მოთხოვნის გენერირების მენეჯერი (m/f/d)

📍 დისტანციური მუშაობა EMEA რეგიონში • ბიზნესი • Kayzen

👋 გამარჯობა! მე ვარ სებასტიან, მარკეტინგის ხელმძღვანელი Kayzen-ში, და ვეძებ მოთხოვნის გენერირების მენეჯერს ჩვენს გუნდში.

მაგრამ დაელოდეთ, თქვენ ჯერ არ გსმენიათ Kayzen-ის შესახებ?

Kayzen არის აპლიკაციების DSP: ხელოვნური ინტელექტის მქონე პლატფორმა, რომელიც აგებულია საკუთარ აუქციონის ძრავზე, აპლიკაციების ინვენტარის შესაძენად მობილურ და დაკავშირებულ ტელევიზორებზე. აპლიკაციების დეველოპერები, სააგენტოები, მედია მყიდველები და სარეკლამო პლატფორმები იყენებენ Kayzen-ს სრული ფუნელის შედეგების გასატარებლად ორივე ეკრანზე, ცნობიერებიდან და განხილვიდან ინსტალაციამდე, შესყიდვებამდე და ზარებამდე. ხელმისაწვდომია თვითმომსახურებისა და მართვის სერვისების მეშვეობით, Kayzen აერთიანებს მანქანური სწავლების ოპტიმიზაციას აუქციონის და შთაბეჭდილების დონის გამჭვირვალობით, ყიდვის გადაწყვეტილებების გრანულარული კონტროლით და ხელოვნური ინტელექტის შესაძლებლობებით, რომლებიც აკავშირებს კამპანიის მონაცემებს იმ ხელოვნური ინტელექტის ასისტენტებთან, რომლებსაც გუნდები უკვე იყენებენ. Kayzen-ის ხედვაა პროგრამული მარკეტინგის დემოკრატიზაცია, ისე რომ ის ხელმისაწვდომი იყოს ყველა გუნდისთვის. ბერლინში დაფუძნებული, Kayzen მოქმედებს გლობალურად.

🤝 გუნდი

შეუერთდით ჩემს გუნდს Kayzen-ის მარკეტინგის გუნდში, სადაც ჩვენ მჭიდროდ ვთანამშრომლობთ ბიზნესის ყველა მხარესთან ჩვენი სტრატეგიის გასატარებლად. თქვენთან ერთად იმუშავებენ მაღალი ხარისხის, საერთაშორისო გუნდი, რომელიც მოიცავს მომხმარებელთა წარმატებას, გაყიდვებს, პროდუქტს, ინჟინერინგს, მონაცემებს, ოპერაციებს, დიზაინს და მარკეტინგს. ჩვენ მკაცრად ვიხელმძღვანელებთ პოზიტივის, ცნობისმოყვარეობის, თანამშრომლობის და საკუთრების ღირებულებებით. ერთად, ჩვენ გვაქვს ძლიერი სურვილი შეცვალოს სარეკლამო ინდუსტრია. საინტერესოა?

პასუხისმგებლობები

ჩვენ ვეძებთ პრაქტიკულ, მონაცემებზე ორიენტირებულ B2B მარკეტერს, რომელსაც შეუძლია შექმნას განმეორებადი მოთხოვნის გენერირებისა და ცხოვრების ციკლის ძრავა Kayzen-ისთვის. თქვენ ფლობთ ოპერატიულ საფუძვლებს, რომლებიც აქცევს კამპანიებს, კონტაქტებს და მომხმარებელთა სიგნალებს გაზომვადი ზრდით, ფასიანი შეძენის, CRM-ის, ავტომატიზაციის და უწყვეტი ოპტიმიზაციის კომბინაციით.

ზრდა, CRM და მარკეტინგის ოპერაციები

• დაგეგმეთ და გაუშვით მიზანმიმართული B2B შეძენის კამპანიები შესაბამის ფასიან არხებზე, აუდიტორიის, შეტყობინებების და კონვერტაციის გზების ტესტირებით კვალიფიცირებული ლიდერების გენერირებისთვის.

• ფლობთ მარკეტინგულ-კვალიფიციურ ლიდერების (MQL) ძრავას: ლიდერების დაჭერა, სეგმენტაცია, შეფასება, მარშრუტიზაცია და ზრუნვის მგზავრობა გაყიდვების გუნდთან მჭიდრო თანამშრომლობით.

• შექმენით და ოპტიმიზირეთ ელექტრონული ფოსტის კამპანიები, გაზეთები და ცხოვრების ციკლის კომუნიკაციები, რათა შესაბამისი შეტყობინებები მიიღონ საჭირო აუდიტორიებმა საჭირო დროს.

• დააკონფიგურირეთ, შეაერთეთ და მუდმივად გააუმჯობესეთ HubSpot, ფორმები, კამპანიის თვალთვალი და დამხმარე MarTech ინსტრუმენტები; ავტომატიზირება განმეორებადი სამუშაო პროცესებისა და ხელით ძალისხმევის შემცირება.

• შექმენით მკაფიო ანგარიშგება და დაფები ფუნელის შესრულებისთვის, კამპანიის ეფექტურობის, ლიდერების ხარისხისა და ცხოვრების ციკლის ჩართულობისთვის; გადააქციეთ შეხედულებები პრაქტიკულ გაუმჯობესებებად.

• თანამშრომლობა მარკეტინგის ხელმძღვანელთან და გაყიდვების გუნდთან ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგის (ABM), სამიზნე ანგარიშის აქტივაციისა და შემდგომი სამუშაო პროცესების შესახებ.

• შექმენით და გაუშვით ფოკუსირებული ექსპერიმენტები სადესანტო გვერდებზე, კონვერტაციის მარშრუტებზე, ფასიან არხებზე და, საჭიროების შემთხვევაში, SEO/AEO-ზე, გაზომეთ რა მუშაობს მასშტაბირებამდე.

• შეინარჩუნეთ სუფთა, საიმედო CRM მონაცემები, აუდიტორიის სიები და ატრიბუციის პროცესები, და პროაქტიულად გადაჭრით სამუშაო პროცესის ან ინტეგრაციის საკითხებს.

• პარტნიორობა პროდუქტის მარკეტინგისა და ღონისძიებების & საზოგადოების გუნდებთან გასაშვებად, კონტენტის, ღონისძიებების ლიდერების და პარტნიორული კამპანიების საშუალებით კოორდინირებული ზრდისა და ზრდის პროგრამების მეშვეობით.

მოთხოვნები

• მინიმუმ 2 წლიანი დადასტურებული პრაქტიკული გამოცდილება მოთხოვნის გენერირებაში, B2B ზრდაში, ლifecycle/CRM-ში ან მარკეტინგულ ოპერაციებში, იდეალურად AdTech-ში.

• ძლიერი პრაქტიკული ცოდნა HubSpot-ის ან შედარებითი მარკეტინგული ავტომატიზაციის/CRM პლატფორმის შესახებ, სეგმენტაციის, სამუშაო პროცესების, ელექტრონული პროგრამებისა და ანგარიშგების ჩათვლით.

• გამოცდილება B2B ფასიანი შეძენის კამპანიების დაგეგმვასა და ოპტიმიზაციაში; თქვენ გესმით, როგორ მოვიზიდოთ და გადავიყვანოთ ბიზნეს მყიდველები, გამოცდილება LinkedIn-სა და Google Ads-თან არის აუცილებელი. GEO გამოცდილება დიდი პლუსია.

• მონაცემების წაკითხვისა და გამოყენების უნარი ისტორიების შესაქმნელად, რომლებიც Kayzen-ს გამოარჩევენ.

• ანალიტიკური და დეტალებზე ორიენტირებული: კომფორტულად მუშაობა მონაცემებთან, ფუნელის მეტრიკებთან, კამპანიის თვალთვალთან, ლიდების ხარისხთან და შესრულების დაფებთან გადაწყვეტილების მისაღებად.

• სიამოვნება ინსტრუმენტების დაკავშირებით, პროცესების დაფიქსირებით და მძლავრი ავტომატიზირებული სამუშაო პროცესების აგებით; შეუძლია დამოუკიდებლად მუშაობა ოპტიმიზაციის დადგმიდან.

• ლიდების ცხოვრების ციკლის მენეჯმენტის, MQL-ის გადაცემისა და გაყიდვების გუნდებთან თანამშრომლობის სამუშაო ცოდნა; ABM-ის გამოცდილება პლუსია.

• მკაფიო და თავისუფალი ინგლისური კომუნიკაციის უნარები და ჯანსაღი განსჯა მიზნობრივი ელექტრონული და კამპანიის შეტყობინებების ფორმირებისას.

• პროგრამული რეკლამის, DSP-ების ან მობილური/CTU ეკოსისტემის ცოდნა პლუსია; სურვილი, სწავლაში Kayzen-ის ბაზარი, აუცილებელია.

• კომფორტულად პრიორიტეტების მინიჭება კონკურენტულ მოთხოვნებსა და შედეგებზე პასუხისმგებლობის აღება სწრაფ, დისტანციურ, საერთაშორისო გუნდში.

რას ვთავაზობთ?

• განსაკუთრებული კარიერული ზრდისა და სწავლის შესაძლებლობა

• უნიკალური შესაძლებლობა ვიყოთ ინდუსტრიის ექსპერტებისა და მეწარმეების გამოცდილი გუნდის ნაწილი, რომლებიც ცვლიან AdTech-ს სფეროს.

• პირდაპირი, ყოველდღიური სამუშაო გამოცდილება ლიდერობის გუნდთან.

• სახალისო, მოტივირებული და მრავალეროვნული გუნდი, რომელიც მდებარეობს ევროპაში, ინდეთში, არგენტინაში და მალე აშშ-ში

• მოქნილი სახლიდან მუშაობის შესაძლებლობა

• 500 დოლარიანი სახლის ოფისის მოწყობის ბიუჯეტი

• 1000 დოლარიანი ყოველწლიური სწავლისა და განვითარების ბიუჯეტი