გამაძლიერებელი მენეჯერი, საჯარო სექტორი

ააშენეთ უფრო უსაფრთხო სამყარო.

TRM Labs გთავაზობთ ხელოვნური ინტელექტის მქონე სადაზვერვო გადაწყვეტილებებს, რომლებიც ეხმარება საჯარო და კერძო სექტორის სააგენტოებს გამოძიებასა და დანაშაულის ჩაშლაში. TRM-ის პლატფორმები გამომძიებლებს საშუალებას აძლევს თვალყური ადევნონ უკანონო საქმიანობას, ააშენონ საქმეები და შექმნან საფრთხის ქსელების საოპერაციო სურათები. წამყვანი სააგენტოები და ბიზნესები მთელ მსოფლიოში ეყრდნობიან TRM-ს, რათა მსოფლიო უფრო უსაფრთხო და დაცული გახდეს.

როგორც საჯარო სექტორის GTM გუნდში გამაძლიერებელი მენეჯერი TRM Labs-ში, თქვენ გადამწყვეტ როლს შეასრულებთ მაღალეფექტური საჯარო სექტორის გაყიდვების ორგანიზაციის მასშტაბირებაში სწრაფი ზრდის პერიოდში. ახალი ანგარიშის დირექტორების შეერთებისა და GTM-ის სპეციალიზაციის გაზრდით, ეს როლი უზრუნველყოფს, რომ საჯარო სექტორის გამყიდველები სწრაფად გაიზრდებიან, თანმიმდევრულად ასრულებენ და შეინარჩუნებენ დისციპლინირებულ გაყიდვების მოძრაობებს, რომლებიც საჭიროა მისიისთვის ორიენტირებული სახელმწიფო მომხმარებლებისთვის.

ეს არის შესრულებაზე ორიენტირებული გამაძლიერებელი როლი. თქვენ თარგმნით საჯარო სექტორის ლიდერობის სტრატეგიას განმეორებით შესასვლელად, ტრენინგად და შინაარსის პროგრამებად - მიწოდებული სიჩქარით, ხარისხით და სიზუსტით. თქვენ ფლობთ შესასვლელ მასალებს, პლეიბუქებს, მიკროტრენინგებს და შინაარსის სისტემებს, რაც უზრუნველყოფს გამყიდველებს ყოველთვის განახლებული, ზუსტი და ხელმისაწვდომი რესურსებით. თქვენ ასევე მჭიდროდ ითანამშრომლებთ მენეჯერებთან, რათა განმტკიცოთ კვალიფიკაცია, შესყიდვების ნავიგაცია, მრავალხაზოვნება და გარიგების შესრულების საფუძვლები სტრუქტურირებული ტრენინგის საშუალებით.

თქვენი გავლენა იქნება:

- საჯარო სექტორის შესასვლელ გამოცდილების შესრულება და მუდმივი გაუმჯობესება ახალი მოდულების შეკრებით ან განახლებით 7 დღის ვადაში ახალი თანამშრომლის დადასტურების შემდეგ და ახალი გამყიდველის მზადყოფნის 25-30% -ით დაჩქარებით.

- პლეიბუქებისა და ძირითადი შინაარსის განახლება 3 სამუშაო დღის ვადაში, როდესაც საჯარო სექტორის ლიდერობა აფრთხილებს მესიჯების დრიფტს, შესყიდვების ნიუანსებს ან განმეორებით წინააღმდეგობებს.

- სექტორის სპეციფიკური ტრენინგისა და მიკრო-გამაძლიერების დიზაინი და მიწოდება - მათ შორის ერთგვერდიანი, საუბრის ტრეკები, სცენარები ან მოკლე პრაქტიკის სესიები - 72 საათის ვადაში, მენეჯერების მიერ გამოვლენილი შესრულების ხარვეზებით.

- დისციპლინირებული გაყიდვების შესრულების განმტკიცება მენეჯერებთან სტრუქტურირებული გარიგების მხარდაჭერის თანამშრომლობის გზით (კვალიფიკაციის სიმკაცრე, შეფასების გეგმები, შესყიდვების გზის რუკა, სტეიკჰოლდერების სტრატეგია).

- ორგანიზებული, მაღალი ათვისების საჯარო სექტორის შინაარსის სისტემის (მაგ., Dock) შენარჩუნება 90% -ზე მეტი გამოყენებით, რაც უზრუნველყოფს, რომ მოედანზე, აღმოჩენისა და კონკურენტული მასალები განახლებული და ადვილად ხელმისაწვდომი იყოს.

- გასვლის, ათვისებისა და ადრეული გაყიდვების მეტრიკის თვალყურის დევნება, ინსაითებისა და კორექტირების გაზიარება, რომლებიც აუმჯობესებენ გარიგების ხარისხს, თანმიმდევრულობას და პროგნოზის სიზუსტეს.

- პროდუქტთან, PMM-სა და გაყიდვების ლიდერობასთან ფუნქციონალური პარტნიორობა, რათა უზრუნველყოს საჯარო სექტორის მესიჯების თანმიმდევრულობა, მისიის შესაბამისობა და განმტკიცება ყველა გამყიდველის რესურსზე.

რას ვეძებთ:

- გაყიდვების გამაძლიერების, გაყიდვების ტრენინგის ან საჯარო სექტორის გაყიდვების/გაყიდვების ლიდერობის 3+ წლიანი გამოცდილება - საჯარო სექტორის გამყიდველების მწვრთნელობის ან გამაძლიერების უნარით.

- სწრაფი გარემოში გაყიდვების შინაარსის, მოდულების და ტრენინგ რესურსების სწრაფად აშენებისა და განახლების დამტკიცებული უნარი.

- ფედერალური, სახელმწიფო ან ადგილობრივი მთავრობისთვის გაყიდვების გუნდების მხარდაჭერის გამოცდილება - სასურველია კიბერუსაფრთხოების, ფინტექის ან მისიის ორიენტირებული ტექნოლოგიების მიმართულებით.

- კვალიფიკაციის, შესყიდვის ციკლების, მრავალხაზოვანი, შეფასების გეგმებისა და სახელმწიფო შესყიდვის პროცესების ღრმა გაგება.

- გაყიდვების გამაძლიერების ინსტრუმენტებთან მუშაობის პრაქტიკული გამოცდილება (მაგ., Dock, Salesforce, Gong ან ექვივალენტი) და სამუშაო პროცესების სწრაფად დანერგვის უნარი, რომელიც აუმჯობესებს თანმიმდევრულობასა და ადაპტაციას.

- გამორჩეული კომუნიკაციისა და ფასილიტაციის უნარები, რთული კონცეფციების მარტივ, განმეორებად, წინა ხაზზე მზა სახელმძღვანელოდ გადაქცევის უნარით.

- ანალიტიკური აზროვნება პროგრამის ზემოქმედების თვალყურის დევნის, მიღების გაზომვისა და შესრულების ხარვეზების ადრეული იდენტიფიცირების უნარით.

- პროდუქტის, PMM-სა და გაყიდვების ლიდერობის მასშტაბით თანამშრომლობის დამტკიცებული უნარი, პრიორიტეტების შეცვლისა და ველის ახალი საჭიროებების გათვალისწინებით.

- მაღალი ზრდის, სწრაფად ცვალებადი გარემოში მოქმედების გამოცდილება, სადაც სიჩქარე, სიცხადე და გამეორება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პროცესი.

გუნდის შესახებ:

- ჩვენ ვმუშაობთ როგორც გლობალურად განაწილებული, სრულიად დისტანციური GTM ორგანიზაცია, რომელიც იყენებს Slack-ს (ტექსტი, ხმოვანი შენიშვნები და ვიდეო შეტყობინებები) და Notion-ს როგორც ძირითად საკომუნიკაციო არხებს.

- გლობალურად განაწილებისას, ყველაზე თანამშრომლობა ხდება 11 საათიდან - 17 საათამდე EST, და ყველა გუნდის წევრმა უნდა შეინარჩუნოს მინიმუმ 4 საათიანი გადახურვა EST სამუშაო საათებით.

- ჩვენ პირადად ვხვდებით წელიწადში რამდენჯერმე და წახალისებთ უფრო ხშირად პირად თანამშრომლობას ჰაბთან ახლოს მყოფთათვის.

ამ როლისთვის კომპენსაციის სავარაუდო დიაპაზონი შემდეგია:

- ინდივიდუალური ანაზღაურება განისაზღვრება უნარებით, კვალიფიკაციით, გამოცდილებითა და ადგილმდებარეობით. ამ განცხადებაში მოცემული კომპენსაციის დეტალები ასახავს მხოლოდ აშშ-ის საბაზისო ხელფასს.

- ამ როლისთვის სავარაუდო საბაზისო ხელფასის დიაპაზონი არის $146,000 - $164,000.

- გარდა ამისა, ამ როლმა შეიძლება მიიღოს მონაწილეობა TRM-ის კაპიტალის გეგმაში.

- გთხოვთ გაითვალისწინოთ - ჩვენ გავითვალისწინებთ სხვადასხვა ხარჯებს აშშ-ის ფარგლების გარეთ მდებარე გეოგრაფიისთვის.

განაცხადის ინსტრუქციები

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ TRM-ში გაწევრიანებით, ჩვენ გირჩევთ პირდაპირ მიმართოთ. ყველა განაცხადი განიხილება ჩვენი ნიჭის გუნდის მიერ.

განაცხადის შეტანამდე, ყურადღებით გადახედეთ სამუშაოს აღწერას და ხაზგასმით აღნიშნეთ ის გამოცდილება და ზემოქმედება, რომელიც საუკეთესოდ აჩვენებს საჭირო კვალიფიკაციას. ასევე, გთხოვთ, მოგვაწოდოთ გააზრებული და ზუსტი პასუხები განაცხადის კითხვებზე, რადგან ისინი გამოყენებული იქნება თქვენი უნარებისა და კვალიფიკაციის შესაფასებლად ამ როლისთვის.

თუ თქვენ უშუალოდ ვინმეს TRM-ში გაუგზავნით თქვენს რეზიუმეს, ჩვენ ვერ ვიძლევით გარანტიას, რომ ის შესაბამის სამ tuyểnო გუნდს მიაღწევს. პირდაპირი განაცხადი არის საუკეთესო გზა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი განაცხადი იქნება განხილული.

TRM-ში გასაუბრება

ჩვენი პროცესი შექმნილია იმისთვის, რომ გავიგოთ, როგორ ფიქრობთ, როგორ წყვეტთ პრობლემებს და როგორ ახდენთ გავლენას, ხოლო საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ TRM. გასაუბრების პროცესების უმეტესობა მოიცავს საკვლევ საქმეს, ხელოვნური ინტელექტის უნარების შეფასებას და ლიდერობის პრინციპების გასაუბრებას.

- რეკრუტერის შესავალი: კვალიფიკაცია, მოტივაცია და როლთან შესაბამისობა.

-