Fusion Satış Hesap Yöneticisi - Adlandırılmış Hesaplar

İş İlanı Kimliği # 25WD93400 Fusion Satış Hesap Yöneticisi – Adlandırılmış Hesaplar Pozisyon Genel Bakışı Fusion, Autodesk'in en hızlı büyüyen iş birimlerinden biridir ve Adlandırılmış Hesaplarımız, şirketimizdeki en yüksek değerli, en yüksek görünürlüğe sahip fırsatları temsil etmektedir. Fusion Satış Hesap Yöneticisi olarak, dünyadaki en etkili üretim organizasyonlarından bazıları içinde Fusion'ın stratejik benimsenmesini, genişletilmesini ve kullanım büyümesini teşvik etmek için çalışacağız. Bu, yüksek riskli bir örtüşme rolüdür. Adlandırılmış Hesap Yöneticileri ile birlikte çalışarak stratejiyi birlikte sahip olacaksınız, yeni bölümlere gireceksiniz ve anlamlı Fusion kazanımları elde edeceksiniz. Bazı fırsatlarda, anlaşmayı baştan başa yöneteceksiniz. Diğerlerinde, birlikte satacak, etkileyecek ve daha geniş hesap stratejisini hızlandıracaksınız. Birçok Adlandırılmış Hesap, Kurumsal İş Anlaşmaları kapsamında faaliyet göstermektedir. Bunu yaptıklarında, EBA içinde Fusion kullanımını, aktivasyonunu ve ölçülebilir değerini teşvik etmekle sorumlu olacaksınız. EBA kapsamı olmayan hesaplar için veya ek genişlemenin gerekli olduğu durumlarda, yeni Fusion işlemlerini teşvik edecek ve kapatacaksınız. Autodesk'in kültürü, merakı, hızlı inovasyonu ve sahipliği vurgulamaktadır. Mümkün olanın yeniden hayal edilmesine, akıllı riskler alınmasına ve sonuçların ivedilikle takip edilmesine inanıyoruz. Fusion bunu amplifiye ediyor. Autodesk'in en büyük ve en stratejik müşterileri içinde faaliyet gösteren bir ekibe katılacaksınız. Karmaşık kurumsal ortamlarda başarılı olun, yönetici paydaşları etkileyebilir ve yüksek etkili kazanımlar elde etmeyi bilirseniz, bu rol sizi zorlayacak ve ödüllendirecektir. Sorumluluklar

• Stratejik hesaplar içinde Autodesk'in şu anda katılmadığı bölümler, ekipler ve iş akışlarında Fusion fırsatlarını keşfetmek
• EBA hesapları içinde Fusion kullanımını ve aktivasyonunu teşvik etmek ve grupların iş akışlarına başlamasını, benimsemesini ve ölçülebilir sonuçlar oluşturmasını sağlamak
• Fusion anlaşmalarını, hesap stratejisine bağlı olarak, Adlandırılmış Hesap Yöneticileri ile birlikte veya başlı başına satıcı olarak yürütmek
• Adlandırılmış Hesap Yöneticileri ile koordineli hesap stratejileri oluşturmak ve agresif, yüksek etkili satış hareketlerini yürütmek
• Mühendislik, üretim, Ar-Ge, operasyonlar ve IT arasında birden fazla işbirliği yapmak, acıyı keşfetmek, şampiyonlar oluşturmak ve uyumu teşvik etmek
• Fusion'ın bulut tabanlı, yapay zeka destekli değerini ve kilidini açtığı iş etkisini gösteren yönetici düzeyinde konuşmaları yönetmek
• Teknik satışlarla çalışarak keskin demolar teslim etmek, gereksinimleri doğrulamak ve Fusion çözüm hizalamasını şekillendirmek
• Salesforce'da seçkin pipeline hijyeni, doğru tahmin ve güçlü fırsat ilerlemesini sürdürmek
• Outreach, Consensus ve Gong gibi modern satış araçlarını kullanarak yürütmeyi sıkılaştırmak ve performansı yükseltmek
• Karmaşık kurumsal ortamlarda Fusion'ı daha derinlemesine kıran tekrarlanabilir oyunları belgelemek

Minimum Nitelikler

• İngilizce ve Almanca dilinde iş akıcılığı
• Büyük, çoklu paydaşlı kurumsal hesaplar içinde sonuçlar etkileme ve yönlendirme yeteneği
• Stratejik hesap liderleriyle birlikte örtüşen veya ortak satış ortamında çalışma deneyimi
• Yeni iş akışları, yeni bölümler ve yüksek etkili iş vakaları keşfetme yeteneği
• Mühendislik, tasarım, üretim veya kurumsal operasyonlara satış yapma deneyimi
• Teknik kullanıcılar, Direktörler, VPs ve C seviyesi yöneticiler arasında etki yaratma yeteneği
• Bulut tabanlı, yapay zeka güdümlü teknoloji ve modern üretimde yaşanan dönüşüme tutkusu
• Uzun döngülü kurumsal satış ortamlarında yüksek rekabetçilik, stratejik düşünce ve direnç

Fusion, kurumsal üreticilerin ürün tasarlama, mühendislik ve inşa etme şeklini yeniden tanımlıyor. Adlandırılmış Hesaplar, Autodesk'in en stratejik ilişkilerini ve yüksek etkili büyüme için en büyük kaldıracını temsil ediyor. Fusion Satış Hesap Yöneticisi olarak, dünyanın en etkili şirketleri içinde Fusion'ın ayak izini şekillendireceksiniz. Eğer büyük anlaşmalar yapmak, büyük kurumsal dönüşümleri etkilemek ve patlama yaratan bir işi ölçeklendirmeye yardımcı olmak istiyorsanız, sizinle konuşmak istiyoruz. #LI-LH1 Daha Fazla Bilgi Autodesk Hakkında Autodesk'e hoş geldiniz! Yazılımımızla her gün en yeşil binalar ve en temiz arabalardan en akıllı fabrikalara ve en büyük gişe rekorları kıran filmlere kadar harika şeyler yaratılıyor. İnovatörlerin fikirlerini gerçekleştirmelerine yardımcı oluyoruz, sadece şeylerin nasıl yapıldığını değil, neyin yapılabileceğini de dönüştürüyoruz. Autodesk'te kültürümüzü çok önemsiyoruz - yaptığımız her şeyin merkezinde yer alıyor. Kültürümüz, çalışma şeklimizi ve birbirimizle nasıl etkileşimde olduğumuzu, müşteriler ve ortaklarla nasıl bağlantı kurduğumuzu ve dünyaya nasıl göründüğümüzü yönlendiriyor. Bir Autodesk üyesi olduğunuzda, herkes için tasarlanmış ve yaratılmış daha iyi bir dünya inşa etmeye yardımcı olan anlamlı işler yapabilirsiniz. Dünyayı ve geleceğinizi şekillendirmeye hazır mısınız? Bize katılın! Maaş şeffaflığı Maaş, Autodesk'in rekabetçi ücret paketinin bir parçasıdır. Teklifler, adayın deneyimine ve coğrafi konumuna göre yapılır. Temel maaşlara ek olarak, ücret paketimiz yıllık nakit bonusları, satış rolleri için komisyonlar, hisse senedi hibeleri ve kapsamlı bir yan haklar paketi içerebilir. Çeşitlilik ve Aidiyet Kapsayıcı bir kültür yetiştirmekten gurur duyuyoruz, burada herkes başarılı olabilir. Daha fazla bilgi için: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Mevcut bir Autodesk yüklenicisi veya danışmanı mısınız? Lütfen açık iş ilanlarına bakın ve dahili olarak başvurun (bu harici site değil).