Senior Partner Satış Müdürü - Küresel Sistem Entegratörü (GSI)

Canonical, küresel işletme ve teknoloji pazarlarına açık kaynaklı yazılım ve işletim sistemleri sağlayan önde gelen bir şirkettir. Ubuntu platformumuz, kamu bulut bilişim, veri bilimi, yapay zeka, mühendislik inovasyonu ve Nesnelerin İnterneti gibi çığır açan kurumsal girişimlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimiz, dünyanın önde gelen kamu bulut bilişim ve silikon sağlayıcıları ve birçok sektördeki endüstri liderleridir. Şirket, küresel dağıtılmış işbirliği konusunda öncü bir rol oynamaktadır ve 75'ten fazla ülkede 1200'den fazla çalışanı bulunmaktadır ve çok az ofis tabanlı rol vardır. Takımlar, strateji ve yürütme konusunda uyum sağlamak için yılda iki ila dört kez, dünyanın ilginç yerlerinde bizzat toplanır. Şirket, kurucu liderliğinde, kârlı ve büyümektedir. Küresel Sistem Entegratörleri (GSI), Canonical'ın önümüzdeki 3 yıldaki büyüme planlarında önemli bir rol oynamaktadır. Canonical GSI ortaklarıyla satış döngüleri boyunca ve satış organizasyonları genelinde Ubuntu tabanlı çözümler ve fırsatlar sağlamak, ayrıca GSI'nin Ubuntu yığınları ve hizmetleriyle uzun vadeli dijital dönüşüm platformları oluşturmasına yardımcı olmak için bir Kıdemli Ortak Satış Müdürü işe alıyoruz. Coğrafi bölgelerindeki Ortak Satış Direktörü ile birlikte çalışan Kıdemli Ortak Satış Müdürü, ortaklarla güvenilir ilişkiler kurmak, Canonical pazar payını ve bağlantı oranını artırmak, ortaklığı tanıtmak ve mühendislerden CxO düzeyine kadar tüm iş etkileşimlerini yönetmekle sorumlu olacaktır. Müşteri atölyeleri düzenlemek, satış etkinliklerine katılmak, halka açık sunumlar yapmak ve Kıdemli Direktör tarafından koordine edilen yönetici etkileşimlerine katılmak gibi görevleri sıklıkla yerine getirecektir. Rolü şunları içerir: - Ortaklarla stratejik ilişkiler kurmak ve Ubuntu teknolojisiyle yapışıklık sağlamak

• Linux ve bulut yazılım ekosistemi, açık kaynaklı satış modelleri hakkında derin anlayış

• Sözleşmeleri ve ticari iş şartlarını müzakere etmek

• Ortak kuruluşlar ve satış modelleri, özellikle Küresel Sistem Entegratörleri hakkında derin anlayış

• Pazarlama, satış mühendisliği ve ürün yönetimi ile yakın çalışarak hedefleri, amaçları gerçekleştirmek ve ortağın sesini sağlamak

• Ortaklar ve Canonical liderlik ekibi arasında yönetici kilitlerini yönetmek

• Seyahat etme yeteneği - bazen uluslararası - zamanın %40'ına kadar

Biz sizde ne arıyoruz? - İttifak veya dolaylı satış yönetimi rollerinde kapsamlı deneyim

• OpenStack, sanallaştırma, konteynırlar ve diğer bulut teknolojileri ile kapsamlı deneyim.

• Özerk, disiplinli, pratik, işi-bitir zihniyeti

• Müşteri gereksinimlerini yakalama, boşlukları değerlendirme, fırsatları belirleme ve oluşturma yeteneği

• Ubuntu ürünleri ve misyonu konusunda tutkulu

• Hızlı ve yüksek baskı ortamlarında, iddialı başarı hedefleriyle rahat çalışma

• Mükemmel iletişim ve sunum becerileri

Size sunuyoruz: Çalışanları düşünürken, coğrafi konumu, deneyimi ve performansı dikkate alarak, dünya çapında ücretleri şekillendiriyoruz. Yıllık olarak (ve mezunlar ve ortaklar için daha sık) ücretleri gözden geçirerek, olağanüstü performansı tanıyoruz. Temel ücrete ek olarak, performans odaklı yıllık bir bonus veya komisyon sunuyoruz. Değerlerimizi ve ideallerimizi yansıtan ek faydalar da tüm ekip üyelerine sağlıyoruz. Programlarımızı yerel ihtiyaçları karşılamak ve küresel olarak adil olmayı sağlamak için dengeliyoruz.

• Yılda iki kez yüz yüze ekip sprintleri ile dağıtılmış çalışma ortamı

• Yılda 2.000 USD'lik kişisel öğrenme ve gelişim bütçesi

• Yıllık ücret incelemesi

• Tanıma ödülleri

• Yıllık yıllık izin

• Doğum ve babalık izni

• Ekip Üyesi Yardım Programı ve Wellness Platformu

• Yeni yerlere seyahat etme ve meslektaşlarla görüşme fırsatı

• Uzun mesafeli şirket etkinlikleri için Priority Pass ve seyahat yükseltmeleri

Canonical Hakkında Canonical, küresel olarak açık kaynaklı hareketin ön saflarında yer alan öncü bir teknoloji firmasıdır. Ubuntu'yu yayınlayan şirket olarak, en önemli açık kaynaklı projelerden biri ve AI, IoT ve bulut için platform, yazılım dünyasını değiştiriyoruz. Küresel olarak işe alım yapıyoruz ve şirkete katılan insanlar için çok yüksek bir standart belirliyoruz. Mükemmellik beklentisiyle; başarılı olmak için, yaptığımız işte en iyisi olmamız gerekiyor. Canonical'daki çoğu meslektaş, 2004'teki kuruluşumuzdan bu yana evden çalışıyor. ​ Burada çalışmak, geleceğe bir adım atmak ve farklı düşünmenizi, daha akıllı çalışmanızı, yeni beceriler öğrenmenizi ve oyununuzu yükseltmenizi zorlayacaktır. Canonical, eşit fırsatlar sağlayan bir işverenidir. Bir iş yeri olarak, ayrımcılıktan uzak bir ortamı teşvik etmekten gurur duyuyoruz. Deneyim, perspektif ve arka plan çeşitliliği, daha iyi bir çalışma ortamı ve daha iyi ürünler yaratır. Kimliğiniz ne olursa olsun, başvurunuz için adil bir değerlendirme yapacağız. #LI-remote