Представитель по работе с крупными клиентами

Dandy преобразует огромную и устаревшую отрасль стоматологии, отрасль стоимостью более 400 миллиардов долларов. При поддержке некоторых из ведущих венчурных фирм мира мы осуществляем амбициозную миссию по упрощению и модернизации каждой функции стоматологической практики с помощью технологий. По мере того, как мы расширяем свое присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических клиник по всему миру, оснащая клиницистов и их команды технологиями, инновациями и поддержкой мирового класса для достижения большего для своих практик, своих людей и своих пациентов.

О роли

В процессе оптимизации нашей стратегии выхода на рынок мы сегментировали наш подход к продажам на SMB, предприятие, крупное предприятие и стратегические каналы. Наш представитель по работе с крупными клиентами (AE) будет создавать, выполнять и масштабировать наши усилия в наших крупных предприятиях и стратегических каналах, с фокусом на крупные групповые практики и DSO в Соединенных Штатах (от 50 до 100 мест). Представитель по работе с крупными клиентами будет сосредоточен на сложных, исполнительных продажах заинтересованным сторонам на уровне исполнительного и регионального управления для заключения основных соглашений, пилотных проектов и крупномасштабных внедрений. Представитель по работе с крупными клиентами будет иметь группу для прямой поддержки, включая внутреннего AE, BDR и выделенную команду послепродажной поддержки.

Это одна из первых ролей в масштабировании ключевого канала GTM для продукта с самыми быстрыми темпами роста в истории стоматологии.

Что вы будете делать

- Отбирать потенциальных клиентов путем проведения ознакомительных звонков

- Выявлять и проникать в крупные многорегиональные DSO

- Выявлять и обзванивать перспективные стоматологические клиники в портфеле DSO для стимулирования привлечения новых клиентов

- Выступать в качестве ключевого игрока и участника в определении направления этой растущей команды продаж

- Работать в тесном сотрудничестве с внутренним AE для заключения крупных сделок с предприятиями с помощью гибридного подхода (Представитель по работе с крупными клиентами работает сверху вниз, внутренний AE работает снизу вверх)

- Тщательно отслеживать свою деятельность по продажам с помощью Salesforce и стремиться к превышению целей по продажам

- Выступать в качестве ключевого заинтересованного лица в определении процессов продаж для крупных предприятий и стратегических клиентов для Dandy

- Постоянно считать себя учеником стоматологической отрасли и экспертом в разработке ценностного предложения Dandy для этого сегмента

- Работать в тесном сотрудничестве с senior-руководством по продажам для достижения высокоуровневых KPI и целевых показателей по выручке

Что мы ищем

- 5+ лет опыта работы в продажах в быстрорастущей startup-среде (опыт работы с SaaS очень приветствуется)

- Глубокий опыт заключения сделок (крупные клиенты, большой плюс), включая прямые продажи заинтересованным сторонам C-Suite

- Приверженность постоянному совершенствованию и желание учиться новым концепциям продаж посредством интенсивного обучения

- Способность ориентироваться в условиях неопределенности и быстро адаптироваться с ограниченными ресурсами

- Высокая квалификация и организованность в Salesforce или аналогичной CRM

- Общий послужной список профессионального успеха

Бонусные баллы за

- Отличные профессиональные рекомендации, которые можно предоставить

- Опыт работы с моделями рыночных площадок

- Неуклонно позитивное отношение, сильное чувство юмора и способность получать удовольствие от работы

Req ID: J-568

Для позиций на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, в которой мы работаем. Наши местные пакеты льгот обычно включают медицинское страхование, стоматологическое страхование, поддержку психического здоровья, ресурсы планирования семьи, варианты пенсионных сбережений и щедрый оплачиваемый отпуск - гарантируя, что наши члены команды поддерживаются, независимо от того, где они живут и работают.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию разнообразной и инклюзивной культуры, которая ценит аутентичность, чтобы победить как единое целое. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса защищенного ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, или любых других юридически защищенных характеристик.

Dandy также полностью соответствует Закону об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся к тому, чтобы принять вызовы и создать доступную, инклюзивную рабочую среду для всех людей. Если вам требуются какие-либо условия для вашего интервью или у вас есть вопросы до этого, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Dandy Careers для более подробной информации!

Уведомление о защите данных: Отправляя свое заявление, вы даете согласие на то, что Dandy будет собирать, хранить и обрабатывать вашу личную информацию для целей набора персонала в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и правилами GDPR. Вы имеете право доступа, исправления или запроса на удаление ваших данных в любое время, связавшись с Privacy Requests .