Старший Менеджер по Продажам среди Партнеров - Глобальный Системный Интегратор (GSI)

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в передовых инициативах предприятий, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также лидеры отраслей в различных секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75 странах, и большинство ролей не привязаны к офису. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение. Компания основана основателем, прибыльна и растет. Глобальные системные интеграторы (GSI) играют решающую роль в планах роста Canonical в ближайшие 3 года. Мы ищем старшего менеджера по продажам среди партнеров, чтобы работать в тесном сотрудничестве с партнерами GSI Canonical на протяжении всего цикла продаж и во всех их продажах, чтобы способствовать реализации решений и возможностей на основе Ubuntu, а также помочь GSI создать долгосрочные платформы цифровой трансформации со стеками и услугами Ubuntu. Работая с директором по продажам партнеров в своем географическом регионе, старший менеджер по продажам среди партнеров будет отвечать за построение доверительных отношений с партнерами, увеличение доли рынка Canonical и коэффициента присоединения, распространение информации о партнерстве и руководство всеми деловыми взаимодействиями от инженеров до уровня CxO. Они часто проводят семинары для клиентов, посвященные конкретным инициативам для этого клиента, посещают мероприятия по продажам, делают публичные презентации и участвуют в исполнительных совещаниях, координируемых старшим директором. Роль подразумевает - Построение стратегических отношений с партнерами на различных уровнях и повышение лояльности к технологии Ubuntu

• Глубокое понимание экосистемы программного обеспечения Linux и облака, а также моделей продаж с открытым исходным кодом

• Переговоры о контрактах и коммерческих условиях

• Глубокое понимание организаций партнеров и моделей продаж, особенно с глобальными системными интеграторами

• Тесное сотрудничество с маркетингом, инженерными продажами и управлением продукцией для достижения целей, задач и обеспечения голоса партнера

• Руководство исполнительными блокировками между партнерами и командой руководства Canonical

• Способность путешествовать - иногда международно - до 40% времени

Что мы ищем в вас - Обширный опыт работы на должностях менеджера по продажам альянсов или косвенным продажам

• Обширный опыт работы с OpenStack, виртуализацией, контейнерами и другими облачными технологиями.

• Автономный, дисциплинированный, практичный, нацеленный на результат

• Способность понимать требования клиентов, оценивать пробелы, выявлять и создавать возможности

• Приверженность продуктам и миссии Ubuntu

• Комфортно чувствует себя в быстро меняющихся и высокопрессурных средах с амбициозными целями достижения

• Отличные навыки общения и презентации

Что мы предлагаем коллегам Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников) , чтобы обеспечить признание выдающихся результатов. В дополнение к базовой оплате мы предлагаем годовую премию или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, которые отражают наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы соответствовать местным потребностям и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами лично

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2 000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи членам команды и платформа для благополучия

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Приоритетный проход и улучшение путешествий для длительных корпоративных мероприятий

О Canonical Canonical - пионерская технологическая компания на переднем крае глобального перехода на открытый исходный код. Как компания, которая публикует Ubuntu, один из наиболее важных проектов с открытым исходным кодом и платформой для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем персонал на глобальной основе и устанавливаем очень высокий стандарт для людей, присоединяющихся к компании. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своем деле. Большинство коллег в Canonical работают из дома с момента нашего основания в 2004 году.​ Работа здесь - это шаг в будущее, и она заставит вас мыслить иначе, работать умнее, учиться новым навыкам и повышать свою квалификацию. Canonical - работодатель, предоставляющий равные возможности Мы гордимся тем, что создаем рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создает лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша личность, мы будем рассматривать вашу заявку справедливо. #LI-remote