პარტნიორული გაყიდვების დირექტორი - IHV ალიანსები

Canonical არის ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფისა და ოპერაციული სისტემების წამყვანი მიმწოდებელი გლობალური საწარმოებისა და ტექნოლოგიური ბაზრებისთვის. ჩვენი პლატფორმა, Ubuntu, ფართოდ გამოიყენება საწარმოების ინიციატივებში, როგორიცაა საჯარო ღრუბელი, მონაცემთა მეცნიერება, ხელოვნური ინტელექტი, საინჟინრო ინოვაციები და ინტერნეტითი ნივთები. ჩვენი მომხმარებლები არიან მსოფლიოს წამყვანი საჯარო ღრუბლოვანი და სილიკონის მიმწოდებლები, ასევე მრავალი სექტორის ინდუსტრიის ლიდერები. კომპანია არის გლობალური განაწილებული თანამშრომლობის პიონერი, 1200-ზე მეტი თანამშრომლით 75-ზე მეტ ქვეყანაში და ძალიან ცოტა ოფისზე დაფუძნებული როლებით. გუნდები იკრიბებიან წელიწადში ორ-ოთხჯერ პირადად, მსოფლიოს საინტერესო ადგილებში, სტრატეგიისა და შესრულების გასათანხმებლად.

კომპანია არის დამფუძნებლის ხელმძღვანელობით, მომგებიანი და მზარდი.

ჩვენ ვეძებთ მაღალ მოტივირებულ და გამოცდილ IHV ალიანსების გაყიდვების დირექტორს, რომელიც შეუერთდება ჩვენს სტრატეგიული პარტნიორების გუნდს, რომელიც იქნება პასუხისმგებელი გლობალურად IHV ალიანსების ხელმძღვანელობაზე AMER, EMEA ან APAC რეგიონებში. IHV ალიანსების ხელმძღვანელისადმი ანგარიშგებისას, IHV ალიანსების გაყიდვების დირექტორი მჭიდროდ იმუშავებს IHV და Canonical გუნდებთან იმ გეოგრაფიებში, რათა განავითაროს და შეინარჩუნოს ძლიერი ურთიერთობები სტრატეგიული პარტნიორული ორგანიზაციების უფროს აღმასრულებლებთან, თანამშრომლობისა და ერთობლივი ბიზნეს მიზნების შესაბამისობის ხელშეწყობა. IHV ალიანსების გაყიდვების დირექტორი მართავს და გაზრდის ბიზნესის განვითარების მენეჯერების გუნდს და დაეხმარება მათ ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირებაში და გატარებაში IHV-ებთან, რაც ხელს უწყობს შემოსავლების ზრდას და ბაზრის გაფართოებას, შეიმუშავებს და ახორციელებს ერთობლივი შეთავაზებების გაყიდვის სტრატეგიებს, ზედამხედველობს ალიანსების ყოველდღიურ მართვას, კონტრაქტების მოლაპარაკებების და შესრულების თვალთვალის, და საკითხების გადაჭრის ჩათვლით.

დირექტორი პასუხისმგებელია IHV პარტნიორებთან სანდო ურთიერთობების დამყარებაზე, Canonical-ის ბაზრის წილის გაზრდაზე და პარტნიორობის ხელშეწყობაზე, აგრეთვე ყველა ბიზნეს ურთიერთქმედების წარმართვაზე ინჟინრიდან CxO-მდე. ისინი ხშირად ატარებენ მომხმარებელთა სემინარებს კონკრეტული ინიციატივების შესახებ იმ მომხმარებლებთან, მონაწილეობენ გაყიდვების ღონისძიებებში, წარმოადგენენ საჯარო პრეზენტაციებს და წარმართავენ აღმასრულებელ ურთიერთქმედებებს.

ადგილმდებარეობა: ეს როლი დაფუძნდება დისტანციურად AMER, EMEA ან APAC რეგიონებში.

როგორც IHV ალიანსების გაყიდვების დირექტორი თქვენ:

• აშენებთ სტრატეგიულ ურთიერთობებს IHV პარტნიორებთან ყველა დონეზე

• გაზრდით მათ ცნობიერებას Canonical Ubuntu-ზე ღია კოდის შესაძლებლობების შესახებ

• აჩვენებთ ღრმა გაგებას Linux და ღრუბლოვანი პროგრამული უზრუნველყოფის ეკოსისტემის შესახებ

• აწარმოებთ კონტრაქტებს და კომერციულ ბიზნეს პირობებს

• აჩვენებთ ღრმა გაგებას დიდი და კომპლექსური ორგანიზაციების შესახებ

• ხელმძღვანელობთ პარტნიორობით APAC-ში ისეთი კომპანიებით, როგორიცაა Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus და სხვ.

• ხელმძღვანელობთ პარტნიორობით EMEA-ში ისეთი კომპანიებით, როგორიცაა Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• ხელმძღვანელობთ პარტნიორობით ამერიკაში ისეთი კომპანიებით, როგორიცაა Dell, HPE, IBM, Supermicro

• მჭიდროდ თანამშრომლობა მარკეტინგის, გაყიდვების ინჟინერინგისა და პროდუქტის მენეჯმენტთან

• მიზნების, ამოცანების შესრულება და პარტნიორის ხმის მიცემა

• IHV და Canonical-ის ლიდერებს შორის აღმასრულებელი ინტერლოკების წარმართვა

• რეგულარული მოგზაურობები - ზოგჯერ საერთაშორისო - პარტნიორობის პირადად წარმართვის მიზნით

შეფასებული უნარები და გამოცდილება

• გამოცდილება ალიანსების ან არაპირდაპირი გაყიდვების მენეჯმენტის როლებში

• ავტონომიური, დისციპლინირებული, პრაქტიკული, საქმის კეთების მენტალიტეტი

• მომხმარებლის მოთხოვნების აღების, ხარვეზების შეფასების, შესაძლებლობების იდენტიფიცირებისა და შექმნის უნარი

• Ubuntu პროდუქტებისა და მისიის მიმართ გატაცება

• სწრაფი და მაღალი წნევის გარემოში კომფორტული მუშაობა გაზომვადი მიზნებით

• გამოცდილება Linux-თან, ვირტუალიზაციასთან, კონტეინერებთან და სხვა ღრუბლოვანი ტექნოლოგიებით.

• შესანიშნავი კომუნიკაციისა და პრეზენტაციის უნარები

რას ვთავაზობთ კოლეგებს

ჩვენ გავითვალისწინებთ გეოგრაფიულ ადგილმდებარეობას, გამოცდილებას და შესრულებას, რათა ჩამოვაყალიბოთ კომპენსაცია მთელ მსოფლიოში. ჩვენ ყოველწლიურად განვიხილავთ კომპენსაციას (და უფრო ხშირად კურსდამთავრებულებისთვის და ასოცირებულებისთვის), რათა უზრუნველყოთ გამორჩეული შესრულების აღიარება. საბაზისო ხელფასის გარდა, ჩვენ ვთავაზობთ შესრულებაზე ორიენტირებულ წლიურ ბონუსს ან საკომისიოს. ჩვენ ყველა გუნდის წევრს ვთავაზობთ დამატებით სარგებელს, რომელიც ასახავს ჩვენს ღირებულებებსა და იდეალებს. ჩვენ ვაბალანსებთ ჩვენს პროგრამებს, რათა დავაკმაყოფილოთ ადგილობრივი საჭიროებები და უზრუნველვყოთ სამართლიანობა გლობალურად.

• განაწილებული სამუშაო გარემო წელიწადში ორჯერ გუნდური შეხვედრებით

• პირადი სწავლისა და განვითარების ბიუჯეტი 2000 აშშ დოლარი წელიწადში

• წლიური კომპენსაციის მიმოხილვა

• აღიარების ჯილდოები

• წლიური შვებულება

• დედობის და მამობის შვებულება

• გუნდის წევრების დახმარების პროგრამა და კეთილდღეობის პლატფორმა

• შესაძლებლობა იმოგზაუროთ ახალ ადგილებში კოლეგებთან შესახვედრად

• პრიორიტეტული საშვი და მოგზაურობის განახლება დისტანციური კომპანიის ღონისძიებებისთვის

Canonical-ის შესახებ

Canonical არის პიონერული ტექნოლოგიური კომპანია, რომელიც გლობალური გადაადგილების სათავეშია ღია კოდისკენ. როგორც კომპანია, რომელიც გამოსცემს Ubuntu-ს, ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან ღია კოდის პროექტს და პლატფორმას AI, IoT და ღრუბლისთვის, ჩვენ ვცვლით პროგრამული უზრუნველყოფის სამყაროს. ჩვენ ვირჩევთ გლობალურად და ვადგენთ ძალიან მაღალ სტანდარტს კომპანიაში შემოსული ადამიანებისთვის. ჩვენ ველით სრულყოფილებას; წარმატებისთვის, ჩვენ უნდა ვიყოთ საუკეთესოები ჩვენს საქმეში. Canonical-ის უმეტესი კოლეგები მუშაობენ სახლიდან 2004 წლის დაარსების დღიდან.​ აქ მუშაობა არის ნაბიჯი მომავლისკენ და გაგიძღვევთ სხვაგვარად აზროვნების, უფრო ჭკვიანურად მუშაობის, ახალი უნარების სწავლისა და თქვენი თამაშის ამაღლებისკენ.

Canonical არის თანაბარი შესაძლებლობების დამსაქმებელი

ჩვენ ვამაყობთ იმით, რომ ვქმნით სამუშაო ადგილს დისკრიმინაციის გარეშე. გამოცდილების, პერსპექტივებისა და წარმოშობის მრავალფეროვნება ქმნის უკეთეს სამუშაო გარემოს და უკეთეს პროდუქტებს. მიუხედავად თქვენი ვინაობისა, ჩვენ თქვენს განაცხადს სამართლიანად განვიხილავთ.

#LI-remote