Büyük Kurumsal Hesap Yöneticisi

Dandy, 400 milyar doların üzerinde değerli olan büyük ve eski dişçilik endüstrisini dönüştürüyor. Dünyanın önde gelen girişim sermayesi firmalarının desteğiyle, diş hekimliği uygulamalarının her işlevini teknoloji yoluyla basitleştirmek ve modernize etmek için iddialı bir misyon üzerinde çalışıyoruz. Küresel olarak erişimimizi genişletirken, Dandy diş ofisleri için dünya çapında bir işletim sistemi kuruyor - klinisyenleri ve ekiplerini teknoloji, inovasyon ve dünya standartlarında destekle güçlendirerek uygulamaları, insanları ve hastaları için daha fazlasını başarmalarına yardımcı oluyor.

Rolle İlgili Bilgiler

Pazarlama stratejimizi optimize ederken, satış yaklaşımımızı KOBİ, kurumsal, büyük kurumsal ve stratejik kanallara segment ettik. Büyük Kurumsal Hesap Yöneticimiz (AE), büyük grup uygulamaları ve ABD'deki DSO'lar (50-100 lokasyona kadar) odaklanarak, büyük kurumsal ve stratejik kanallarımızda çabalarımızı inşa edecek, uygulayacak ve ölçeklendirecektir. Büyük Kurumsal AE, üst düzey ve bölgesel yönetimdeki paydaşlarla karmaşık, yönetici satışlar yaparak ana anlaşmaları, pilotları ve büyük dağıtımları kazanmaya odaklanacaktır. Büyük Kurumsal AE, doğrudan destek için bir Inside AE, bir BDR ve özel bir satış sonrası ekipten oluşan bir gruba sahip olacaktır.

Bu, diş hekimliğinin tarihinde en hızlı büyüyen ürün için temel bir GTM kanalını ölçeklendiren bir kurucu rol.

Yapacaklarınız

- Keşif görüşmeleri yoluyla müşteri adaylarını nitelendirin

- Büyük çok bölgeli DSO'lara girin ve bunları kırın

- DSO portföyündeki potansiyel diş hekimliği ofislerini belirleyin ve arayarak yeni müşteri edinimini teşvik edin

- Bu büyüyen satış ekibinin yönüne kilit bir oyuncu ve katkı sağlayıcı olarak hizmet edin

- İç AE ile yakın işbirliği yaparak, hibrit bir yaklaşım yoluyla Büyük Kurumsal hesapları kazanın (Büyük Kurumsal AE üstten çalışacak, İç AE alttan çalışacak)

- Salesforce'u kullanarak satış faaliyetlerinizi titizlikle takip edin ve satış hedeflerini aşmaya çalışın

- Dandy için büyük kurumsal ve stratejik satış süreçlerini tanımlamada kilit bir paydaş olarak hizmet edin

- Diş endüstrisinin sürekli bir öğrencisi ve bu segment için Dandy değer önerisini geliştirme konusunda uzman olarak düşünün

- Üst düzey satış liderliği ile yüksek seviyeli KPI'ları ve gelir hedeflerini karşılamak için sorunsuz çalışın

Arıyoruz

- Yüksek büyüme gösteren bir başlangıç ortamında 5+ yıllık satış deneyimi (SaaS deneyimi tercih edilir)

- Derinlemesine deneyim kazanarak anlaşmaları kapatma (kurumsal müşteriler büyük bir avantaj) dahil olmak üzere doğrudan C-Suite paydaşlarına satış yapma

- Sürekli iyileştirme taahhüdü ve titiz eğitimler yoluyla yeni satış kavramlarını öğrenme arzusu

- Belirsizlik içinde gezinme ve sınırlı kaynaklarla hızlı bir şekilde ramp up olma yeteneği

- Salesforce veya ilgili CRM'de oldukça yetenekli ve organize

- Profesyonel başarı geçmişi

Bono Noktaları

- Öne çıkan profesyonel referanslar paylaşmak

- Pazar yeri modelleri deneyimi

- Durmadan olumlu tutum, güçlü mizah anlayışı ve işte eğlenebilme yeteneği

Req ID: J-568

Tam zamanlı pozisyonlar için, Dandy, faaliyet gösterdiğimiz her ülkede özel olarak uyarlanmış, en iyi sınıf, kapsamlı ve kapsayıcı bir dizi fayda sunar. Yerel fayda paketlerimiz genellikle sağlık, diş, zihinsel sağlık desteği, ebeveyn planlama kaynakları, emeklilik tasarruf seçenekleri ve cömert ücretli izin - takım üyelerimizin nerede yaşadıkları ve çalıştıkları fark etmeksizin desteklenmelerini sağlar.

Dandy, eşit fırsatlar sağlayan bir işveren olarak gurur duyar. Tek bir hedefe ulaşmak için özgünlüğü kutlayan çeşitli ve kapsayıcı bir kültür oluşturmaya kararlıyız. Irk, din, renk, ulusal köken, cinsiyet, cinsiyet kimliği, cinsel yönelim, yaş, medeni durum, engellilik, korunan veteran statüsü, vatandaşlık veya göçmenlik statüsü veya diğer yasal olarak korunan özellikler temelinde ayrımcılık yapmayız.

Dandy ayrıca Amerikan Engelliler Yasası (ADA) ile tam uyum sağlar. Tüm bireyler için erişilebilir, kapsayıcı bir iş yeri oluşturmak ve zorlukları kucaklamak için adanmışız. Görüşmeniz için herhangi bir düzenleme gerekiyorsa veya önceden herhangi bir sorunuz varsa, ihtiyaçlarınızı karşılamak için elimizden gelen her şeyi yapacağımız konusunda güvence veriyoruz. Daha fazlasını öğrenmek için Dandy Kariyer adresini ziyaret edin!

Veri Gizliliği Bildirimi: Başvurunuzu göndererek, Dandy'nin Gizlilik Politikamıza ve GDPR düzenlemelerine uygun olarak işe alım amaçlarıyla kişisel bilgilerinizi toplamasına, depolanmasına ve işlenmesine rıza gösterirsiniz. Verilerinizi herhangi bir zamanda erişmek, düzeltmek veya silinmesini talep etmek için Gizlilik İstekleri ile iletişime geçme hakkınız vardır.