B2B Satış Uzmanı

"ACT Global", organizasyonların veri odaklı kararlar almasına, gelişmesine ve dönüşmesine yardımcı olan uluslararası bir araştırma ve danışmanlık şirketidir. Açık eğitim programlarımız ve kurumsal eğitimlerimiz, profesyonellere ve organizasyonlara bilgi ve becerilerini geliştirmede yardımcı olur.

"ACT Enstitüsü", şirketin iş eğitimi alanındaki deneyimini pratik bilgi ve becerilere dönüştürür. Enstitü, profesyoneller ve organizasyonlar için açık eğitim programları ve kurumsal eğitimler sunar.

"ACT Enstitüsü" ekibinde, proaktif ve sonuç odaklı bir B2B satış uzmanı arıyoruz. Bu uzman, açık eğitim programları ve kurumsal eğitimlerin satışı ile sorumlu olacak, potansiyel müşteri bulmaktan anlaşma kapatmaya kadar tüm süreci yönetecek.

Pozisyonun amacı:

Açık eğitim programları ve kurumsal eğitimlerin satışını artırmak, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterilerle işbirliğini derinleştirmek, satılanın satış planını gerçekleştirmek.

Pozisyonun ana öncelikleri, müşteri tabanını genişletmek, satışların istikrarlı ve öngörülebilir bir süreç yönetimini sağlamak ve müşterilerle uzun vadeli ortaklık ilişkileri kurmak.

Ana görevler:

Potansiyel kurumsal ve bireysel müşterileri bulmak, hedef segmentleri belirlemek ve müşteri tabanını sürekli genişletmek; Potansiyel müşterilerle proaktif iletişim kurmak, telefon, e-posta, LinkedIn ve iş toplantıları yoluyla; Müşteri organizasyonlarının eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve onlara uygun açık programlar veya kurumsal eğitimler teklif etmek; Ticari teklifler hazırlamak, sunumlar yapmak ve fiyatlar ve işbirliği koşulları üzerinde pazarlık yapmak; Satışın tüm döngüsünü yönetmek, ilk kontakdan sözleşme imzalanmasına kadar; Açık eğitim programlarına katılanları çekmek ve grupların zamanında tamamlanmasını sağlamak; Mevcut müşterilerle ilişkileri yönetmek, tekrar ve ek satış fırsatları bulmak; Satış sürecini ve müşteri iletişimi CRM sisteminde kaydetmek, satış tahmini hazırlamak; Satış planını gerçekleştirmek ve sonuçlar hakkında düzenli raporlama yapmak; Eğitimciler ve program ekibiyle birlikte kurumsal eğitimlerin içeriğini, formatını ve zamanlamasını müşteri ihtiyaçlarına uygun olarak koordine etmek; Pazarlama ekibiyle işbirliği yapmak, satış kampanyaları ve etkinliklerin planlanması ve yürütülmesinde; Piyasa ve rakipleri izlemek, müşterilerden geri bildirim toplamak ve yeni programlar geliştirmek için fikirler sağlamak.

Nitelik gereksinimleri

• Yüksek öğrenim (işletme yönetimi alanında olması tercih edilir);

• B2B satışlarda 2 yıllık iş deneyimi;

• Yeni müşteriler ve satış fırsatları bulma konusunda bağımsız deneyim;

• Satış sürecini ve müşteri ilişkilerini yönetme deneyimi;

• Müzakere ve iş iletişimi becerisi;

• İngilizce dil bilgisi, iletişim düzeyinde.

Avantaj olarak değerlendirilecek

• Eğitim, danışmanlık, bankacılık veya sigortacılık sektöründe iş deneyimi;

• CRM sistemleriyle çalışma deneyimi;

• Kurumsal sektörde, özellikle HR ve L&D yöneticileriyle iş kontakları ağı.

Profesyonel beceriler

• Sonuç odaklılık ve yüksek öz düzenleme;

• Proaktiflik, inisiyatif ve bağımsız çalışma yeteneği;

• İkna ve etkili müzakere becerisi;

• Müşteri ihtiyaçlarını anlama ve buna göre çözüm sunma yeteneği;

• Birden fazla paralel işlemi aynı anda yönetme ve öncelik belirleme yeteneği.

İş koşulları

• Çalışma yeri: Tbilisi, Zurab Anjaparidze #4, I. geçit;

• Çalışma grafiği: Pazartesi-Cuma, 10:00-18:00 (3 gün ofiste, 2 gün çevrimiçi çalışma imkanı).

Biz sunuyoruz

• Sabit maaş ve satış sonuçlarına dayalı bonus;

• Sağlık sigortası;

• Uluslararası araştırma ve danışmanlık şirketinde çalışma ve mesleki gelişim fırsatı;

• Eğitim programları ve eğitim portföyü geliştirmede katılım fırsatı;

• Dinamik bir ortam, burada sonuçlarınız doğrudan şirketin büyümesine yansır.

İlgili iseniz, lütfen özgeçmişinizi e-posta adresine gönderin ve konu alanına pozisyonun adını belirtin.

Yarışmaya katılmak için, sadece seçilen adaylarla iletişime geçilecektir.

"ACT Global"in, adayların kişisel verilerini, vakansta adayların uygunluğunu belirlemek amacıyla işlediğini bildiririz, "Kişisel Verilerin Korunması Hakkında" Gürcistan Kanunu'nun gerekliliklerine uygun olarak. Aday hakkında bilgi, gelecekteki bir vakansta adayların uygunluğunu belirlemek amacıyla da işlenebilir.

"ACT Global", 3 yıllık süre boyunca sizinle paylaştığınız kişisel verileri saklama ve işleme hakkını saklı tutar, böylece kendi ihtiyaçlarına bağlı olarak, gelecekte açıklanan veya zaten mevcut olan diğer boş pozisyonlara ilişkin adaylığınızın uyumluluğunu değerlendirebilir.

"ACT Global" başarılar diler!