მენეჯერი, მცირე და საშუალო ბიზნესის გაყიდვები

ტოპტალის შესახებ

ტოპტალი არის გლობალური ქსელი საუკეთესო ნიჭის ბიზნესში, დიზაინსა და ტექნოლოგიებში, რომელიც კომპანიებს საშუალებას აძლევს გააფართოვონ თავიანთი გუნდები მოთხოვნისამებრ. 200 მილიონ დოლარზე მეტი წლიური შემოსავლით და გლობალურად განლაგებული გუნდის წევრებით, ტოპტალი არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი სრულად დისტანციური სამუშაო ძალა.

ჩვენ ვაერთიანებთ ვირტუალური გუნდების საუკეთესო ელემენტებს მხარდაჭერის სტრუქტურასთან, რომელიც ხელს უწყობს ინოვაციას, სოციალურ ურთიერთქმედებას და გართობას. ჩვენ ვხედავთ საზღვრებს, ვმოძრაობთ სწრაფი ტემპით და არ გვეშინია ფორმის გარღვევის.

ვაკანსიის შეჯამება:

ტოპტალის შემომავალი გაყიდვების გუნდი არის ზრდის მამოძრავებელი ძალა, რომელიც მცირე და საშუალო ზომის ბიზნესებიდან შემომავალ ინტერესს ტოპტალის კლიენტებად გარდაქმნის. როგორც მენეჯერი, მცირე და საშუალო ბიზნესის გაყიდვები, თქვენ ხელმძღვანელობთ კლიენტების მრჩეველთა გუნდს, ასწავლით მათ ზრდას და მაღალი სტანდარტის სრულყოფილებას მაღალი სიჩქარით, საკონსულტაციო გაყიდვების როლში. თქვენ შეინარჩუნებთ გუნდის რეაგირებას ახალ შეკითხვებზე, ხოლო უზრუნველყოფთ, რომ აქტიური შესაძლებლობები გაგრძელდეს. თქვენ ასწავლით მრჩევლებს გადავადებული გადაწყვეტილებების, სპეციალისტების ჩართულობისა და კლიენტების შემდგომი დაკვირვების გზით, სადაც თქვენი განსჯა დაგეხმარებათ შემდეგი ვალდებულების უზრუნველსაყოფად. თქვენ ხელმძღვანელობთ გუნდს, რომელიც პასუხისმგებელია ძლიერი აღმოჩენის, დისციპლინირებული კვალიფიკაციის, პორტფელის გაყიდვის ტოპტალის მთელი შეთავაზების მასშტაბით, კლიენტთან ურთიერთობის სრული მფლობელობით პირველი საუბრიდან დახურვამდე. თქვენი გუნდის სამუშაოა ტოპტალის პოზიციონირება როგორც სტრატეგიული მომსახურების პარტნიორი, არა ერთჯერადი ტრანზაქციის ნიჭის მიმწოდებელი, და თქვენ ადგენთ ამ სტანდარტს.

თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით შემომავალი ლიდერების კონვერტაციის გაუმჯობესებაზე კონვერტაციის გაჟონვის იდენტიფიცირებით, ინდივიდების მუშაობის ანგარიშვალდებულების მოტანით, კლიენტების მრჩევლების დაქირავებით საკონსულტაციო პოტენციალით, ზარების განხილვით, უფრო ძლიერი მიდგომების დემონსტრირებით და თითოეული მრჩეველის სწავლებით ცვლილებების შეტანაზე მათი გაყიდვების უნარისა და ინდუსტრიის ცოდნის გასაუმჯობესებლად. შინაგანად, ეს პოზიცია მჭიდროდ მუშაობს ლიდერებთან კლიენტების მომსახურების, ნიჭის ოპერაციების, კლიენტების გამოცდილების და ადამიანების მასშტაბით, რათა მხარი დაუჭიროს გუნდზე დაფუძნებულ მიდგომას საუკეთესო სერვისისთვის.

ჩვენი იდეალური კანდიდატი ამბიციულია, კონკურენტუნარიანი, გუნდური წარმატებით მოტივირებული და აერთიანებს ამ დრაივს გულწრფელი ცნობისმოყვარეობით იმის შესახებ, თუ რა ხდის გაყიდვების გუნდს გამორჩეულს. თუ გსურთ გაამახვილოთ გუნდის შესრულება და აღიაროთ შედეგები, ეს არის გუნდი, რომელშიც გსურთ იყოთ ნაწილი.

ეს არის დისტანციური პოზიცია. ჩვენ არ ვთავაზობთ ვიზის სპონსორობას ან დახმარებას. რეზიუმეები და კომუნიკაცია უნდა წარედგინოს ინგლისურად.

პასუხისმგებლობები:

ქვემოთ მოყვანილი ინფორმაცია მიზნად ისახავს აღწეროს სამუშაოს ზოგადი ბუნება და დონე. ეს არ არის გამიზნული, როგორც ყველა მოვალეობის, პასუხისმგებლობის ან საჭირო უნარების ამომწურავი ჩამონათვალი.

• მწვრთნელი: მხარი დაუჭირეთ კლიენტების მრჩეველებს აღმოჩენის, კვალიფიკაციის, პორტფელის გაყიდვისა და გარიგების მართვის საკითხებში. აჩვენეთ, თუ როგორ უნდა მოიტანოთ სასარგებლო თვალსაზრისი, მხარი დაუჭირეთ რეკომენდაციებს შესაბამისი მტკიცებულებებით, აღმოფხვრათ შეშფოთვები და მოითხოვოთ ვალდებულება.

• განვითარება: მიმოხილვა ცოცხალი და ჩაწერილი ზარები, შეისწავლეთ აქტიური შესაძლებლობები და განსაზღვრეთ კონკრეტული ცვლილებები, რომლებიც გააუმჯობესებს თითოეული კლიენტის მრჩეველის შედეგებს. აწარმოეთ ფოკუსირებული როლური თამაშები, აჩვენეთ უფრო ძლიერი მიდგომები და მიეცით მკაფიო, ქმედითუნარიანი გამოხმაურება.

• დაქირავება და აშენება: რეკრუტირება და გასაუბრება კლიენტების მრჩეველები ჩვენი კლიენტების მრჩეველის ძირითადი კომპეტენციების მიხედვით, კონსულტაციის პოტენციალის დაქირავება - ცნობისმოყვარეობა, ბიზნესის გაგება და სწავლების უნარი - ასევე გაყიდვების გამოცდილება.

• პლეიბუქის მფლობელობა: ფლობდეს და მუდმივად დახვეწოს კლიენტების მრჩეველის ინბაუნდ პლეიბუქი, ზარის აუდიტის დასკვნებისა და კონვერტაციის მონაცემების გამოყენებით, რათა ის მუდმივად ეფექტური იყოს.

• მართეთ შესრულება: გაიგეთ არასრულფასოვნების მიზეზები და შეთანხმდით კონკრეტულ გამოსასწორებელ მოქმედებებზე და ვადებზე კლიენტების მრჩეველებთან. აჩვენეთ გუნდის კონვერტაციისა და გაყიდვების შესრულების მდგრადი გაუმჯობესება, მხარდაჭერილი უფრო ძლიერი აღმოჩენით, კვალიფიკაციით, გაყიდვების შემდგომი მოქმედებით და პორტფელის გაფართოებით.

• ჩართვა და ამოქმედება: მართეთ ახალი კლიენტების მრჩეველების ჩართვა, უზრუნველყოთ, რომ ისინი გაიარონ გაყიდვების ტრენინგი და შეაფასონ თითოეული ახალი მრჩეველი უნარების მიხედვით - კლიენტების მრჩეველის ეტაპობრივი ეტალონები - აღმოჩენის უნარი დამოუკიდებლად, ცოცხალი შესაძლებლობის კვალიფიკაცია, საწყისი მოთხოვნის მიღმა საჭიროებების გამოვლენა - დამოუკიდებელი, კვოტით გაყიდვების შესრულებისკენ.

• კარიერული განვითარება: მხარი დაუჭირეთ კარიერულ განვითარებას და მემკვიდრეობის დაგეგმვას კლიენტების მრჩეველებისთვის, მათ შორის ლიდერობაში გადასვლის გზაზე.

• მილსადენის ზედამხედველობა: გაასაჩივრეთ თითოეული კლიენტის მრჩეველის მიერ შესაძლებლობის შესახებ მტკიცებულებები: რატომ შეიძლება იგი გაგრძელდეს, რა რჩება გადაუჭრელი, როდის არის გადაწყვეტილებები მოსალოდნელი, და გამოიყენეთ ეს განსჯა კვალიფიკაციის გასაუმჯობესებლად და მხარდაჭერის პრიორიტეტისთვის, ასევე პროგნოზირების დისციპლინის გასაძლიერებლად.

• ოპერატიული სრულყოფილება: განსაზღვრეთ პროცესის გაუმჯობესებები, რომლებიც ზრდის კლიენტების მრჩეველის ეფექტურობას, პროდუქტიულობას და მასშტაბურობას.

• ჯვარედინი ფუნქციური პარტნიორობა: შეუფერხებლად იმუშავეთ ჯვარედინი ფუნქციურ პარტნიორებთან, რომლებიც მოიცავს, მაგრამ არ შემოიფარგლება: კლიენტების მომსახურება, ნიჭის ოპერაციები, კლიენტების გამოცდილება და ადამიანური რესურსების ლიდერობა. დამატებით, შეძლოს სპეციალისტების მოყვანა საჭირო დროს.

• ანგარიშგება: წარმოადგინეთ პრეზენტაციები სხვადასხვა დეპარტამენტების პარტნიორებისთვის, რომლებიც მოიცავს მეტრიკებს, ძირითად დასკვნებს და მოქმედებების გეგმებს მონაცემთა ანალიზის საფუძველზე.

• მოტივაცია და აღიარება: მოტივაცია გაუწიეთ გუნდს აღიარების, წახალისებისა და მოლოდინებისა და შედეგების გამჭვირვალე კომუნიკაციის საშუალებით.

• კულტურა: გუნდში მაღალი ეფექტურობის, პასუხისმგებლობის და უწყვეტი გაუმჯობესების კულტურის მართვა, მათ შორის საკუთარი თავის და თანაგუნდელების ზარების მიმოხილვის სწავლის ჩვევა და სტანდარტის დამადასტურებელი ძლიერი ზარების ბიბლიოთეკა.

პირველ კვირაში, მოსალოდნელია:

• ტოპტალის ხელმძღვანელობაში ინტეგრირება და ჩართვა.

• ტოპტალის მოდელის, გუნდის წევრებისა და ჩვენი ისტორიის შესწავლა.

• იმ გუნდის წევრების გაცნობა, რომლებიც თქვენს ხელმძღვანელობას ექვემდებარება.

პირველ თვეში, მოსალოდნელია:

• ტოპტალის ხელმძღვანელობის/გაყიდვების სასწავლო პროგრამის დასრულება და ჩვენი კლიენტების შესახებ ღრმა გაგების ჩამოყალიბება და იმის გაგება, თუ როგორ ყიდიან Client Advisors ჩვენს მთელ პორტფელზე.