გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელი

ვეძებთ გამოცდილ, სტრატეგიულად მოაზროვნე და ლიდერული თვისებების მქონე გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელს, რომელიც სათავეში ჩაუდგება გაყიდვების გუნდს, შეიმუშავებს კომპანიის ზრდის სტრატეგიას და უზრუნველყოფს დასახული კომერციული მიზნების მიღწევას.

ძირითადი ფუნქცია-მოვალეობები:

• გაყიდვების სტრატეგიის, სამოქმედო გეგმებისა და ბიუჯეტის შემუშავება, დანერგვა და მართვა
• გაყიდვების გუნდის ეფექტური ლიდერობა, მოტივირება, განვითარება და KPI-ების კონტროლი
• გაყიდვების პროცესების, ძაბრის (Sales Funnel) და სტანდარტების ოპტიმიზაცია / სისტემატიზაცია
• წლიური და თვიური გაყიდვების გეგმების დასახვა, შესრულების მონიტორინგი და შედეგების ანალიზი
• სტრატეგიულ / მსხვილ B2B პარტნიორებთან და გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან მოლაპარაკებების მართვა
• ბაზრის, კონკურენტული გარემოსა და ტენდენციების მუდმივი ანალიზი ახალი შესაძლებლობების აღმოსაჩენად
• სხვა დეპარტამენტებთან (მარკეტინგი, ლოჯისტიკა, ფინანსები) მჭიდრო თანამშრომლობა საერთო მიზნების მისაღწევად

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

• გაყიდვების გუნდის ხელმძღვანელ პოზიციაზე მუშაობის მინიმუმ 3-5 წლიანი გამოცდილება (სასურველია B2B / საინჟინრო / ტექნიკურ სექტორში)
• რუსული ენის მაღალ დონეზე ცოდნა (სავალდებულოა)
• ინგლისური ენის ცოდნა ჩაითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად
• გაყიდვების სტრატეგიის დაგეგმვისა და KPI სისტემების მართვის ცოდნა
• გუნდის მართვის, მოტივირებისა და ლიდერობის გამოკვეთილი უნარი
• B2B სექტორში მოლაპარაკებების წარმოებისა და მსხვილ კლიენტებთან მუშაობის გამოცდილება
• CRM და სააღრიცხვო სისტემებთან (მაგ. FINA) მუშაობის გამოცდილება
• ანალიტიკური და სტრატეგიული აზროვნების უნარი

რას გთავაზობთ: მაღალ კონკურენტუნარიან ფიქსირებულ ანაზღაურებას + ბონუსი დეპარტამენტის შედეგებიდან გამომდინარე.

სამუშაო გრაფიკი: კვირაში 5 სამუშაო დღე 10-დან 18 საათამდე. სამუშაო ადგილი: ქ. თბილისი, სატივის ქუჩა #2

დაინტერესებულ კანდიდატებს გთხოვთ, გამოგვიგზავნოთ თქვენი CV შემდეგ ელფოსტაზე. დანიშნულების ველში მიუთითეთ ვაკანსიის დასახელება.