IT B2B Satış Yönetimi
Orijinal ilandan otomatik olarak çevrilmiştir. Orijinal metni Gürcüce okuyun →
Softgile çok uluslu bir IT şirketi ve Atlassian Platinum Çözüm Ortağıdır. Atlassian ekosistemi ve ilgili kurumsal araçlar temelinde danışmanlık, uygulama, göç, lisanslama, destek ve özel geliştirme hizmetleri sunuyoruz. Ekibimiz farklı sektörlerde ve coğrafyalarda faaliyet gösteren şirketlerle çalışarak işbirliğini geliştirmelerine, süreçleri otomatize etmelerine, hizmet yönetimini ölçeklendirmelerine ve şeffaf iş sistemleri oluşturmalarına yardımcı oluyor.
Softgile, şu pozisyon için bir ilan duyuruyor: IT B2B Satış Yönetimi – Gürcistan
Gürcistan pazarında Softgile'nin varlığını geliştirmek için bir Satış Yönetmeni arıyoruz.
Sorumluluklar: - Gürcistan'da Softgile'nin müşteri tabanını ve pazar varlığını geliştirmek. - Bankacılık, fintech, sigorta, telekom, perakende, teknoloji, kamu sektörü ve diğer kurumsal segmentlerde yeni potansiyel müşterileri belirlemek ve yaklaşmak. - Dışa dönük faaliyetler, ağ oluşturma, referanslar, etkinlikler, ortaklıklar ve hesap araştırmaları yoluyla nitelikli satış fırsatları oluşturmak. - İlk temas ve niteliklendirmeden teklif, müzakere, sözleşme imzalanması ve teslimat sonrasına kadar olan B2B satış döngüsünü yönetmek. - CIO'lar, CTO'lar, IT Başkanları, Tedarik, Operasyon, Proje Yönetimi ve diğer iş paydaşları ile uzun vadeli ilişkiler kurmak ve sürdürmek. - Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek ve ilgili Softgile ve Atlassian çözümlerini konumlandırmak. - Ticari teklifler, fiyat teklifleri, sunumlar ve çözüm özetleri hazırlamak ve sunmak. - Çözüm tasarımı ve teklif hazırlığı sırasında satış öncesi danışmanlar ve teknik ekiplerle koordinasyon sağlamak. - Gerektiğinde Atlassian ve diğer teknoloji tedarikçileri ile müşteri fırsatları üzerinde çalışmak. - CRM'de doğru müşteri, fırsat, faaliyet ve pipeline bilgilerini sürdürmek. - Düzenli tahminler ve satış raporları hazırlamak. - Stratejik müşteriler için hesap planları geliştirmek. - Mevcut hesaplarda çapraz satış ve upsell fırsatlarını belirlemek. - Gürcistan pazarını, rakipleri, yaklaşan projeleri, satın alma fırsatlarını ve müşteri teknoloji girişimlerini izlemek. - Gürcistan'daki müşteri toplantıları, sektör etkinlikleri, konferanslar ve ortak faaliyetlerde Softgile'yi temsil etmek.
Kriterler: - Minimum 2-5 yıl B2B satış veya iş geliştirme deneyimi. - İş fırsatları oluşturma ve kapatma deneyimi. - Tam bir satış döngüsünü yönetme deneyimi. - Güçlü prospektüs ve dışa dönük satış yetenekleri. - Üst düzey iş ve IT paydaşları ile güvenle iletişim kurabilme. - Güçlü müzakere, sunum ve ilişki yönetimi becerileri. - Bağımsız çalışabilme ve Gürcistan pazarının sorumluluğunu üstlenebilme. - Güçlü ticari zihniyet ve sonuç odaklılık. - CRM sistemleri ile çalışma ve yapılandırılmış bir satış pipeline'ı sürdürme deneyimi. - Anadili veya akıcı Gürcüce. - İngilizcede çalışma yeterliliği, minimum B2 seviyesi. - Rusça dil becerileri avantaj olarak değerlendirilir.
Sunuyoruz: - Hibrit çalışma formatı. - Resmi istihdam. - Sosyal haklar paketi. - Şirket tarafından sağlanan ekipman. - Müşteri toplantıları, ortak etkinlikleri ve Atlassian ile ilgili faaliyetleri içeren iş seyahatleri karşılanır. - Atlassian Satış ve Uygulama öğrenme yolları dahil olmak üzere profesyonel eğitim ve sertifikalara erişim. - Uluslararası bir şirkette kariyer büyümesi. - Uluslararası müşteriler, kurumsal fırsatlar ve karmaşık IT projeleri ile çalışma. - Atlassian uzmanları, analistler, mimarlar, proje yöneticileri ve teslimat uzmanlarından oluşan güçlü bir ekip ile işbirliği. - Bilgi paylaşımı, profesyonel gelişim, esneklik ve sahiplik kültürü.
Bu rol, eğer: - Karmaşık B2B satışlarında müşterinin gerçek iş ihtiyacını anlamanın yanı sıra satış yapmaktan hoşlanırsınız. - Hem soğuk yaklaşım hem de sıcak gelen fırsatlarla çalışabilirsiniz. - Teknik ve iş paydaşları ile konuşmaktan rahatsızlık duymazsınız. - Belirsiz talepleri yapılandırabilir ve fırsatları ilerletebilirsiniz. - Temel satışın ötesine geçerek keşif, satış öncesi, çözüm odaklı satış ve kurumsal müşteri yönetimi alanlarında büyümek istiyorsunuz. - Uzun vadeli ilişkiler, karmaşık anlaşmalar ve ölçülebilir iş etkisi sizi motive ediyorsa.
İlgilenen adaylar lütfen "Easy Apply" butonuna tıklayın
Bu iş ilanının bir kopyasını, Gürcistan'da iş arayanların bulabilmesi için yayınlıyoruz, orijinal ilanınıza geri bağlantı ile. Eğer sizin ise, yönetimini ele alabilir veya bizden kaldırmamızı isteyebilirsiniz.
Sahiplenilen bir ilan doğrudan ilan olur: yayından veya öne çıkarmadan sonra bir hafta boyunca toplanan ilanların üzerinde gösterilir, onu düzenleyebilir, öne çıkarabilir ve kapatabilirsiniz, ilan da Google iş aramaya dahil olur.