bir yönetici dağıtım kılavuzu 48 ila 72 saat içinde teslim edin.

- Hedefe yönelik düzeltme 10 gün içinde: uyumluluk alıcıları ile zayıf keşif modelleri tespit ettikten sonra, 10 gün içinde 80%+ katılım ile mikro eğitim (çerçeve, örnekler, pratik temsilciler) tasarlayın ve teslim edin.

Başvuru Talimatları

TRM'ye katılmak istiyorsanız, doğrudan başvurmayı teşvik ediyoruz. Her başvuru, Yetenek ekibimiz tarafından incelenir.

Başvurmadan önce, iş tanımını dikkatlice inceleyin ve gerekli nitelikleri en iyi şekilde gösteren deneyimi ve etkiyi vurgulayın. Ayrıca, başvuru sorularına düşünceli ve doğru cevaplar verin, çünkü bunlar role uygun becerilerinizi ve niteliklerinizi değerlendirmek için kullanılacaktır.

Eğer özgeçmişinizi doğrudan TRM'deki bir kişiye gönderirseniz, ilgili işe alım ekibine ulaşacağından emin olamayız. Doğrudan başvurmak, başvurunuzun dikkate alınmasını sağlamak için en iyi yoldur.

TRM ile Görüşme