Satış Bölümü Başkan Yardımcısı

"Tbilisi Süt Fabrikası" Satış Bölümü Başkan Yardımcısı pozisyonu için iş ilanı yayınlıyor.

Adres: Lilo, Evgeni Afkhazava St. No. 27

Ücret: 3500 ₾ (el ile ödenir)

İş sorumlulukları:

Stratejik planlama ve satış yönetimi:

Süt ve peynir ürünlerinin Gürcistan iç pazarında ve ihracat yönlerinde satış stratejisinin geliştirilmesi ve uygulanması; Yıllık, üç aylık ve aylık satış planlarının kanallara göre oluşturulması (HoReCa, perakende, dağıtım, ihracat); Gürcistan süt ürünleri pazarının analizi: rakiplerin (Sante, Neni, Geo Milk vb.) izlenmesi, fiyat trendleri, müşteri tercihlerinin analizi; Müşteri portföyünün yönetimi: süpermarketler (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), Tbilisi otelleri ve restoranları, bölgesel distribütörler, ihracat ortakları (CIS, Körfez ülkeleri, Avrupa Birliği); Satış planının uygulanmasının kontrol edilmesi, sapmaların analizi ve düzeltici önlemlerin geliştirilmesi; Anahtar müşterilerle müzakerelere katılım ve sözleşmelerin imzalanması; Fiyat politikasının yönetimi: distribütörler için fiyat listelerinin, indirimlerin ve bonus planlarının oluşturulması; Satış temsilcilerinin (5-10 kişi) koordinasyonu: rotalar, KPI'ler, motivasyon, eğitim; Alacaklı borçların kontrol edilmesi ve müşteri kredi limitlerinin yönetimi; Promosyonların ve tadımların düzenlenmesi ve fuarlara katılım (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia); Pazarlama departmanı ile yeni ürünlerin (NPD) konumlandırılması ve piyasaya sürülmesinde işbirliği.

Lojistik ve dokümantasyon:

Siparişlerin oluşturulması ve teslimatın optimizasyonu için lojistik ve depo koordinasyonu; Ürünlerin nakliye sırasında soğuk zincir koşullarının korunmasının kontrol edilmesi; Yönetim için raporların hazırlanması (satış dinamikleri, marjinalite, müşteri/kanal/SKU analizleri); İhracat belgelerinin hazırlanması (menşe sertifikaları, veteriner ve fitosanitarye belgeleri).

Üretim ile etkileşim:

Üretim departmanına talep tahminlerinin iletilmesi; Bitmiş ürün stoklarının kontrol edilmesi, eksikliklerin veya aşırı üretimin önlenmesi; Sezonallik dikkate alınarak ürün yelpazesi matrisinin geliştirilmesinde katılım (yazın sulguni ve imeri peynirine, kışın tereyağı ve ekşi krema talebinin artması).

Kravaklar:

Eğitim: Yüksek öğrenim (pazarlama, yönetim, ekonomi, uluslararası ilişkiler); Çalışma deneyimi: en az 3 yıl FMCG satışında, bunun en az 2 yılı süt/gıda ürünleri sektöründe lider pozisyonda; Gürcistan süt ürünleri pazarının derinlemesine bilgisi (ana oyuncular, satış kanalları, bölgesel özellikler); Modern perakende, geleneksel ticaret ve HoReCa kanallarında çalışma deneyimi; B2B müzakereleri ve uzun vadeli sözleşmelerin imzalanması deneyimi; Süt üretimi teknolojisinin temel bilgisi (son kullanma tarihleri, soğuk zincir, lojistik); CRM sistemlerinin (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce veya benzerleri) ve ERP sistemlerinin bilgisi, Excel ileri düzey; Analitik beceriler (verilerin analizi, tahmin, marj hesaplanması); Gürcü ve Rusça dillerinin bilgisi - zorunlu; İngilizce/Türkçe/Arapça - avantaj; Liderlik becerileri, stres direnci, iş gezilerine gitmeye hazır olma; HoReCa ve dağıtım ağındaki kontaklar - önemli avantaj.

Koşullar:

Rekabetçi ücret + satış planının yerine getirilmesine bağlı olarak üç aylık bonuslar; Taşıma masraflarının geri ödenmesi; Mobil bağlantı ve dizüstü bilgisayar; Uluslararası fuarlara ve konferanslara katılım (Anuga, Gulfood, SIAL).

İlgili olanlar, lütfen CV'nizi aşağıdaki e-posta adresine gönderin veya belirtilen numaradan bize ulaşın.