Специалист по B2B продажам

"ACT Global" - международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает организациям принимать обоснованные решения, развиваться и трансформироваться. Наши открытые учебные программы и корпоративные тренинги помогают профессионалам и организациям развивать знания и навыки.

"ACT институт", направление бизнес-образования компании, превращает опыт в практические знания и навыки. Институт предлагает открытые учебные программы и корпоративные тренинги для профессионалов и организаций.

В команду "ACT института" мы ищем проактивного и ориентированного на результат специалиста по B2B продажам, который будет отвечать за продажи открытых учебных программ и корпоративных тренингов, от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки.

Цель позиции:

Рост продаж открытых учебных программ и корпоративных тренингов за счет привлечения новых клиентов и углубления сотрудничества с существующими клиентами, выполнения согласованного плана продаж.

Основные приоритеты позиции - расширение клиентской базы, управление стабильным и прогнозируемым процессом продаж и формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Основные задачи:

Поиск потенциальных корпоративных и индивидуальных клиентов, определение целевых сегментов и постоянное расширение клиентской базы; Проактивная коммуникация с потенциальными клиентами посредством звонков, электронной почты, LinkedIn и деловых встреч; Выявление потребностей клиентских организаций в обучении и предложение им адаптированных открытых программ или корпоративных тренингов; Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и переговоры о ценах и условиях сотрудничества; Управление полным циклом продаж, от первого контакта до заключения контракта; Привлечение участников на открытые учебные программы и обеспечение своевременного комплектования групп; Управление отношениями с существующими клиентами, поиск возможностей для повторных и дополнительных продаж; Учет процесса продаж и коммуникации с клиентами в CRM-системе, подготовка прогноза продаж; Выполнение плана продаж и регулярная отчетность о результатах; Согласование содержания, формата и сроков корпоративных тренингов с тренерами и программами в соответствии с потребностями клиентов; Сотрудничество с маркетинговой командой в планировании и реализации кампаний и мероприятий по продажам; Мониторинг рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов и предоставление идей для разработки новых программ.

Требования к квалификации

• Высшее образование (желательно в области бизнес-администрирования);

• 2-летний опыт работы в B2B продажах;

• Опыт самостоятельного поиска новых клиентов и возможностей продаж;

• Опыт управления процессом продаж и взаимодействия с клиентами;

• Навыки ведения переговоров и делового общения;

• Знание английского языка на коммуникативном уровне.

Преимуществом будет считаться

• Опыт работы в сфере тренингов и образования, консалтинга, банковского или страхового сектора;

• Опыт работы с CRM-системами;

• Деловая сеть контактов в корпоративном секторе, в том числе с руководителями направлений HR и L&D.

Профессиональные навыки и возможности

• Ориентация на результат и высокая самоорганизация;

• Проактивность, инициативность и умение работать самостоятельно;

• Убежденность и навыки эффективных переговоров;

• Умение понимать потребности клиента и предлагать подходящее решение;

• Умение управлять несколькими параллельными сделками и определять приоритеты.

Условия работы

• Место работы: г. Тбилиси, ул. Зураба Анджაფаридзе, 4, 1-й переулок;

• График работы: понедельник-пятница, 10:00-18:00 (3 дня в офисе, 2 дня возможность работать онлайн).

Мы предлагаем

• Фиксированную зарплату и бонус, основанный на результатах продаж;

• Медицинское страхование;

• Возможность работать в международной исследовательской и консалтинговой компании и профессионально развиваться;

• Возможность участвовать в разработке портфеля учебных программ и тренингов;

• Динамичную среду, где ваши результаты напрямую влияют на рост компании.

Если вы заинтересованы, пожалуйста, отправьте свое резюме на электронный адрес, указав название должности в поле темы.

К участию в конкурсе будут допущены только выбранные кандидаты.

Сообщаем, что "ACT Global" осуществляет обработку персональных данных кандидата для определения его соответствия вакансии в соответствии с требованиями Закона Грузии "О защите персональных данных". Информация о кандидате также может быть обработана для определения его соответствия будущей вакансии.

"ACT Global" оставляет за собой право хранить и обрабатывать ваши персональные данные, переданные вами, в течение 3 лет, чтобы рассматривать вашу кандидатуру на соответствие будущей объявленной или уже существующей вакантной должности.

"ACT Global" желает вам успеха!