უფროსი წინასწარი გაყიდვების გადაწყვეტილებების ინჟინერი - ევროპა

კომპანიის მიმოხილვა

Deepgram არის წამყვანი პლატფორმა, რომელიც უზრუნველყოფს ხმის AI ეკონომიკის განვითარებას, რომელიც უზრუნველყოფს რეალურ დროში API-ებს მეტყველების ტექსტში გადაყვანისთვის (STT), ტექსტიდან მეტყველებამდე (TTS) და ხმის აგენტების მასშტაბირებას. 200 000-ზე მეტი დეველოპერი და 1300-ზე მეტი ორგანიზაცია აშენებს ხმის გადაწყვეტილებებს, რომლებიც იკვებება Deepgram-ით, მათ შორის Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola და Jack in the Box. Deepgram-ის ხმის ფუძეზე მოდელები ხელმისაწვდომია ღრუბლოვანი API-ების ან თვითჰოსტირებული და ადგილზე პროგრამული უზრუნველყოფის სახით, შეუდარებელი სიზუსტით, დაბალი შეყოვნებით და ხარჯების ეფექტურობით. ბოლო სერია C-ს დაფინანსებით, რომელსაც ხელმძღვანელობენ წამყვანი გლობალური ინვესტორები და სტრატეგიული პარტნიორები, Deepgram-მა დაამუშავა 50 000 წელზე მეტი აუდიო და გადაიყვანა 1 ტრილიონზე მეტი სიტყვა. არ არსებობს ორგანიზაცია მსოფლიოში, რომელიც ხმას უკეთესად ესმის, ვიდრე Deepgram.

კომპანიის მუშაობის რიტმი

Deepgram-ში ჩვენ ველით AI-პირველ მენტალიტეტს - AI გამოყენება და კომფორტი არ არის არჩევითი, ისინი ჩვენი მუშაობის, ინოვაციებისა და მუშაობის გაზომვის ძირითადი ნაწილია.

ყველა გუნდის წევრი, რომელიც მუშაობს Deepgram-ში, ველით აქტიურად გამოიყენოს და ექსპერიმენტებს გაუკეთოს მოწინავე AI ინსტრუმენტებით და თუნდაც საკუთარი ინსტრუმენტების შექმნას ყოველდღიურ სამუშაოში. ჩვენ ვზომავთ, რამდენად ეფექტურად გამოიყენება AI შედეგების მისაღწევად, და AI შესაძლებლობების მუდმივი, შემოქმედებითი გამოყენება წარმატების მთავარი გასაღებია აქ. კანდიდატებმა უნდა იყვნენ კომფორტულად ახალი მოდელებისა და რეჟიმების სწრაფად მიღებაში, AI-ის ინტეგრირებაში მათ სამუშაო პროცესებში და მუდმივად უბიძგებენ იმ საზღვრებს, რისი გაკეთებაც ამ ტექნოლოგიებს შეუძლიათ.

გარდა ამისა, ჩვენ ვმოძრაობთ AI-ის ტემპით. ცვლილებები სწრაფია და თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ თქვენი ყოველდღიური სამუშაო სწრაფად განვითარდება. ეს შეიძლება არ იყოს სწორი როლი, თუ თქვენ არ ხართ აღფრთოვანებული ექსპერიმენტებით, ადაპტაციით, სწრაფად აზროვნებით და მუდმივად სწავლით, ან თუ თქვენ ეძებთ რაღაცას, რაც ძალიან პრესკრიპტიულია ტრადიციული 9-დან 5-მდე.

შენიშვნა: ეს არის დისტანციური როლი, რომელიც უნდა იყოს დაფუძნებული ერთ-ერთ შემდეგ ქვეყანაში:

- გაერთიანებული სამეფო

- ირლანდია

- შოტლანდია

- შვეიცარია

- გერმანია

- ავსტრია

- ნიდერლანდები

- ესპანეთი

შესაძლებლობა

Deepgram აფართოებს გლობალურად და მუშაობს მზის მიმდევარი მოდელით. ჩვენ ვიქირავებთ წინასწარი გაყიდვების გადაწყვეტილებების ინჟინერს EMEA-ში, რათა მოვიგოთ კომპლექსური ტექნიკური შეფასებები, დავაპროექტოთ მკაფიო გადაწყვეტილების გზები და მოვახდინოთ სტრატეგიული ანგარიშების გამეორება. ჩვენი სტრატეგიული ანგარიშის აღმასრულებლები არ გადასცემენ თავიანთ მომხმარებლებს პირველი გაყიდვის შემდეგ, ასე რომ თქვენ პარტნიორი იქნებით გრძელვადიანად აღმოჩენის, POC-ის, წარმოების გაშვებისა და გაფართოების მასშტაბით. თქვენ ფოკუსირდებით წინასწარ გაყიდვებზე, მაგრამ ხშირად შეხვალთ გაყიდვების შემდგომ სტილში მუშაობისას, როდესაც ფსონები მაღალია და უწყვეტობა მნიშვნელოვანია.

Deepgram-ში გამოყენებული ინჟინერიის შესახებ

გამოყენებითი ინჟინერია აერთიანებს იმას, რასაც ბევრი კომპანია ყოფს გადაწყვეტილებების ინჟინერიად, გადაწყვეტილებების არქიტექტურად, გადაწყვეტილებების კონსულტირებად და ტექნიკური მხარდაჭერად. ჩვენ ვართ მშენებლები და კომუნიკატორები, რომლებიც აკავშირებენ გაყიდვებსა და ინჟინერიას. ჩვენ ვეხმარებით მომხმარებლებს პრობლემიდან წარმოებამდე გადასვლაში სიჩქარით, სიცხადით და გაზომვადი შედეგებით.

რას გააკეთებთ

- ტექნიკური აღმოჩენების ხელმძღვანელობა სტრატეგიული შესაძლებლობებისთვის. ბიზნეს მიზნების შესაბამისობა გაზომვადი ტექნიკური წარმატების კრიტერიუმებთან და შეფასების გეგმასთან.

- დიზაინი, მოცულობა და შესრულება POC-ებისა, რომლებიც ამტკიცებენ ღირებულებას. განსაზღვრეთ მონაცემთა ნაკრები, მეტრიკა და ვადები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მკაფიო ტექნიკურ გამარჯვებას.

- მსუბუქი პროტოტიპების, ნიმუშების ინტეგრაციებისა და დემოების აშენება Deepgram SDK-ებისა და API-ების გამოყენებით. აჩვენეთ, არ თქვათ.

- რჩევა არქიტექტურაზე სიზუსტის, შეყოვნების, მასშტაბურობისა და ღირებულების შესახებ. დაფარეთ ღრუბელი, თვითჰოსტინგი, ჰიბრიდული და მონაცემთა საცხოვრებელი საჭიროებები.

- უსაფრთხოებისა და შესაბამისობის ძაფების გაშვება, რომლებიც გავრცელებულია EMEA-ში. მომზადება მკაფიო პასუხებისთვის GDPR, ISO 27001, SOC 2 და მომწოდებლის რისკების მიმოხილვებისთვის.

- პრობლემების გადაჭრა და გამართვა შეფასებების დროს. თანამშრომლობა პროდუქტთან, ინჟინერიასთან და მხარდაჭერასთან მომხმარებლების სწრაფად განბლოკვისთვის.

- შექმნა ხელახალი აქტივების, რომლებიც მასშტაბირებულია. განმეორებითი მოთხოვნების გადაქცევა სამუშაო ნიმუშებად, საცნობარო არქიტექტურებად, სახელმძღვანელოებად და საველე სახელმძღვანელოებად.

- პარტნიორობა გადაწყვეტილებების არქიტექტორებთან და მხარდაჭერასთან უწყვეტი უწყვეტობისთვის საწყისი გამარჯვებების შემდეგ. დარჩენა ჩართული გაფართოების ფაზებში, საჭიროებისამებრ.

- ველი გააქტიურება. თანამშრომლობა AEs, CSMs და პარტნიორებთან პოზიციონირების, დემოების და ტექნიკური ვალიდაციისთვის პრიორიტეტული გამოყენების შემთხვევებისთვის.

რეგიონალური მოლოდინები

- დაფუძნებული EMEA დროის ზონაში მომხმარებლის სამუშაო საათების ძლიერი გადახურვით.

- ინგლისური ენის შესანიშნავი წერილობითი და ზეპირი უნარები. დამატებითი ევროპული ენები ძლიერი პლუსია.

- გაცნობა შესყიდვების, InfoSec-ისა და მონაცემთა კონფიდენციალურობის მოლოდინებთან EMEA-ში, მათ შორის GDPR და მონაცემთა საცხოვრებლით.

თქვენი პირველი 90 დღე

პირველ კვირებში თქვენ აიღებთ დაბალი რისკის მომხმარებლის ბილეთებს ჩვენი სისტემებისა და მხარდაჭერის ნაკადის შესასწავლად, შემდეგ გადადით წინასწარი გაყიდვების ესკალაციებზე, რომლებიც დაკავშირებულია აქტიურ შესაძლებლობებთან და ანგარიშის აღმასრულებლების ან პარტნიორების მიერ მიწოდებულ ჩართულებთან.

პირველი 30 დღე

- ჩაღრმავება Deepgram-ის პროდუქტის ზედაპირულ არეში, პლატფორმის API-ებში, SDK-ებში, შეფასების მეთოდოლოგიაში და უსაფრთხოების მიმოხილვის მასალებში.

- სტრატეგიული აღმოჩენებისა და POC ზარების დაჩრდილვა.

- დაბალი რისკის ბილეთების გადაჭრა და მოგვარება გადაწყვეტილებების არქიტექტორთან ან მხარდაჭერის პარტნიორთან. ფოკუსირება რეპროდუქციებზე, ჟურნალისა და კვალი შეგროვებაზე, SDK დაყენების საკითხებზე და მკაფიო შენიშვნებზე და გადაცემებზე.

- გამოქვეყნდეს ერთი შიდა საველე სახელმძღვანელო, რომელიც განმარტავს საერთო EMEA წინასწარი გაყიდვების თემას (მაგალითად, მონაცემთა საცხოვრებელი, ტელეფონიის გადაღება ან შეფასების მეტრიკა).

60-ე დღისთვის

- ორი შეფასების საკუთრება ბოლომდე განსაზღვრული წარმატების კრიტერიუმებითა და ვადებით.

- მოქმედოთ როგორც დანიშნული ტექნიკური პარტნიორი ერთი ან ორი სტრატეგიული გაყიდვების წარმომადგენლისთვის. ჩაატარეთ ყოველკვირეული ტექნიკური გარიგებების მიმოხილვები და მოამზადეთ პრეტენზიების დამუშავების პაკეტები.

- მაღალი დონის ბილეთების კოორდინაცია, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს შეფასებებთან, პროდუქტის, ინჟინერიისა და მხარდაჭერის სწრაფი გადაწყვეტილებების კოორდინირება.

- მიწოდება ერთი ცოცხალი დემო, რომელიც ხდება რეგიონისთვის ხელახალი აქტივის. წყვილთან ერთად მუშაობა გადაწყვეტილების არქიტექტორთან წარმოების დაწყებისას, რათა ვისწავლოთ გადაცემები და ესკალაციის გზები.

მე-90 დღისთვის

- მოქმედოთ როგორც წინასწარი გაყიდვების ტექნიკური მფლობელი რამდენიმე შესაძლებლობისა და სტრატეგიული ანგარიშების გაფართოებისთვის.

- დახურეთ მინიმუმ ერთი კომპლექსური ტექნიკური მოგება გაზომვადი გავლენით შემოსავალზე.