განლაგების სტრატეგი, საჯარო სექტორი (EMEA)

ააშენეთ უფრო უსაფრთხო სამყარო.

TRM Labs გთავაზობთ ხელოვნური ინტელექტის საფუძველზე შექმნილი სადაზვერვო გადაწყვეტილებებს, რომლებიც ეხმარება საჯარო და კერძო სექტორის უწყებებს გამოძიებასა და დანაშაულის ჩაშლაში. TRM-ის პლატფორმები საშუალებას აძლევს გამომძიებლებს თვალყური ადევნონ უკანონო საქმიანობას, შექმნან საქმეები და ააშენონ საფრთხის ქსელების საოპერაციო სურათები. წამყვანი უწყებები და ბიზნესები მთელ მსოფლიოში ეყრდნობიან TRM-ს, რათა მსოფლიო უფრო უსაფრთხო და დაცული გახდეს.

როგორც EMEA საჯარო სექტორის განლაგების სტრატეგი, თქვენ ფლობთ გაყიდვების შემდგომ გამოცდილებას რეგიონში საჯარო სექტორის მომხმარებლების პორტფელისათვის, რომელთაც შორისაა სამართალდამცავი ორგანოები, მარეგულირებლები და მთავრობის გუნდები, რომლებიც კრიპტო-სთან დაკავშირებული დანაშაულის ყველაზე კომპლექსურ შემთხვევებზე მუშაობენ. თქვენ ფლობთ ყველა TRM პროდუქტის, მათ შორის Ardence-ის, ჩვენი უახლესი და ყველაზე სწრაფად მოძრავი პროდუქტის, ჩართვას, მიღებას, შედეგებს და ურთიერთობას. თქვენი მანდატი არ არის მხოლოდ ანგარიშების მართვა. თქვენ განსაზღვრავთ, თუ რა წარმატება უნდა იყოს თითოეული მომხმარებლისათვის, ამტკიცებთ ამას გამოყენებისა და შედეგების მიხედვით, და უზრუნველყოფთ განახლებასა და გაფართოებას, რომელიც მოჰყვება ჩვენს ანგარიშთა დირექტორებთან ერთად.

თქვენი გავლენა იქნება:

- ჩართოთ და გააქტიუროთ თქვენი EMEA საჯარო სექტორის ანგარიშები ყველა TRM პროდუქტზე, მკაფიო ჩართვის გზით და გაზომვადი ხელით კლავიატურაზე გამოყენებისათვის ყველა თქვენს პორტფელში არსებულ ანგარიშზე

- გამოიყენოთ ხელოვნური ინტელექტი წარმოების CS სამუშაო პროცესების შესაქმნელად, რომლებიც იღებენ მონაცემებს ChurnZero-დან, Salesforce-დან, Gong-დან და პროდუქტის გამოყენების ტელემეტრიიდან, რათა ავტომატურად შექმნან ანგარიშის ჯანმრთელობის შეჯამებები და QBR პროექტები - საათობით მოხსენების მომზადების დროის წუთებამდე შეკუმშვა, რათა თქვენ შეძლოთ იმუშაოთ იმ სამუშაოზე, რომელიც რეალურად მოითხოვს ადამიანის განსჯას

- განსაზღვროთ და თვალყური ადევნოთ მიღების სტანდარტებს პორტფელის მასშტაბით - ხელით კლავიატურაზე გამოყენებას, მოხმარების მაჩვენებლებს და ანგარიშის სპეციფიკურ წარმატების მეტრიკებს - და გამოავლინოთ რისკის ქვეშ მყოფი ანგარიშები განახლების გადაწყვეტილებების მიღებამდე

- შემუშავდეს ახალი გამოყენების შემთხვევები გამომძიებლებთან და ანალიტიკოსებთან ერთად, რომლებიც ღრმად იყენებენ TRM პროდუქტებს, მათ შორის Ardence-ს, და რაც თქვენ შეისწავლით, უკან გადაეცემა ჩართვისა და გაძლიერებისათვის ფართო გუნდისათვის

- განახორციელოთ აღმასრულებელი ბიზნეს მიმოხილვები და QBR-ები მაღალი დონის დაინტერესებულ მხარეებთან საჯარო სექტორის უწყებებსა და მარეგულირებლებში EMEA-ს მასშტაბით - ნდობისა და სანდოობის ჩამოყალიბება, რომელიც TRM-ს ვენდორიდან კრიტიკულ პარტნიორად აქცევს

- პარტნიორობა გაყიდვების დირექტორებთან, რომლებიც ფლობენ კომერციულ მოძრაობას, განახლებისა და გაფართოების უზრუნველსაყოფად: ანგარიშის ჯანმრთელობის, მიღების მტკიცებულებისა და სტრუქტურირებული გზის მოტანა ღირებულების დასამტკიცებლად თითოეული მომხმარებლისათვის ვადაგასული ან რისკის ქვეშ მყოფი კონტრაქტით, და პასუხისმგებლობის აღება GRR და NRR შედეგებისათვის, რომელსაც მიღება უბიძგებს

- დახუროთ უკუკავშირის მარყუჟი მომხმარებლებსა და პროდუქტს შორის - სინთეზირება მოახდინოთ მიღების ბლოკერების, ფუნქციების ხარვეზებისა და ახალი გამოყენების შემთხვევების შესაძლებლობებისა, პრიორიტეტული, ქმედითი შეყვანის სახით, რომელიც აყალიბებს გზას

- იმუშავეთ როგორც ერთი გუნდი EMEA-ს კოლეგებთან ერთად სხვადასხვა ენებზე და დროის ზონებში, გააზიარეთ სამუშაო წიგნები, სამუშაო პროცესები და ანგარიშის გეგმები, რათა უზრუნველყოთ თანმიმდევრული დაფარვა რეგიონში

რას ვეძებთ:

- 5+ წელი მომხმარებლის წარმატების, განლაგების ან გაყიდვების შემდგომ როლებში GRR, NRR და გამოყენების შედეგების დამტკიცებული პასუხისმგებლობით - თქვენ გაქვთ გამოცდილება, არა მხოლოდ სათაური

- სანდოობა სამართალდამცავ ორგანოებში, საჯარო სექტორში, კიბერუსაფრთხოებაში, ეროვნულ უსაფრთხოებაში, ფინანსურ დანაშაულში ან ბლოკჩეინ ინტელექტში - შეგიძლიათ შეხვიდეთ ოთახში გამომძიებლებთან და მიიღოთ მათი ნდობა პირველ შეხვედრაზე, არა მეხუთეზე

- კომფორტი გაურკვევლობით - თქვენ მუშაობდით სწრაფად ცვალებად პროდუქტიულ გარემოში, შეგიძლიათ გაუშვათ სამუშაო v1 სრულყოფილი სამუშაო წიგნის მოლოდინის გარეშე და შეგიძლიათ მიუთითოთ კონკრეტული შედეგები, რომლებიც მიაღწია; Ardence ჯერ კიდევ ვითარდება და თქვენი ანგარიშები შეიძლება შეიცვალოს მისი მომწიფებისას

- წარმოების ხელოვნური ინტელექტის ცოდნა - თქვენ შექმენით რეალური, განმეორებადი ხელოვნური ინტელექტის სამუშაო პროცესები (არა მხოლოდ ექსპერიმენტები), რომლებიც სინთეზირებენ მონაცემებს მრავალი წყაროდან გამოსავლებში, რომლებიც მუშაობენ თანმიმდევრულად და აქვთ გაზომვადი შედეგები; შეგიძლიათ აჩვენოთ სამუშაო პროცესი, ახსნათ მონაცემთა ლოგიკა და განსაზღვროთ, თუ სად რჩება ადამიანის განსჯა მარყუჟში

- მაღალი დონის დამოუკიდებლობა - თქვენ ადგენთ საკუთარ დღის წესრიგს, მუშაობთ მუდმივი მიმართულების გარეშე და გაუშვით v1 სანამ არ გაქვთ ყველა პასუხი

- ძლიერი აღმასრულებელი ყოფნა - შეგიძლიათ გაუძღვეთ QBR-ს უფროსი სახელმწიფო ან საჯარო სექტორის დაინტერესებული მხარის সাথে და მართოთ ოთახი შინაარსით, არა მხოლოდ პრეზენტაციით

- დაფუძნებული დიდ ბრიტანეთში ან ევროპაში და კომფორტულად მუშაობა მომხმარებლებთან EMEA-ს მასშტაბით; დამატებითი ევროპული ენები არის პლუსი

გუნდის შესახებ:

- EMEA-ს საჯარო სექტორის გუნდი მხარს უჭერს სამართალდამცავ ორგანოებს, მთავრობას და მარეგულირებელ მომხმარებლებს, რომლებიც მუშაობენ კრიპტო-საფინანსო დანაშაულთან, კიბერ საფრთხეებთან და ეროვნული უსაფრთხოების რისკებთან დაკავშირებულ კომპლექსურ შემთხვევებზე

- თქვენ შეუერთდებით EMEA-ს განლაგების სტრატეგიის გუნდს, რომელიც ფარავს რეგიონს გეოგრაფიულად და ლინგვისტურად (DACH და აღმოსავლეთ ევროპა, დიდი ბრიტანეთი და SPLATAM), მომხმარებლის გამოცდილებასთან ერთად. ეს არის ახალი ადგილი, რომელიც ამატებს დაფარვას ჩვენს ანგარიშებზე, მაღალი ავტონომიით და მნიშვნელოვანი გავლენით იმაზე, თუ როგორ ვემსახურებით რეგიონს

- უფრო ფართო TRM CS ორგანიზაცია მუშაობს დისტრიბუციულად, არა დისტანციურად - ასინქრონული კომუნიკაცია Slack-ის საშუალებით, ძლიერი დოკუმენტაცია და განზრახ სინქრონული დრო ძირითადი გადაწყვეტილებებისთვის

- თქვენ პირდაპირ იმუშავებთ EMEA-ს განლაგების სტრატეგიის ხელმძღვანელთან და მომხმარებლის წარმატების ხელმძღვანელთან, ახლო თანამშრომლობით AD გუნდთან და პროდუქტთან

გუნდის მუშაობის რიტმები:

- როგორც გლობალურად განაწილებული გუნდი, წევრები შეიძლება აკვირდებოდნენ სხვადასხვა დროის ზონებს. თუმცა, გუნდის უმეტესობა გადაფარავს 7 საათიდან 17 საათამდე PST შეხვედრებისა და თანამშრომლობისთვის.

- ჩვენი მომხმარებლის წარმატების გუნდი სრულიად დისტანციურია, აყვავდება ასინქრონული კომუნიკაციით და Slack არხებითა და დეტალური დოკუმენტაციის საშუალებით თანამშრომლობით. ჩვენ ვატარებთ ყოველკვირეულ მომხმარებლის სინქრონიზაციას, ორმაგ კვირაში ჯანმრთელობის სინქრონიზაციას, ვუერთდებით ჩვენს ასოცირებულ POD ზარებს და რეგულარულად ვურთიერთობთ ჩვენს მომხმარებლებთან. როგორც ჩვენი ხელობის ექსპერტები, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ მხარდაჭერის უზრუნველყოფაზე, ღირებულების მართვაზე და ჩვენს მომხმარებლებთან, როგორც სანდო მრჩევლებთან, მნიშვნელოვანი ურთიერთობების დამყარებაზე. ჩვენ ვართ TRM-ის წინა ხაზზე, უზრუნველვყოფთ, რომ ჩვენი მომხმარებლები მიიღებენ ყველაზე მეტს პროდუქტიდან და გუნდში ღირებული ინფორმაციის დაბრუნებას.

-