Ön Satış Mühendisi

Silk Cloud, Ön Satış Mühendisi pozisyonu için bir ilan açıyor.

Vacancy: Ön Satış Mühendisi Company: Silk Cloud Department: Teknoloji ve İnovasyon Location: Tbilisi Employment type: Tam zamanlı About the role Silk Cloud, Gürcistan'daki işletmelere bulut, veri merkezi, siber güvenlik, bağlantı, BT altyapısı ve yönetilen hizmetler sunmaktadır. Birçok Gürcü şirketi bu hizmetleri benimsemekte henüz erken aşamada ve modern bir bulut veya güvenlik kurulumunun nasıl göründüğünü ve ne tür bir değer kazandırdığını anlamak için yardıma ihtiyaç duyarlar. Müşteri etkileşimleri için teknik lider olarak satış ekibimize katılacak bir Ön Satış Mühendisi arıyoruz. Müşteri ihtiyaçlarını teknik olarak sağlam, rekabetçi ve müşteriye açıkça değerli çözümlere çevirerek, hesap yöneticileriyle ilk toplantıdan anlaşmanın kapanmasına kadar çalışacaksınız. Sadece bir ürün listesinden değil, müşterinin iş sorunundan başlayacaksınız.

Key responsibilities

• Müşterilerle, BT liderleri ve üst yönetim dahil olmak üzere satış toplantılarına katılmak ve teknik soruları yanıtlamak
• Müşterilerin iş zorluklarını ve teknik gereksinimlerini keşfetmek ve belgelemek
• Müşterinin mevcut ortamını (altyapı, bulut kullanımı, ağ, güvenlik, yedekleme ve felaket kurtarma) değerlendirmek ve iyileştirme fırsatlarını belirlemek
• Müşterilere GPU ve AI altyapı seçenekleri konusunda tavsiyelerde bulunmak ve AI/ML iş yükleri için çözümleri boyutlandırmak
• Fırsatları nitelendirmek ve teknik fizibiliteyi değerlendirmek
• Her müşteri için doğru teslimat modelini önermek: Silk Cloud veri merkezi, özel, kamu veya hibrit bulut, yönetilen hizmetler veya ortak çözümler
• Çözüm mimarileri, göç planları ve uygulama yol haritaları tasarlamak
• Teknik ve ticari teklifler hazırlamak, müşterinin mevcut kurulumu ile önerilen çözümün TCO/ROI karşılaştırmalarını dahil etmek
• Tedarikçiler ve ortaklarla koordineli olarak BOQ/BOM fiyatlandırması hazırlamak
• Tekliflerin ve RFP/RFI/RFQ yanıtlarının teknik kısmını yönetmek
• Özel sunumlar, ürün demoları ve atölye çalışmaları teslim etmek
• Dahili uzmanları ve teknoloji ortaklarını koordine etmek; rakip tekliflerini takip etmek; satış ekibini ve ortakları eğitmek; satış sonrası projeleri uygulama ekibine teslim etmek

Requirements

• Bilgisayar bilimi, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi
• 3–4+ yıl ön satış, teknik satış, teknik danışmanlık veya benzeri bir rolde
• Ağ, bulut, siber güvenlik ve yazılım hakkında güçlü teknik bilgi
• Veri merkezleri, sanallaştırma, yedekleme ve felaket kurtarma hakkında iyi anlayış
• İlk sunumdan kapanmaya kadar olan satış döngüsünün tamamını anlamak
• Karmaşık teknik konuları teknik olmayan kitlelere açıklayabilme
• Temel iş vakaları (TCO/ROI) oluşturabilme
• Güçlü sunum, atölye işleme ve iletişim becerileri
• Analitik düşünme ve problem çözme becerileri
• Teknik dokümantasyon ve teklifler yazma deneyimi
• B2B satış deneyimi
• Akıcı Gürcüce ve İngilizce, konuşulan ve yazılı

Nice to have

• Tedbir deneyimi, dahil kamu alımları
• İlgili satıcı sertifikaları (bulut, siber güvenlik, ağ)
• Sistem entegratörü, bulut sağlayıcı, telekom operatörü veya BT hizmetleri şirketi geçmişi
• Yönetilen hizmetler veya bulut göç projeleri deneyimi

How to apply İlgiliyseniz, lütfen CV'nizi adresine gönderin, konu satırında “Ön Satış Mühendisi” pozisyonunu belirtin.