Hesap Yürütücüsü, EMEA

Hakkımızda

Socket, güvenlik ekipleri ve geliştiricilerin güvenlik işlerini azaltarak daha hızlı teslimat yapmalarına yardımcı olur. Binlerce kuruluş, Socket'i açık kaynak kodunu güvenli bir şekilde bulmak, denetlemek ve yönetmek için kullanır. Anthropic'ten xAI'ye, Figma'dan Vercel'e kadar müşterilerimiz - Socket'i seviyor (tweet'lerine bakarak kendiniz görebilirsiniz!)

Socket, yazılımını aylık bir milyar kez indirilen uzun süredir açık kaynaklı bir koruyucu olan Feross Aboukhadijeh tarafından kuruldu. Socket, en iyi melekler, operatörler ve güvenlik liderlerinden 125 milyon dolar finansman sağladı.

Bu rolde, Socket'in EMEA işini ölçeklendirmek ve orta piyasa ve kurumsal hesaplar genelinde tam satış döngüsünü yönetmek için çalışacaksınız. Güvenlik, mühendislik ve yönetici paydaşlarla yakın işbirliği yaparken, bölgesel pazarlama stratejimizi, satış sürecimizi ve müşteri genişletme çabalarımızı şekillendirmeye yardımcı olacaksınız.

Ne Yapacaksınız

- EMEA'daki orta piyasa ve kurumsal kuruluşlar genelinde gelir hedeflerini karşılayacak ve aşacaksınız.

- Giriş talebi, dışarıdan prospecting, ortak ilişkileri ve müşteri referanslarının bir kombinasyonu ile sağlıklı bir pipeline oluşturacak ve yöneteceksiniz.

- Kompozit ticari işlemlerden karmaşık çok-stakeholder kurumsal satış döngülerine kadar fırsatları yöneteceksiniz.

- Satış yaşam döngüsü boyunca eşsiz bir müşteri deneyimi yaratacaksınız.

- Müşteri Başarısı ile işbirliği yaparak müşteri genişlemesini, stratejik hesap büyümesini ve uzun vadeli müşteri başarısını teşvik edeceksiniz.

- EMEA liderliği ile tekrarlanabilir süreçler, yerel pazar stratejisi ve bölgeyi ölçeklendirdiğimizde en iyi uygulamaları oluşturacaksınız.

- Ürün, Pazarlama ve Liderlik ekiplerine yol haritası ve pazarlama kararlarını etkilemek için piyasa geri bildirimi sağlayacaksınız.

Ne Getireceksiniz

- 5+ yıl B2B SaaS çözümleri satma deneyimi.

- Güvenlik liderleri, mühendislik liderleri, platform ekipleri veya geliştirici odaklı kuruluşlar satma deneyimi.

- Yazılım geliştirme, açık kaynak, bulut altyapısı ve modern güvenlik uygulamaları hakkında merak.

- Satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.

- Yeni veya gelişmekte olan bölgelerde pipeline oluşturma konusunda başarı, dışarıdan prospecting, ortak katılımı ve ilişki odaklı satış kombinasyonu ile.

- Hızla büyüyen veya erken aşama ortamında faaliyet gösterme deneyimi, süreçler, mesajlaşma ve strateji hala evrimleşiyor.

- Çeşitli anlaşma boyutları ve satış hareketleri ile karşılaşma deneyimi, işlemsel ticari fırsatlardan karmaşık kurumsal satın alma süreçlerine kadar.

- İşbirlikçi bir zihniyet ve satış süreci boyunca anlamlı ilişkiler kurma yeteneği.

- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim ve her seviyede, C-Suite dahil, iletişim kurma deneyimi.

- Socket için en iyi adaylar yetenekli, çalışkan, rekabetçi ve başarısız olmaktan korkmayan kişilerdir. Ekip odaklı olmakla birlikte, minimum düzeyde rehberlik ve denetimle liderliği üstlenmeye isteklidirler.

- Gerekli olduğunda müşteri ve şirket toplantıları için seyahat etmeye hazır olma.

İşe alım, her iki taraf için de büyük bir karardır. Socket'teki İşe Alım Felsefemiz hakkında daha fazla bilgi edinin ve süreci nasıl ele aldığımızı öğrenin.

Avantajlar: Avantajlarımız, sizin ve ailenizin öncelik verdiği konulara odaklanarak, iş içinde ve dışında başarılı olmanızı desteklemek üzere tasarlanmıştır. Sunuyoruz:

- Piyasa rekabetçi maaş bantları

- Anlamlı bir özsermaye programı

- Siz ve aileniz için kapsamlı sağlık avantajları (%99 kapsama)

- Esnek izin, tatil ve kış kapanışı için zaman ayırma ve yenilenme

- Ücretli ebeveyn izni

- Uzaktan çalışma öncelikli, üç aylık takım toplantıları ile

Socket'te biz,

- Mükemmelliği Kovalıyoruz: İstisnai kalite ve ayırt edicilikte işler teslim etmek için kendimizi sürekli olarak geliştiriyoruz.

- Hız ve odaklanma ile hareket ediyoruz: Hızlı ve kararlı adımlar atmayı önceliklendiriyoruz.

- Titizlikle düşünüyoruz: Doğru olmak konusunda önem veriyoruz ve oraya ulaşmak için genellikle ilk ilkelerden akıl yürütmeyi kullanıyoruz. Alternatif perspektifleri değerliyor ve yapıcı tartışmalar gerçekleştiriyoruz.

- Güven ve büyütme: Karşılıklı güveni önceliklendiriyor, her zaman iyi niyet varsayıyor ve birbirimizi geliştirmek için özel geri bildirimler veriyoruz.

- Güçlü bir sahiplik duygusu hissediyoruz: Birçok şapka takıyor ve şirketin genel mülkiyetine güçlü bir şekilde önem veriyoruz ve nominal alanlarımız konusunda sınır tanımıyoruz.

- Müşteri odaklıyız: Müşterilerimizin ihtiyaçlarını acımasızca önceliklendiriyor, beklentilerini aşmaya ve her etkileşimde onları memnun etmeye çalışıyoruz.