Представитель по продажам Fusion - Именованные счета

Идентификатор заявки на работу # 25WD93400 Представитель по продажам Fusion – Именованные счета Обзор позиции Fusion - один из самых быстрорастущих направлений бизнеса Autodesk, и наши именованные счета представляют собой наиболее ценные и значимые возможности для компании. Мы ищем представителя по продажам Fusion, который будет стимулировать стратегическое внедрение, расширение и рост использования Fusion в некоторых из наиболее влиятельных производственных организаций мира. Эта роль имеет высокий уровень ответственности. Вы будете работать бок о бок с менеджерами именованных счетов, чтобы совместно владеть стратегией, проникать в новые подразделения и добиваться значимых успехов в продажах Fusion. В некоторых случаях вы будете вести сделку от начала до конца. В других - будете продавать совместно, влиять и ускорять более широкую стратегию счета. Многие именованные счета действуют в рамках соглашений о предприятии. Когда это происходит, вы отвечаете за стимулирование использования Fusion, активации и измеримой ценности внутри соглашения. Для счетов без покрытия соглашением или там, где необходимо дополнительное расширение, вы будете стимулировать и закрывать новые сделки по Fusion. Культура Autodesk подчеркивает любопытство, быструю инновацию и ответственность. Мы верим в переосмысление возможного, принятие умных рисков и достижение результатов с срочностью. Fusion усиливает это. Вы присоединитесь к команде, которая работает на скорости стартапа, одновременно действуя внутри крупнейших и наиболее стратегических клиентов Autodesk. Если вы преуспеваете в сложных корпоративных средах, можете влиять на исполнительных заинтересованных сторон и знаете, как добиваться высокоэффективных результатов, эта роль будет вас развивать и вознаграждать. Ответственность - Искать возможности внутри стратегических счетов, чтобы раскрыть потенциал Fusion в подразделениях, командах и рабочих процессах, где Autodesk в настоящее время не работает - Стимулировать и ускорять использование и активацию Fusion внутри счетов соглашений, обеспечивая, чтобы группы проходили обучение, принимали рабочие процессы и достигали измеримых результатов - Вести сделки по Fusion в качестве основного продавца или продавать совместно с менеджерами именованных счетов в зависимости от стратегии счета - Разрабатывать координированные стратегии счета с менеджерами именованных счетов и реализовывать агрессивные, высокоэффективные продажи - Работать в нескольких направлениях, включая инженерию, производство, НИОКР, операции и ИТ, чтобы выявлять проблемы, создавать сторонников и стимулировать согласованность - Проводить исполнительные уровни переговоров, демонстрирующие ценность Fusion, основанную на облаке и ИИ, и влияние на бизнес, которое она открывает - Работать с техническими продажами, чтобы предоставлять четкие демонстрации, подтверждать требования и формировать согласованность решений Fusion - Поддерживать высокую чистоту.pipeline, точное прогнозирование и сильное продвижение возможностей в Salesforce - Использовать современные инструменты продаж, такие как Outreach, Consensus и Gong, чтобы ужесточить исполнение и повысить производительность - Документировать повторяющиеся приемы, которые позволяют глубже проникнуть в сложные корпоративные среды

Минимальные требования - Свободное владение английским и немецким языками - Доказанная способность влиять на результаты и добиваться успеха в крупных предприятиях с множеством заинтересованных сторон - Опыт работы в условиях перекрытия или совместной продажи со стратегическими руководителями счетов - Сильные инстинкты поиска новых возможностей и способность выявлять новые рабочие процессы, новые подразделения и высокоэффективные бизнес-кейсы - Опыт продаж в сферы инженерии, дизайна, производства или эксплуатации предприятий - Способность влиять на 여러 уровнях от технических пользователей до директоров, вице-президентов и топ-менеджеров - Страсть к облачным, AI-ориентированным технологиям и преобразованиям в современном производстве - Высокая конкурентоспособность, стратегическое мышление и устойчивость в долгосрочных циклах продаж крупных предприятий

Fusion переосмысливает подход к проектированию, инжинирингу и производству продуктов крупными производителями. Именованные счета представляют собой наиболее стратегические отношения Autodesk и самый значительный рычаг для высокоэффективного роста. В качестве представителя по продажам Fusion вы будете формировать присутствие Fusion внутри влиятельных компаний мира. Если вы хотите заключать крупные сделки, влиять на трансформации крупных предприятий и помогать масштабировать прорывной бизнес, мы хотим поговорить. #LI-LH1 Узнать больше О Autodesk Добро пожаловать в Autodesk! Каждый день с помощью нашего программного обеспечения создаются удивительные вещи - от самых экологически чистых зданий и самых чистых автомобилей до самых умных заводов и самых кассовых фильмов. Мы помогаем инноваторам воплощать свои идеи в жизнь, преобразуя не только то, как создаются вещи, но и то, что может быть создано. Мы гордимся нашей культурой в Autodesk - она лежит в основе всего, что мы делаем. Наша культура определяет то, как мы работаем и относимся друг к другу, влияет на то, как мы взаимодействуем с клиентами и партнерами, и определяет то, как мы проявляем себя в мире. Когда вы становитесь частью Autodesk, вы можете выполнять значимую работу, которая помогает создать лучший мир, спроектированный и созданный для всех. Готовы ли вы формировать мир и свое будущее? Присоединяйтесь к нам! Прозрачность заработной платы Заработная плата является частью конкурентоспособного пакета компенсации Autodesk. Предложения основаны на опыте и географическом местоположении кандидата. Помимо базовой заработной платы, наш пакет компенсации может включать ежегодные денежные бонусы, комиссионные для торговых позиций, опционы на акции и комплексный пакет льгот. Разнообразие и принадлежность Мы гордимся созданием культуры принадлежности, где каждый может процветать. Узнайте больше здесь: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Являетесь ли вы текущим подрядчиком или консультантом Autodesk? Пожалуйста, поищите открытые вакансии и подайте заявку внутренне (не на этом внешнем сайте).