Etkinleştirme Yöneticisi, Kamu Sektörü

Daha Güvenli Bir Dünya İnşa Edin.

TRM Labs, kamu ve özel sektör kurumlarının suçla mücadele etmelerine yardımcı olan yapay zeka tabanlı istihbarat çözümleri sağlar. TRM'nin platformları, araştırmacıların yasa dışı faaliyetleri takip etmelerine, davaları oluşturmalarına ve tehdit ağlarının operasyonel resimlerini oluşturmalarına olanak tanır. Dünyadaki önde gelen kurumlar ve işletmeler, dünyayı daha güvenli ve emniyetli hale getirmek için TRM'ye güveniyor.

TRM Labs'deki Kamu Sektörü GTM Ekibi'nin Etkinleştirme Yöneticisi olarak, hızlı bir büyüme döneminde yüksek performanslı bir Kamu Sektörü satış organizasyonunun ölçeklendirilmesinde kritik bir rol oynayacaksınız. Yeni Hesap Direktörlerinin katılmasıyla ve GTM'de artan uzmanlaşma ile bu rol, Kamu Sektörü satıcılarının hızla ramp-up olmasını, tutarlı bir şekilde yürütülmesini ve misyon odaklı hükümet müşterileri için gereken disiplinli satış hareketlerinin sürdürülmesini sağlar.

Bu, uygulama odaklı bir etkinleştirme rolüdür. Kamu Sektörü liderliğinin stratejisini, hız, kalite ve hassasiyetle teslim edilen tekrarlanabilir onboarding, eğitim ve içerik programlarına çevireceksiniz. Sahne malzemelerine, oyun kitaplarına, mikro eğitimlere ve içerik sistemlerine sahip olacaksınız ve satıcıların her zaman güncel, doğru ve erişilebilir kaynaklara sahip olmasını sağlayacaksınız. Ayrıca, yöneticilerle birlikte nitelik, satın alma navigasyonu, çoklu iş parçacığı ve anlaşma yürütme temellerini yapılandırılmış koçluk desteği ile güçlendirmek için yakın çalışacaksınız.

Etkisi:

- Yeni işe alım onayından itibaren 7 gün içinde temel modülleri bir araya getirerek veya güncelleyerek Kamu Sektörü onboarding deneyimini uygulayacak ve yeni satıcı hazırlığını % 25-30 hızlandıracak.

- Kamu Sektörü liderliği mesajlaşma sapması, satın alma nüansı veya tekrar eden itirazlar konusunda uyarınca, 3 iş günü içinde oyun kitaplarını ve temel içeriği güncelleyecek.

- Yöneticiler tarafından tespit edilen yürütme boşlukları üzerine, sektör-specific eğitim ve mikro-etkinleştirme tasarlama ve teslim etme - bir sayfalık, konuşma izleri, senaryolar veya kısa pratik seansları dahil - 72 saat içinde.

- Yapılandırılmış anlaşma desteği işbirliği ile disiplinli satış yürütmeyi güçlendirme (nitelik titizliği, değerlendirme planları, satın alma yolu haritalaması, paydaş stratejisi).

- % 90'dan fazla kullanım oranı ile organize, yüksek kabul gören Kamu Sektörü içerik sistemi (ör. Dock) sürdürme, pitch, keşif ve rekabetçi materyallerin güncel ve kolayca bulunmasını sağlayacak.

- Onboarding, kabul ve erken huniye ait metrikleri takip etme ve analiz etme, anlaşma kalitesi, tutarlılık ve tahmin doğruluğunu iyileştiren içgörüler ve ayarlamalar paylaşma.

- Ürün, PMM ve Satış Liderliği ile işlevler arası işbirliği yaparak, Kamu Sektörü mesajlaşmasının tutarlı, misyon hizalı ve tüm satıcı karşıtı kaynaklarda güçlendirilmesini sağlayacak.

Bizim aradığımız:

- Satış etkinleştirme, satış eğitimi veya Kamu Sektörü satış/satış liderliği alanında 3+ yıl deneyim, Kamu Sektörü satıcılarını koçluk yapma veya etkinleştirme yeteneği ile.

- Hızlı bir ortamda satış içeriği, işe alım modülleri ve eğitim kaynaklarını hızlı bir şekilde oluşturma ve güncelleme konusunda kanıtlanmış yetenek.

- Federal, eyalet veya yerel hükümetlere satan satış ekiplerini destekleme deneyimi - tercihen siber güvenlik, fintech veya misyon-odaklı teknoloji.

- Nitelik, satın alma döngüleri, çoklu iş parçacığı, değerlendirme planları ve hükümet satın alma süreçleri hakkında güçlü bir anlayış.

- Satış etkinleştirme araçları (örneğin, Dock, Salesforce, Gong veya eşdeğer) ile pratik deneyim ve tutarlılığı ve benimsenmeyi iyileştiren iş akışlarını hızlı bir şekilde uygulama yeteneği.

- Mükemmel iletişim ve kolaylaştırma becerileri, karmaşık kavramları basit, tekrarlanabilir, ön saflarda hazır rehberliğe çevirme yeteneği.

- Program etkisini takip etme, benimsenmeyi ölçme ve yürütme boşluklarını erkenden tespit etme yeteneği ile analitik bir zihin.

- Ürün, PMM ve Satış Liderliği ile işbirliği yapma, önceliklerin değişmesine ve ortaya çıkan saha ihtiyaçlarına hızla yanıt verme konusunda kanıtlanmış yetenek.

- Hız, netlik ve yinelemenin süreçten daha önemli olduğu hızlı büyüme, hızlı değişim ortamında çalışma deneyimi.

Takım Hakkında:

- Küresel olarak dağıtılmış, tamamen uzaktan bir GTM organizasyonu olarak faaliyet gösteriyoruz, Slack (metin, sesli notlar ve video mesajlar) ve Notion'u birincil iletişim kanalları olarak kullanıyoruz.

- Küresel olarak dağıtılmış olsa da, çoğu işbirliği EST saat 11:00 - 17:00 arasında gerçekleşiyor ve tüm ekip üyeleri EST iş saatleri ile en az 4 saat örtüşme sağlamalıdır.

- Yılda birkaç kez yüz yüze görüşüyoruz ve bir merkez yakınında olanlar için daha sık yüz yüze işbirliğini teşvik ediyoruz.

Bu rol için tahmini ücret aralığı aşağıdaki gibidir:

- Bireysel ücret, beceriler, nitelikler, deneyim ve konum temel alınarak belirlenir. Bu ilan, yalnızca ABD temel maaşını yansıtır.

- Bu rol için tahmini temel maaş aralığı 146.000 - 164.000 ABD Dolarıdır.

- Ek olarak, bu rol TRM'nin hisse planına katılmaya uygun olabilir.

- Lütfen - farklı coğrafyalar için farklı maliyetleri dikkate aldığımızı unutmayın.

Başvuru Talimatları

TRM'ye katılmakla ilgileniyorsanız, doğrudan başvurmayı teşvik ediyoruz. Her başvuru, Yetenek ekibimiz tarafından incelenir.

Başvurudan önce, iş tanımını dikkatlice gözden geçirin ve gerekli nitelikleri en iyi şekilde gösteren deneyimi ve etkiyi vurgulayın. Ayrıca, başvuru sorularına düşünceli ve doğru cevaplar verin, çünkü bunlar rol için becerilerinizi ve niteliklerinizi değerlendirmek için kullanılacaktır.

Eğer özgeçmişinizi doğrudan TRM'deki bir kişiye gönderirseniz, uygun işe alım ekibine ulaşacağından emin olamayız. Doğrudan başvurmak, başvurunuzun dikkate alınmasını sağlamak için en iyi yoldur.

TRM ile Görüşme

Sürecimiz, nasıl düşündüğünüzü, sorunları nasıl çözdüğünüzü ve etki yarattığınızı anlamak üzere tasarlanmıştır; aynı zamanda TRM'yi değerlendirmenize de olanak tanır. Çoğu görüşme süreci, bir vaka çalışması, bir yapay zeka becerileri değerlendirmesi ve bir Liderlik İlkeleri görüşmesi içerir.

- İnsan Kaynakları Tanıtımı: Nitelikler, motivasyonlar ve rol ile uyum.

-