ალიანსებისა და არხების ლიდერი

ალიანსებისა და არხების ლიდერი

Canonical არის ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფისა და ოპერაციული სისტემების წამყვანი მიმწოდებელი გლობალური საწარმოებისა და ტექნოლოგიური ბაზრებისთვის. ჩვენი პლატფორმა, Ubuntu, ფართოდ გამოიყენება საწარმოების ინიციატივებში, როგორიცაა საჯარო ღრუბელი, მონაცემთა მეცნიერება, ხელოვნური ინტელექტი, საინჟინრო ინოვაცია და ინტერნეტითი რამ. ჩვენი მომხმარებლები არიან მსოფლიოს წამყვანი საჯარო ღრუბლოვანი და სილიკონის მიმწოდებლები, ასევე მრავალი სექტორის ინდუსტრიის ლიდერები. კომპანია არის გლობალური განაწილებული თანამშრომლობის პიონერი, რომელსაც აქვს 1200-ზე მეტი თანამშრომელი 75-ზე მეტ ქვეყანაში და ძალიან ცოტა ოფისზე დაფუძნებული როლი. გუნდები იკრიბებიან წელიწადში ორ-ოთხჯერ პირადად, მსოფლიოს საინტერესო ადგილებში, სტრატეგიისა და შესრულების გასათანაბრებლად. კომპანია არის დამფუძნებლის მიერ მართული, მომგებიანი და მზარდი. ჩვენ გვაქვს ახალი უფროსი ლიდერობის შესაძლებლობები ჩვენს გლობალურ ალიანსებში და არხების ორგანიზაციებში, რათა მივყავართ ბიზნესის განვითარებას და პარტნიორობას ტექნოლოგიური სექტორის ზოგიერთ ყველაზე მნიშვნელოვან მოთამაშესთან. როგორც Ubuntu-ს გამომცემელი და ღია კოდის წამყვანი მიმწოდებელი მსხვილი ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის მთელ მსოფლიოში, Canonical მუშაობს ფართო პარტნიორულ ეკოსისტემაზე, რომელიც მოიცავს გლობალურ სისტემურ ინტეგრატორებს, ღირებულების დამატებულ რეალიზატორებს, რეგიონალურ დისტრიბუტორებს, დამოუკიდებელ პროგრამულ ვენდორებს, დამოუკიდებელ ტექნიკის ვენდორებს, სილიკონის კომპანიებს, საჯარო ღრუბლებს და სხვა სტრატეგიული ტექნოლოგიური ბრენდები. ეს პარტნიორები აყალიბებენ პლატფორმებს, გადაწყვეტილებებს, ბაზრებს, ტექნიკას და მიწოდების მოძრაობებს, რომელთა მეშვეობითაც საწარმოები იღებენ ღია კოდის მასშტაბით. ჩვენ ვეძებთ გამორჩეულ პარტნიორ ლიდერებს, რომელთაც შეუძლიათ შექმნან გამძლე, ორმხრივად მომგებიანი ურთიერთობები, განავითარონ ერთობლივი გადაწყვეტილებები, განახორციელონ გლობალური გაყიდვების პროგრამები და პარტნიორული პოტენციალი გადაიყვანონ გაზომვადი მომხმარებლის ზემოქმედებად, შემოსავლების ზრდად და ბაზრის გაფართოებად Canonical-ისთვის. ხელმისაწვდომია შესაძლებლობები როგორც ადამიანების ლიდერებისთვის, ასევე უფროსი ინდივიდუალური კონტრიბუტორებისთვის. ამ როლებში თქვენ ხელმძღვანელობთ, აშენებთ ან აფართოებთ ერთ ან მეტ სტრატეგიულ პარტნიორულ მოძრაობას Canonical-ისთვის, ან გუნდის მართვით ან პირდაპირ მაღალი ზემოქმედების პარტნიორული ინიციატივების მართვით. თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ პარტნიორებთან მათი გაყიდვების, პროდუქტის, მიწოდების და აღმასრულებელი დაგეგმვის ციკლების განმავლობაში, რათა Canonical გახდეს მათი სანდო პარტნიორი საწარმო ღია კოდის გადაწყვეტილებებისთვის. თქვენი გამოცდილებისა და Canonical-ის ბიზნეს პრიორიტეტების მიხედვით, თქვენი აქცენტი შეიძლება მოიცავდეს არხებს, GSI-ს, ISV-ს, IHV/OEM-ს, სილიკონს, ღრუბელს ან ჯვარედინი ეკოსისტემური პარტნიორობას. ჩვენი ალიანსებისა და არხების გუნდები აყალიბებენ სანდო ურთიერთობებს პარტნიორებთან აღმასრულებელ დონეზე, ზრდიან Canonical-ის ბაზრის წილს და მიმაგრების კოეფიციენტს, ევანგელიზებენ პარტნიორობას და ხელმძღვანელობენ ბიზნეს ურთიერთქმედებებით ინჟინრებიდან CxO დონემდე. ეს როლი ფლობს სტრატეგიას, გაყიდვას, გაყიდვას და გაყიდვას პარტნიორებთან ან სექტორებთან, ასევე პარტნიორებთან დაკავშირებული აქტივობების პოპულარიზაციას, კამპანიებიდან, ჩართულობიდან და აღმასრულებელი ჩართულობიდან სტრატეგიულ შესაძლებლობებამდე და პარტნიორულ ღონისძიებებამდე. მ მდებარეობა: ეს არის გლობალური დისტანციური პოზიციები. როლი გულისხმობს

• ფლობს და ახორციელებს პარტნიორულ სტრატეგიას, პროგნოზს, დაჯავშნას და შემოსავლებს Canonical-ისთვის ერთი ან მეტი არაპირდაპირი მარშრუტის მეშვეობით ბაზარზე

• ხელმძღვანელობს და ავითარებს გუნდს ან სტრატეგიულ პარტნიორულ პორტფელს აჩქარებული შემოსავლების ზრდისა და ბაზრის ზემოქმედებისკენ

• აყალიბებს სტრატეგიულ ურთიერთობებს გლობალურ და რეგიონალურ პარტნიორებთან აღმასრულებელ დონეზე

• დიზაინს და ახორციელებს ერთობლივ გაყიდვების გეგმებს პარტნიორებთან, გაყიდვებთან, პროდუქტის მენეჯმენტთან, პროდუქტის მარკეტინგთან და საინჟინრო გუნდებთან

• ავითარებს პარტნიორულ შესაძლებლობებს გაყიდვების ჩართულობის, ტექნიკური ჩართულობის, ერთობლივი მარკეტინგისა და დისციპლინირებული ბიზნეს დაგეგმვის მეშვეობით

• ხელმძღვანელობს ჩვენს შეთავაზებას პროდუქტის მენეჯმენტიდან პროდუქტის მარკეტინგამდე და აფართოებს მას ჩვენი გლობალური გაყიდვების ორგანიზაციის მხარდაჭერით

• ადგენს ოპერაციულ კადენციას, მილსადენის მართვას და მონაცემებით განპირობებულ პასუხისმგებლობას კომპლექსური პარტნიორული ურთიერთობების მასშტაბით

რას ვეძებთ თქვენში:

• ალიანსების, არხების, პარტნიორების, ეკოსისტემების ან არაპირდაპირი გაყიდვების მართვის როლებში 10+ წლიანი გამოცდილება

• გამოცდილება ერთ ან რამდენიმე მიმართულებით: GSIs, VARs, დისტრიბუტორები, ISVs, IHVs/OEMs, სილიკონი, საჯარო ღრუბელი, მარკეტპლეისები ან სტრატეგიული ტექნოლოგიური ალიანსები

• ღრმა კომერციული გამოცდილება, რომელიც მოიცავს შემოსავალს, მარჟებს, პाइपლაინს, პროგნოზირებას და პარტნიორული ეკონომიკის

• დადასტურებული ლიდერობის და პრეზენტაციის უნარები, ინჟინრიდან CxO დონეზე დამაჯერებლად ჩართვის უნარით

• სანდო აღმასრულებელი ურთიერთობების დამყარების უნარი, პროდუქტის, გაყიდვების, მარკეტინგის, ინჟინერიის და ოპერაციების გუნდების გასწორებისას

• ღია კოდის, Ubuntu-ს, საწარმოთა ინფრასტრუქტურის, ღრუბლის, ხელოვნური ინტელექტის, უსაფრთხოების და Canonical-ის კონკურენციისა და შესაძლებლობების შესახებ ინფორმაცია

• მონაცემების მეშვეობით გადაწყვეტილების მიღების და კომპლექსური, გლობალური ურთიერთობების ფარგლებში დისციპლინირებული შესრულების გამოცდილება

• ავტონომიური, დისციპლინირებული, პრაქტიკული, საქმის კეთების გონებრივი დამოკიდებულება

• გამორჩეული აკადემიური გამოცდილება სკოლიდან და უნივერსიტეტიდან.

• ბიზნეს დონის ინგლისური ენა.

• გულწრფელი პირადი მოტივაცია, რომელიც შეესაბამება ჩვენს მისიას.

• საერთაშორისო მოგზაურობა წელიწადში 2-4-ჯერ, კომპანიის ღონისძიებებზე ორი კვირის განმავლობაში.

გარდა ამისა, ჩვენ ველით, რომ თქვენ შეესაბამოთ ჩვენს ღირებულებებს:

• სიზუსტე, სისწორის და სიცხადის უზრუნველსაყოფად.

• საიმედოობა, მაღალი ხარისხის სამუშაოს მიწოდება, რომელიც აშენებს ნდობას და თავდაჯერებულობას.

• ხელმისაწვდომობა, პროდუქტებისა და სისტემების შექმნაზე თანამშრომლობა, რომლებიც გამოიყენება.

• ოსტატობა, ენთუზიაზმის, ცოდნის, ადაპტირების, სტილისა და ხასიათის შერწყმა.

რას ვთავაზობთ კოლეგებს ჩვენ გავითვალისწინებთ გეოგრაფიულ მდებარეობას, გამოცდილებას და შესრულებას, ანაზღაურების ფორმირებისას მთელ მსოფლიოში. ჩვენ ყოველწლიურად გადავხედავთ ანაზღაურებას (და უფრო ხშირად კურსდამთავრებულებისთვის და ასოცირებულებისთვის), რათა უზრუნველყოთ გამორჩეული შესრულების აღიარება. საბაზისო ხელფასის გარდა, ჩვენ ვთავაზობთ შესრულებაზე დამოკიდებულ წლიურ ბონუსს ან საკომისიოს. ჩვენ ყველა გუნდის წევრს ვთავაზობთ დამატებით სარგებელს, რომელიც ასახავს ჩვენს ღირებულებებს და იდეალებს. ჩვენ ვაბალანსებთ პროგრამებს, რათა დავაკმაყოფილოთ ადგილობრივი საჭიროებები და უზრუნველვყოთ სამართლიანობა გლობალურად.

• განაწილებული სამუშაო გარემო, ორჯერადი გუნდური სプリントებით

• პირადი სწავლის და განვითარების ბიუჯეტი 2000 აშშ დოლარი წელიწადში

• ყოველწლიური ანაზღაურების მიმოხილვა