უფროსი გაყიდვების ინჟინერი

RevenueCat აპლიკაციის ბიზნესებს აძლევს ინფრასტრუქტურას და ინსტრუმენტებს, რომლითაც მათ შეუძლიათ შექმნან, მართონ და გააუმჯობესონ თავიანთი მონეტიზაცია. მას შემდეგ, რაც YC- ის S18 ბatch-იდან დამთავრების შემდეგ, ჩვენ გავიზარდეთ მობილური მოწყობილობებისათვის მონეტიზაციის პლატფორმამდე.

ჩვენ ვართ 50%+ ახალი გამოშვებული სააბონენტო აპლიკაციებში, ჩვენ ვამუშავებთ $16B+ წლიური შესყიდვის მოცულობას, და ჩვენ ვეხმარებით ყველას, დაწყებული სოლო დეველოპერიდან OpenAI მობილური გუნდამდე, გავიგოთ და გავზარდოთ მათი შემოსავალი.

ჩვენ ვართ დისტანციური გუნდი 150+ ადამიანისაგან 25+ ქვეყნებში, რომელსაც ხელმძღვანელობს ღირებულებები, რომელსაც ჩვენ რეალურად ვახორციელებთ: მომხმარებლის ობსესია, ყოველთვის ვაწარმოებთ, ვფლობთ და ვინარჩუნებთ ბალანსს.

ეს არ არის ყველასთვის შესაფერისი. სისტემები, რომელსაც თქვენ ააწყობთ აქ, მართავს მილიარდობით დოლარს და ეხება ასობით მილიონ მომხმარებელს, და ჩვენ ამას მსუბუქად არ მივიღებთ. თქვენგან მოსალოდნელია, რომ ბევრი იმუშაოთ და მაღალი სტანდარტი გქონდეთ იმისათვის, რაც თქვენ აწარმოებთ, ზოგიერთი ყველაზე მკვეთრი, ყველაზე მოტივირებული ადამიანების გვერდით, ვისთანაც თქვენ მუშაობდით. თუ ეს ჟღერს ენერგიულად, ვიდრე ამოწურვით, განაგრძეთ კითხვა.

როლი

უმეტეს კომპანიებში გაყიდვების ინჟინერები ტექნიკური მხარის მეხმარები არიან. RevenueCat- ში, ხშირ შემთხვევაში, გაყიდვების ინჟინერები არიან გამყიდველები - პირველი შეხება უმეტესი შემომავალი საუბრებისთვის, ისინი, ვინც ეხმარება პერსპექტივებს გაიგონ, არის თუ არა RevenueCat მათთვის შესაფერისი, და ადამიანები, რომლებიც ხელმძღვანელობენ მათ ცნობისმოყვარეობიდან დანერგვამდე.

როგორც უფროსი გაყიდვების ინჟინერი, თქვენ შეუთავსებთ RevenueCat პროდუქტის ღრმა ცოდნას საკონსულტაციო მენტალიტეტთან. თქვენ გაიგებთ აპლიკაციის მონეტიზაციის მოდელებს, სააბონენტო ინფრასტრუქტურას და ზრდის ბერკეტებს, რომლებიც წარმართავს წარმატებას. თქვენ ააწყობთ და დემონსტრირებთ რეალურ მაგალითებს - როგორიცაა პერსპექტივის გადახდის კედლის რეპლიკაცია ჩვენს კონსტრუქტორში - ხოლო განმარტავთ, თუ როგორ შეესაბამება ჩვენი SDK- ები, API- ები და ინტეგრაციები (ან ცვლის) იმას, რაც მათ უკვე აქვთ. როდესაც უფრო დიდი, კომპლექსური გარიგებები მოიცავს მრავალ დაინტერესებულ მხარეს ან გახანგრძლივებულ კომერციულ მოლაპარაკებებს, თქვენ პარტნიორობთ სტრატეგიულ ანგარიშის მენეჯერთან, მაგრამ უმეტესობისთვის თქვენ ფლობთ სრულ ტექნიკურ და კომერციულ საუბარს.

თუ თქვენ გიყვართ ტექნიკური სიღრმის, მომხმარებლის თანაგრძნობის და მარკეტინგული შეხედულების შერწყმა, რათა დეველოპერებს და აპლიკაციის გუნდებს დაეხმაროთ უფრო სწრაფად და ჭკვიანურად აწარმოონ, ეს როლი თქვენთვისაა.

რა იქნება თქვენი პასუხისმგებლობა

ტექნიკური აღმოჩენა და გადაჭრა

თქვენ უხელმძღვანელებთ აღმოჩენის ზარებს და დემონსტრაციებს, რომლებიც აკავშირებს ტექნიკურ და ბიზნეს საჭიროებებს, იკვლევთ როგორ ინტეგრირდება RevenueCat-ის SDK-ები, API-ები და ზრდის ხელსაწყოები არსებულ სისტემებთან. თქვენ დიაგნოსტირებთ მიმდინარე პარამეტრებს, განსაზღვრავთ შესაძლებლობებს გამარტივებისა და გაუმჯობესებისთვის, და ზოგჯერ აშენებთ მსუბუქი მტკიცებულების კონცეფციებს - როგორიცაა პროსპექტის გადახდის კედლის რეპლიკაცია - ხედვის კონკრეტული გახდომისთვის. მიზანია დაეხმაროს პროსპექტებს ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღებაში, არა კონტრაქტის გას強制ებლად.

კლიენტზე ორიენტირებული ხელმძღვანელობა

თქვენ მართავთ შემომავალ საუბრებს პირველი შეხებიდან ტექნიკური ვალიდაციის საშუალებით, უზრუნველყავით პროსპექტები სწრაფი, გულწრფელი და ეფექტური რჩევებით. თქვენ დააბალანსებთ რა არის შესაძლებელი რა არის სწორი, მიმართავთ პროსპექტებს საუკეთესო გზისკენ - იქნება ეს სწრაფი განხორციელება, ხანგრძლივი შეფასება, ან ზოგჯერ გადაწყვეტილების მიღება RevenueCat ჯერ კიდევ არ არის სწორი არჩევანი.

შეფასების შესაძლებლობების სკალირება

თქვენ თანამშრომლობთ დეველოპერებთან და ზრდის ადვოკატებთან, რათა გადააქციოთ განმეორებადი კითხვები სკალირებადი შინაარსით: მოკლე ვიდეოები, ვიზუალური მასალები და ნიმუშების აპლიკაციები, რომლებიც ეხმარება ათასობით დეველოპერს თვითშეფასების RevenueCat. საბოლოოდ, თქვენ შეინარჩუნებთ დემო გარემოს და შიდა რესურსებს, რომლებიც ხელს უწყობენ გაყიდვების, წარმატების და მხარდაჭერის ფართო გუნდების თავდაჯერებულ მუშაობას პროსპექტებთან.

თანამშრომლობა და უკუკავშირის მარყუჟები

თქვენ იმოქმედებთ როგორც ხიდი მომხმარებლებსა და ჩვენს შიდა გუნდებს შორის - უზიარებთ პროდუქტის უკუკავშირს, ზედაპირულ ტექნიკურ ბარიერებს და ეხმარებით ახალი ფუნქციების ჩამოყალიბებაში. რადგან ჩვენ ვემზადებით უფრო დამოუკიდებელი პროდუქტის გამოცდილების გასაშვებად, ამ როლის ეს ნაწილი აბსოლუტურად კრიტიკულია: ჩვენ დაგჭირდებათ თქვენი ინპუტი, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ ვაშენებთ იმას, რაც პროსპექტებს ნამდვილად სჭირდებათ. თქვენ იმუშავებთ პროდუქტის მარკეტინგისა და ზრდის გუნდებთან ერთად გადაწყვეტილების სახელმძღვანელოების და გაშვების მასალების შესაქმნელად, რომლებიც ამცირებენ ხახუნს შეფასებებში და აჩქარებენ პირველ მნიშვნელობამდე მისვლას.

ზემოქმედება და უწყვეტი გაუმჯობესება

თქვენ თვალყური ადევნებთ და აანალიზებთ შეფასების პროცესს: რამდენად სწრაფად აღწევენ პროსპექტები გადაწყვეტილებას, რა ანელებს მათ, და როგორ ცვლის თქვენი ჩართულობა შედეგს. თქვენი წარმატება არ იზომება ხელმოწერილი კონტრაქტებით, არამედ დროის შემცირებით პირველ მნიშვნელობამდე და ახალი მომხმარებლების მიერ წარმოების გარემოში RevenueCat-ის წარმატებით გამოყენებით.

რა გვჭირდება წარმატებისთვის

პირველი თვის განმავლობაში

თქვენ სწრაფად შეისწავლით RevenueCat SDK-ებს, API-ებს და საერთო ინტეგრაციის შაბლონებს. მას შემდეგ, რაც ჩრდილში უყურებთ აღმოჩენის ზარებს, თქვენ ატარებთ პირველ სოლო დემო და წვლილი შეაქვთ მცირე გაუმჯობესებაში, როგორიცაა ახალი საცდელი paywall ან შიდა სახელმძღვანელო.

სამი თვის განმავლობაში

თქვენ მართავთ შემომავალი გარიგებების ტექნიკურ მხარეს თავიდან ბოლომდე. თქვენ შექმენით თქვენი პირველი ერთი-მრავალჯერადი აქტივაციის აქტივი და შექმენით განმეორებადი მიმდინარე ან შემდგომი სამუშაო პროცესი, რომელიც უზრუნველყოფს ჩართულობას. თქვენ თავდაჯერებულად შეუერთდებით სტრატეგიული ანგარიშის მენეჯერს, რათა დაეხმაროთ მსოფლიოს ყველაზე დიდი აპლიკაციების შეფასებას RevenueCat.

ექვსი თვის განმავლობაში

თქვენს მილსადენში შეფასების ციკლები მუდმივად უფრო მოკლეა. თქვენ გამოაქვეყნეთ ან განაახლეთ მინიმუმ ორი საცდელი აპლიკაცია ან ინტეგრაციის სახელმძღვანელო და თანა-მასპინძლობდით ჩვენს ორ� هفتვიან საოფისე საათების პირდაპირ ტრანსლაციას ან საჯარო ვებინარს მარკეტინგით. თქვენ საფუძვლიანად გესმით RevenueCat პლატფორმა.

12 თვის შემდეგ

თქვენ ხართ ტექნიკური რესურსი კომპლექსური, მაღალი ღირებულების პერსპექტივებისთვის. ფორმის შევსებიდან გამარჯვებამდე კონვერტაცია გაიზარდა იმ სეგმენტებში, რომლებიც თქვენ ფლობთ. თქვენ ასწავლით ახალ გაყიდვების ინჟინრებს და წვლილი შეაქვთ ჩვენი აქტივაციის ბიბლიოთეკის მასშტაბირებაში.

რა გჭირდებათ წარმატებისთვის

- 5 ან მეტი წელი მომხმარებელზე ორიენტირებულ ტექნიკურ როლში, როგორიცაა გაყიდვების ინჟინერია, გადაწყვეტილებების არქიტექტურა ან დეველოპერის ადვოკატირება SaaS ან დეველოპერის ინსტრუმენტების კომპანიისთვის

- მობილური სტეკების ცოდნა და კომფორტი Swift ან Objective-C, Kotlin ან Java, Flutter ან Dart, ან React Native ტიპსკრიპტით

- მძლავრი კომუნიკაციის უნარები, რომლებიც აკავშირებენ API-ებს და SDK-ებს ბიზნესის გავლენასთან როგორც დეველოპერებისთვის, ასევე არატექნიკური დაინტერესებულ მხარეებისთვის

-