გაყიდვების მენეჯერი - ამინდი და კლიმატი (EMEA და APAC)

როლი:

ჩვენ ვეძებთ ამბიციურ, თვითმმართველ გაყიდვების მენეჯერს, რათა დავაჩქაროთ შემოსავლების ზრდა EMEA და APAC მასშტაბით და ხელი შევუწყოთ გლობალური ამინდისა და კლიმატის ეკოსისტემის დიგიტალიზაციას. რეგიონალური მფლობელის ავტონომიით მოქმედებით, თქვენ გააფართოვებთ Spire-ის ბაზრის არსებობას ძირითადი ინდუსტრიული სეგმენტების მასშტაბით, გამოიყენებთ ჩვენს პარტნიორულ ეკოსისტემას ჩვენი პროგნოზული მონაცემების, API-ების და გადაწყვეტილების მხარდაჭერის გადაწყვეტილებების მიღებისათვის და მუდმივად გადააჭარბებთ გაყიდვების მიზნებს.

ეს არის მაღალი გავლენის, კვოტა-სამგზავრო როლი გამყიდველისთვის, რომელიც ენერგიულია იმით, თუ როგორ ცვლიან მონაცემები და პროგრამული უზრუნველყოფა ტრადიციულ ინდუსტრიებს და რომელიც სურს გაყიდოს პროდუქტი, რომელიც ფაქტიურად კოსმოსით არის გაძლიერებული.

რა გააკეთებთ:

• ტერიტორიის მფლობელობა: შექმენით და შეასრულეთ ტერიტორიული გეგმა, რომელიც მოიცავს EMEA და APAC-ს, ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას და განვითარებას, ხოლო არსებული კლიენტების ანგარიშების ზრდას და შენარჩუნებას.

• მიზნების გადაჭარბება: შეხვდით და გადააჭარბეთ დანიშნულ კვოტებს დისციპლინირებული პროსპექტირების, კვალიფიკაციისა და სრული ციკლის გარიგების შესრულების გზით.

• გრძელვადიანი ურთიერთობების აშენება: განავითარეთ ძლიერი, გრძელვადიანი ურთიერთობები ძირითად კლიენტებთან, პარტნიორებთან და დაინტერესებულ მხარეებთან ამინდის, კლიმატისა და დედამიწის ინტელექტის ეკოსისტემაში, მათი საჭიროებების, გამოწვევებისა და მიზნების გაგება, რათა გადაჭრას გადაწყვეტილებები შესაბამისად.

• საკონსულტაციო გაყიდვები: გამოიყენეთ გადაწყვეტილების გაყიდვის მიდგომა კლიენტების ოპერატიული პრობლემების აღმოსაჩენად და შესთავაზეთ მორგებული შეთავაზებები, რომლებიც დაფუძნებულია Spire-ის ამინდის პროგნოზებზე, ისტორიულ მონაცემებზე და კლიმატის ანალიტიკაზე.

• პროდუქტის დაუფლება: შეიმუშავეთ ღრმა ექსპერტიზა Spire-ის მონაცემთა პროდუქტებისა და პლატფორმების შესახებ, მათი მახასიათებლების, დიფერენციაციისა და აპლიკაციების შესახებ, ტექნიკური და აღმასრულებელი აუდიტორიისათვის თანაბრად დამაჯერებელი ღირებულების კომუნიკაციისათვის.

• მომგებიანი წინადადებების მიწოდება: მოამზადეთ და წარმოადგინეთ დამაჯერებელი გაყიდვების პრეზენტაციები, წინადადებები და ტენდერებზე პასუხები, რომლებიც ნათლად გამოხატავენ Spire-ის ღირებულების წინადადებას.

• მოლაპარაკება და დახურვა: წარმართეთ კომერციული მოლაპარაკებები პირობებისა და ფასების შესახებ, რათა მიაღწიოთ ორმხრივად მომგებიან შეთანხმებებს და საიმედოდ დახუროთ გარიგებები.

• მილსადენის მართვა: შეინახეთ ზუსტი, განახლებული მილსადენი ჩვენს CRM-ში, რაც უზრუნველყოფს მკაცრ პროგნოზირებას და დროულად გაყოლას ყველა წამყვანზე და შესაძლებლობაზე.

• ბაზრის ცოდნა: თვალყური ადევნეთ ინდუსტრიის ტენდენციებს, კონკურენტულ მოძრაობებს და განვითარებულ შესაძლებლობებს თქვენს რეგიონებში, რათა ინფორმირება გაუწიოთ სტრატეგიას და განსაზღვროთ ახალი ზრდის სფეროები.

• კროს-ფუნქციური თანამშრომლობა: პარტნიორობა მარკეტინგის, პროდუქტის, მეტეოროლოგიისა და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებთან, რათა უზრუნველყოთ კლიენტების კმაყოფილება და ბაზრის შეხედულებები პროდუქტის განვითარებაში.

ძირითადი უნარები / კვალიფიკაციები:

• 8+ წლიანი გამოცდილება გაყიდვებში, ბიზნესის განვითარებაში ან ანგარიშის მართვაში, ფოკუსირებული მონაცემთა პროდუქტების, SaaS- ან API-ზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების გაყიდვაზე.

• გაყიდვების მიზნების და კვოტების მუდმივად შესრულების ან გადაჭარბების დამტკიცებული გამოცდილება.

• ამინდისა და კლიმატის ინდუსტრიის ღრმა გაგება, ან ციფრული ტრანსფორმაციის გაყიდვის დიდი გამოცდილება მონაცემთა მართვადი სექტორებში, როგორიცაა ენერგია, საზღვაო, ავიაცია, სოფლის მეურნეობა ან ლოგისტიკა.

• საკონსულტაციო, ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების სტილი შესანიშნავი კომუნიკაციის, პრეზენტაციის და მოლაპარაკების უნარებით.

• კლიენტებთან ნდობის დამყარებისა და შენარჩუნების უნარი კულტურების, დროის ზონებისა და უფროსების დონეზე.

• თანამედროვე გაყიდვების ინსტრუმენტებთან მუშაობის უნარი (მაგ., Salesforce ან მსგავსი CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha).

• თვითმოტივირებული, შედეგებზე ორიენტირებული და ეფექტურად მუშაობის უნარი დამოუკიდებლად დისტანციურ, გლობალურად განაწილებულ გუნდში.

• ინგლისური ენის თავისუფლად ფლობა; საჭიროებისამებრ ტერიტორიის მასშტაბით მოგზაურობის სურვილი.

• ბაკალავრის ხარისხი ან ექვივალენტური პრაქტიკული გამოცდილება, სასურველია მაღალტექნოლოგიურ სფეროში.

სასურველი უნარები/კვალიფიკაცია:

• EMEA ან APAC რეგიონებისთვის შესაბამისი დამატებითი ენობრივი უნარები.

• მეტეოროლოგიის, დედამიწის დაკვირვების ან კლიმატის ტექნოლოგიების საზოგადოებებში არსებული ქსელი.

• გამოცდილება სახელმწიფო უწყებებთან, ეროვნულ მეტეოროლოგიურ სამსახურებთან ან რეგულირებადი ინდუსტრიების დიდ საწარმოებთან გაყიდვების ან პარტნიორობის შესახებ.

რატომ სპაირი:

• ზემოქმედების მისია: დაეხმაროს ორგანიზაციებს მთელს მსოფლიოში კლიმატის ცვლილებასთან ადაპტაციაში კოსმოსიდან შეგროვებული მონაცემების გამოყენებით.

• რეალური საკუთრება: დიდი, მაღალი პოტენციალის ტერიტორია თქვენი ავტონომიით, რომ ის თქვენი გზით ააწყოთ.

• კონკურენტული კომპენსაცია: საბაზისო ხელფასი პლუს შეუზღუდავი საკომისიო და კაპიტალის მონაწილეობა.

• მოქნილი, დისტანციური მუშაობა საერთაშორისო გუნდში, რომელიც ვრცელდება ოთხ კონტინენტზე.

• გულუხვი დროის გატარება, ადგილობრივი სტატუტური შეღავათები და პროფესიული განვითარების მხარდაჭერა. (სპეციფიკური შეღავათები განსხვავდება დასაქმების ქვეყნის მიხედვით.)

ამ როლისთვის შეიძლება საჭირო გახდეს აშშ-ის ექსპორტით კონტროლირებადი პროგრამული უზრუნველყოფისა და ტექნოლოგიების წვდომა. თუ საჭიროა, სპაირი მოაწყობს საჭირო ლიცენზიებს - ეს არ არის ის, რაც კანდიდატებმა უნდა ჰქონდეთ განაცხადის შეტანამდე. #LI-RK1

გლობალური შეღავათები

️ დაასახელეთ თქვენი სატელიტური პროგრამა (NYSP) გაშვების დასწრება გულუხვი დროის გატარების პოლიტიკა განათლების დახმარების პროგრამა თანამშრომლების დახმარების პროგრამა (EAP) თანამშრომლების აქციების შეძენის პროგრამა (ESPP) ოჯახის შვებულება ფიტნესის ანაზღაურება თანამშრომლების რეფერალური პროგრამა ჯანსაღი საჭმელები და სასმელები ყველა ოფისში

სპაირის შესახებ

ჩვენ ვაუმჯობესებთ ცხოვრებას დედამიწაზე კოსმოსიდან მონაცემებით.

Spire Global არის კომპანია რომელიც სპეციალიზირებულია კოსმოსიდან ღრუბელამდე ანალიტიკაზე და ფლობს და მართავს ყველაზე დიდ მრავალ დანიშნულების სატელიტების კონსტელაციას. მისი საკუთრების მონაცემები და ალგორითმები უზრუნველყოფს ყველაზე მოწინავე საზღვაო, საავიაციო და ამინდის თვალთვალს მსოფლიოში. გარდა კონსტელაციისა, Spire–ის მონაცემთა ინფრასტრუქტურა მოიცავს გლობალურ სახმელეთო სადგურების ქსელს და 24/7 ოპერაციებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ დედამიწის ყველა წერტილის რეალურ დროში გლობალურ დაფარვას.

Spire არის გლობალური და ჩვენი წარმატება დამოკიდებულია ჩვენი თანამშრომლების მრავალფეროვანი შეხედულებების, უნარებისა და გამოცდილების გამოყენებაზე. ჩვენ ვამაყობთ იმით, რომ ვართ თანაბარი შესაძლებლობების მქონე დამსაქმებელი და ვართ ვალდებულნი თანაბარი დასაქმების შესაძლებლობის უზრუნველსაყოფად რასის, ფერის, წარმოშობის, რელიგიის, სქესის, ეროვნული წარმოშობის, სექსუალური ორიენტაციის, ასაკის, ოჯახური მდგომარეობის, შეზღუდული შესაძლებლობების, გენდერული იდენტობის ან ვეტერანული სტატუსის მიუხედავად.