არხის პარტნიორის მენეჯერი

მაქტორესი არის აგენტ-მშობლიური AWS მოდერნიზაციის ფირმა. ყველაზე მოდერნიზაციის სამუშაო არ იგზავნება, ის ჩერდება პილოტებში, სრიალებს ერთი წლის განმავლობაში ან ხდება სამჯერ მეტი ბიუჯეტით. ჩვენ ვარსებობთ იმისთვის, რომ გავაგზავნოთ: წარმოების სისტემები გაშვებულია, ლეგასი გადამდგარი, შედეგები გაზომილი. ჩვენი მიწოდება აგებულია Aedeon-ზე, აგენტ პლატფორმაზე, რომელიც შექმნილია მაქტორესის დამფუძნებლების დის კომპანიის მიერ, რომელიც შთანთქავს განმეორებით 60-70% -ს ჩართულობის სამუშაოს, აღმოჩენას, დამოკიდებულების რუქას, ვალიდაციას, ტესტის გენერაციას, რომლის წინააღმდეგაც ტრადიციული საკონსულტაციო საათები იხდიან ადამიანურ საათებს. წინასწარ განლაგებული ინჟინრები ფლობენ დანარჩენ ნაწილს: არქიტექტურა, განსჯა და გადართვა, იმ თარიღებზე, რომელსაც ჩვენ ვიღებთ ხელშეკრულებაში.

მაქტორესი ეძებს მაღალ მოტივირებულ და გამოცდილ არხის გაყიდვების / მარკეტინგის მენეჯერს, რომელიც შეუერთდება ჩვენს გუნდს. ამ პოზიციის ძირითადი პასუხისმგებლობაა არხის პარტნიორების პროგრამების შემუშავება და განხორციელება, ახალი შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და პარტნიორების მიერ გენერირებული ლიდერების მეშვეობით შემოსავლის ზრდა. არხის გაყიდვების / მარკეტინგის მენეჯერი პასუხისმგებელი იქნება ახალი არხის პარტნიორებთან ურთიერთობის დამყარებაზე არხის პარტნიორების ანგარიშების დაყენებით, უნარების ჩართვისა და სერტიფიცირების იდენტიფიცირებით, ერთობლივი GTM სტრატეგიების შექმნით გაყიდვების გუნდის წევრებთან ერთად და არხის პარტნიორების მეშვეობით გაყიდვების ზრდის მართვით.

რა გააკეთებთ?

• არხის პარტნიორების პროგრამების შემუშავება და განხორციელება პარტნიორების ჩართულობის, ჩართვისა და შემოსავლის ზრდისთვის

• ახალი არხის პარტნიორების განვითარება, როგორიცაა Microsoft, Google, Anthropic, Snowflake, Databricks და Open AI არხის პარტნიორების მენეჯერებთან ერთად კომპანიებიდან ერთობლივი GTM სტრატეგიების, კომპეტენციის რუქებისა და სერტიფიცირების რუქების შესამუშავებლად

• შესაძლებლობების იდენტიფიცირება პარტნიორების მიერ გენერირებული ლიდერების წარმოქმნისთვის და კამპანიების შემუშავება შემოსავლის ზრდისთვის

• გაყიდვების გუნდთან თანამშრომლობა ეფექტური კომუნიკაციისა და არხის პარტნიორებთან გასწორების უზრუნველსაყოფად

• არხის პარტნიორების მუშაობის მონიტორინგი და რეგულარული ანგარიშების მიწოდება უფროს მენეჯმენტისთვის პროგრესისა და შედეგების შესახებ.

რას ვეძებთ?

• ბიზნესის, მარკეტინგის ან მასთან დაკავშირებულ სფეროში ბაკალავრის ხარისხი

• 5-7 წლიანი გამოცდილება არხის მენეჯმენტში, ბიზნესის განვითარებაში ან ტექნოლოგიური ინდუსტრიის გაყიდვებში

• გამოცდილება აშშ-ის საწარმოების ან საშუალო ბაზრის მომხმარებლებთან მუშაობისას ან გაყიდვისას, კომფორტით ჩართვისას აშშ-ს პარტნიორ გუნდებთან და წარმომადგენლებთან (AWS, Microsoft, Google და ა.შ.) და მოქმედება აშშ-ს ბიზნესის საათებისა და GTM მოძრაობების მიხედვით

• გამოცდილება ღრუბლოვანი ტექნოლოგიებით არის სასურველი

• კანდიდატს უნდა ფლობდეს შესანიშნავი კომუნიკაციის და ურთიერთობის დამყარების უნარები, რათა შექმნას და მართოს ურთიერთობები ძირითადი არხის პარტნიორებთან

• კანდიდატს უნდა ჰქონდეს სტრატეგიული აზროვნება და უნდა შეეძლოს ერთობლივი წასვლა-ბაზარზე სტრატეგიების, კომპეტენციის რუქებისა და სერტიფიცირების რუქების შემუშავება

• კანდიდატს უნდა ჰქონდეს კარგი გაგება მარკეტინგული კონცეფციების შესახებ და შეძლოს მარკეტინგულ გუნდთან ერთად მუშაობა ერთობლივი მარკეტინგული ინიციატივების შემუშავებისთვის

• კანდიდატს უნდა ჰქონდეს ტექნოლოგიური ინდუსტრიისა და ბიზნეს მოდელების ძლიერი გაგება, ასევე ბაზრის ტენდენციების ანალიზისა და ახალი შესაძლებლობების იდენტიფიცირების უნარი

• კანდიდატს უნდა ჰქონდეს კარგი გაგება ღრუბლოვანი ტექნოლოგიების შესახებ, განსაკუთრებით Claude, OpenAI, და შეძლოს პარტნიორებისთვის ტექნიკური ინფორმაციის ეფექტურად კომუნიკაცია

ანაზღაურება

დამატებითი ინფორმაცია

ცხოვრება Mactores-ში

ჩვენ ვზრუნავთ კულტურის შექმნაზე, რომელიც რეალურ განსხვავებას ქმნის ყველა მაქტორელის ცხოვრებაში. ჩვენი 10 ძირითადი ლიდership პრინციპი, რომლებიც პატივს სცემენ გადაწყვეტილების მიღებას, ლიდერობას, თანამშრომლობას და ცნობისმოყვარეობას, განსაზღვრავს ჩვენს მუშაობას.

1. ერთი ნაბიჯით წინ იყოთ

2. მიაწოდეთ საუკეთესო

3. იყოთ გაბედული

4. ყურადღება მიაქციოთ დეტალებს

5. ისიამოვნოთ გამოწვევით

6. იყოთ ცნობისმოყვარე და მიიღოთ ზომები

7. მიიღოთ ლიდერობა

8. ფლობდეთ

9. მიაწოდეთ ღირებულება

10. იყოთ თანამშრომლობითი

ჩვენ გირჩევთ, წაიკითხოთ მეტი ინფორმაცია სამუშაო კულტურის შესახებ აქ: https://mactores.com/careers

მაქტორესის გუნდში გაწევრიანების გზა

Mactores-ში ჩვენი რეკრუტირების პროცესი სამი განსხვავებული ეტაპისგან შედგება:

წინასწარი შეფასება:

თქვენი ტექნიკური კომპეტენციისა და როლისთვის ვარგისიანობის შეფასების სერია.

მენეჯერული ინტერვიუ: მენეჯერი თქვენთან მრავალჯერადი დისკუსიაში ჩაერთვება, 30 წუთიდან ერთ საათამდე, რომელიც მოიცავს ტექნიკურ უნარებს, პრაქტიკულ გამოცდილებას, ლიდერობის პოტენციალს და კომუნიკაციას.

HR დისკუსია: ამ 30-წუთიანი სესიის განმავლობაში, თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა განიხილოთ შეთავაზება და შემდეგი ნაბიჯები HR გუნდის წარმომადგენელთან.

Mactores უზრუნველყოფს თანაბარ შესაძლებლობებს ყველა დასაქმების პრაქტიკაში. ჩვენ არ ვ차歧ამირებთ რასის, რელიგიის, სქესის, ეროვნული წარმოშობის, ასაკის, ინვალიდობის, ოჯახური მდგომარეობის, სამხედრო მდგომარეობის, გენეტიკური ინფორმაციის ან სხვა კატეგორიის მიხედვით, რომლებიც დაცულია ფედერალური, სახელმწიფო და ადგილობრივი კანონებით. ეს ვრცელდება დასაქმების ურთიერთობის ყველა ნაწილზე, რეკრუტირებაზე, ანაზღაურებაზე, დაწინაურებაზე, გადაცემაზე, დისციპლინურ ზომებზე, გათავისუფლებაზე, ტრენინგზე და სოციალურ და რეკრეაციულ პროგრამებზე.

შენიშვნა: გთხოვთ, უპასუხოთ ამ აპლიკაციაში რაც შეიძლება მეტ კითხვას, რათა დააჩქაროთ დაქირავების პროცესი.