Satış Destekleme Müdürü

Canonical, küresel işletme ve teknoloji pazarlarına açık kaynaklı yazılım ve işletim sistemleri sağlayan lider bir şirkettir. Ubuntu platformumuz, kamu bulut bilişim, veri bilimi, yapay zeka, mühendislik inovasyonu ve Nesnelerin İnterneti gibi çığır açan kurumsal girişimlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimiz, dünyanın önde gelen kamu bulut bilişim ve silikon sağlayıcıları ve birçok sektördeki endüstri liderleridir. Şirket, 75'ten fazla ülkede 1200'den fazla çalışanı ile küresel dağıtılmış işbirliğinin öncüsüdür ve çok az ofis tabanlı rol vardır. Takımlar, strateji ve yürütme konusunda uyum sağlamak için yılda iki ila dört kez, dünyanın ilginç yerlerinde bizzat görüşür.

Şirket, kurucu liderliğinde, kârlı ve büyümektedir.

Küresel satış organizasyonumuzun büyüme yolculuğunu tasarlamak için bir Satış Destekleme lideri işe alıyoruz. Canonical'da, satış desteği sadece işe alım hakkında değil; Ubuntu, OpenStack ve yapay zeka altyapısının dünyanın en sofistike teknoloji liderlerine karmaşık değerini ifade edebilmemizi sağlamakla ilgilidir. Müşteri odaklı bir ortak olarak, satış sürecinde verimliliği artıran ve sürtünmeyi azaltan araç ve iş akışı iyileştirmelerini belirlemek, kapsam belirlemek ve uygulamak için çalışacaksınız. Ürün, Pazarlama ve Satış'ın kesişim noktasında oturarak, üst düzey stratejiyi eyleme geçirilebilir saha mükemmelliğine dönüştüreceksiniz.

Eğer küresel strateji liderliğini üstlenmeye hazır deneyimli bir lider iseniz, sizi zorlayan yüksek performanslı bir ortam bulacaksınız. Satış Liderliği ile performans boşluklarını belirlemek, ramp süresini azaltmak, üretkenliği artırmak ve kazanma oranlarını artırmak için çalışacaksınız. Bu, "dağıtılmış ilk" iş gücümüzün sektördeki en keskin kalmasını sağlayacağınız yüksek görünürlüğe sahip bir roldür.

Konum: Bu roller EMEA tabanlı uzaktan çalışma rolleridir.

Rol aşağıdaki görevleri içerir

• Satış verimliliği ve ramp süresinde sürekli iyileşmeyi sağlamak için destekleme programlarını yönetmek

• Gelir büyümesini sağlamak için küresel satış destekleme stratejilerinin tasarımını ve yürütülmesini yönetmek

• Satış stratejisi, süreç ve kanıtlanmış satış metodolojisini içeren koçluk ve mentorluk sağlamak

• Kurumsal pazarlar için gelişmiş satış oyunları ve rekabet istihbaratı kaynaklarının oluşturulmasını teşvik etmek

• Satış, Gelir Operasyonları, Ürün, Pazarlama ve tüm GTM ekiplerıyla işlevler arası işbirliği yapmak ve uyumlu hale getirmek, destekleme stratejisinin daha geniş organizasyonel hedefleri desteklediğini sağlamak

• Yeni işe alınanların hızla zirve verimliliğe ulaşmasını sağlayarak, sonlandırma deneyimini yönetmek

• Satış ekiplerinin sürekli iyileştirilmesi için eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve teslim etmek

• Ürün Yönetimi ve Pazarlama ile işbirliği yapmak ve teknik yol haritalarını değer tabanlı satış anlatılarına çevirmek

• Satış destekleme teknoloji yığınını (CRM, LMS vb.) yöneterek, araçların satış sürecini doğru zamanda ve doğru yerde optimize etmeyi sağlayacak şekilde işlediğinden emin olun

• İlgili ekipler için keşif kılavuzları, satış sunumları ve savaş kartları dahil olmak üzere yüksek kaliteli satış varlıklarının geliştirilmesi ve sürdürülmesi için bir çerçeve sağla

• Gelişmiş ürün özellikleri ve satış teknikleri hakkında canlı ve sanal eğitim oturumları düzenle

• Küresel satış eğitim etkinliklerinin lojistiğini koordine et ve yılda iki kez "sprint" haftaları düzenle

• Destekleme girişimlerinin benimsenmesini ve etkinliğini veri odaklı içgörüler kullanarak izle, rapor et ve harekete geçir

• Kıdemli ekip ile liderlik için raporlar hazırlamada ve satış belgelerinin doğruluğunu denetlemede destek ver

Biz sizden ne bekliyoruz

• Hem lisede hem de üniversitede olağanüstü akademik geçmiş

• Satış liderlerini koçluk etme ve iş zorluklarını teşhis etme deneyimi, organizasyonel iyileşmeyi teşvik etme

• MEDDPICC gibi modern bir satış metodolojisinde yeterlilik – bu metodolojiyi kullanarak liderleri ve satıcıları koçluk etme yeteneği

• Diğerlerini hizalamak ve etkilemek, yön belirlemek, fikir birliği sağlamak ve uygulamak

• Gelişmekte olan veya hızla büyüyen pazarlarda destekleme programları oluşturma deneyimi

• Beklentilerin üzerinde sonuçlar elde etmek için çaba sarf etme geçmişi

• Beceri geliştirme ve mentorlukta liderlik ve bağlılık

• Kişisel projeler ve girişimlerle kanıtlanmış teknoloji tutkusu

• Mükemmel kişiler arası beceriler, merak, esneklik ve hesap verebilirlik

• Çeşitliliği takdir etme ve çok kültürlü, çok uluslu bir organizasyonda etkili olma

• Taahhütleri karşılamak için kişisel bir sürüşle sonuç odaklı olma

• Yılda iki kez şirket etkinlikleri için iki haftaya kadar uluslararası seyahat etme yeteneği

İstenmeyen beceriler

• Satış destekleme, teknik eğitim veya satış operasyonlarında deneyim (seviye bağımlı)

• Salesforce, modern LMS platformları ve proje yönetim araçları (ör. Jira) ile yeterlilik

• Bulut altyapısı hakkında temel bilgi (AWS, Azure veya GCP)

Biz çalışanlarımıza ne sunuyoruz

Dünya çapında ücretleri şekillendirmede coğrafi konumu, deneyimi ve performansı dikkate alıyoruz. Ödülleri yıllık olarak (ve mezunlar ve ortaklar için daha sık) gözden geçirerek olağanüstü performansı tanıyoruz. Temel ücrete ek olarak, performans odaklı yıllık bir bonus veya komisyon sunuyoruz. Tüm ekip üyelerine değerlerimizi ve ideallerimizi yansıtan ek faydalar sağlıyoruz. Programlarımızı yerel ihtiyaçları karşılamak ve küresel olarak adil olmayı sağlamak için dengeliyoruz.

• Yılda iki kez yerinde takım sprintleri ile dağıtılmış çalışma ortamı

• Yılda 2.000 USD kişisel öğrenme ve geliştirme bütçesi

• Yıllık ücret incelemesi

• Tanıma ödülleri

• Yıllık yıllık izin

• Doğum ve babalık izni

• Takım Üyesi Yardım Programı ve Wellness Platformu

• Meslektaşlarla tanışmak için yeni yerlere seyahat etme fırsatı

• Uzun mesafeli şirket etkinlikleri için Priority Pass ve seyahat yükseltmeleri

Canonical Hakkında