ზრდის და პროდუქტის ხელმძღვანელი

ეს როლი ჩვენი გაფართოებული გადაზიდვის მენეჯერის (ASM) გუნდის ნაწილია, ჩვენი ერთ-ერთი ბრენდი saas.group-ში.

გაფართოებული გადაზიდვის მენეჯერი ელექტრონული კომერციის მერჩანტებს რეალურ დროში, წესებზე დაფუძნებულ გადაზიდვის ტარიფებსა და ზუსტ მიწოდების შეფასებებს სთავაზობს გადახდისას - პაკეტებისა და LTL სატვირთო გადაზიდვებისთვის, FedEx, UPS, USPS და სხვა გადამზიდველებთან, Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento, Wix, Turbify, Miva Merchant და Shift4Shop პლატფორმებზე. 21 წლის განმავლობაში და ათასობით მერჩანტისთვის, ეს იყო აპლიკაცია, რომელზეც მაღაზიები კომპლექსური გადაზიდვებით - მრავალი საწყობით, სატვირთო გადაზიდვებით, განზომილებითი წესებით, მრავალსართულიანი ოპერაციებით - ეყრდნობიან სწორად ციტირებას.

პროფილის მიმოხილვა

ეს არის ზრდის როლი პირველ რიგში. გაფართოებული გადაზიდვის მენეჯერი არის მომგებიანი, დამკვიდრებული, ღრმად ჩადგმული პროდუქტი ლოიალური ბაზით და დამფუძნებლით, რომელმაც ის მრავალი წლის განმავლობაში შექმნა კატეგორიაში. ჩვენ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც შევა დამფუძნებლის პროდუქტის ფეხსაცმელში და ASM-ს ახალი ზრდის ეტაპზე მიიყვანს.

თქვენ ფლობთ ბრენდის კომერციულ მხარეს - ფასების და შეფუთვის, არსებული ბაზის გაფართოების, კონკურენტული დაბრუნების და საუბრების, რომლებიც მაღალი მოცულობის მერჩანტებს აქცევს მომხმარებლებად - და თქვენ ფლობთ პროდუქტის საგზაო რუკას, რომელიც მხარს უჭერს მას, ხელმძღვანელობს უფროს დეველოპერს, რომელიც უკვე კარგად მართავს საინჟინრო მხარეს, და მხარდაჭერის გუნდის წევრს, რომელიც პირდაპირ მუშაობს არსებულ მომხმარებლებთან. თქვენ იმუშავებთ ASM-ის დამფუძნებელთან და მმართველ დირექტორთან ერთად, დამფუძნებლის როლიდან გასვლისას სტრუქტურირებული გადაცემით წლის ბოლოს.

თუ თქვენ გსურთ ბიზნესი, სადაც ზრდის ჭერი დადგენილია იმით, რასაც თქვენ აშენებთ და არა იმით, რასაც თქვენ მემკვიდრეობით იღებთ, ეს არის ამის საინტერესო ვერსია.

თქვენი დაუყოვნებელი გავლენა პირველ 3-6 თვეში იქნება:

• ჩაეფლო მხარდაჭერის ბილეთებში, დემო და მომხმარებელთა ზარებში, რათა სწრაფად გაიგოთ პროდუქტი და მერჩანტები

• დამფუძნებლისგან სტრუქტურირებული ცოდნის გადაცემა მის გასვლამდე - გადამზიდველები, სატვირთო გადაზიდვები, ტრანზიტის ლოგიკა, მომხმარებელთა ისტორია და კომერციული განსჯა ათწლეულის განმავლობაში ფასების ზარების უკან

• აიღეთ პროდუქტის ყოველდღიური მიმართულება უფროს დეველოპერსა და მხარდაჭერის ლიდერზე

• შექმენით პირველი რეალური გარე მოძრაობა, რომელიც ბრენდმა ოდესმე ჰქონია: შემდგომი ზრუნვა შემოსული დემო ინტერესით, კონკურენტული გადართვის საუბრებით და მაღალი მოცულობის მერჩანტებზე მიზანმიმართული მიდგომით

• ფლობთ ფასების და შეფუთვის წინადადებებს და გადააქციეთ ჩვენი საბაჟო განვითარების სამუშაო სწორად შეფუთულ, სწორად ფასიან მომსახურებად

• ფლობთ მაღალი მერჩანტების ურთიერთობებს და შექმენით უფრო დიდი ანგარიშის გაყიდვის მოძრაობა

თქვენი პასუხისმგებლობები

• გამოიყენეთ ხელოვნური ინტელექტი როგორც მულტიპლიკატორი მხარდაჭერის, პროდუქტის სპეციფიკაციების, დოკუმენტაციის, კონკურენტული კვლევისა და მონაცემთა ანალიზისთვის - ეს არის როლის მუშაობის ძირითადი ნაწილი და არა მხოლოდ მოდური სიტყვა

• მართეთ ზრდა. გაფართოება არსებული ბაზის ფარგლებში, ფასების და შეფუთვის, დაბრუნების, კონკურენტული გადართვის და ახალი მომხმარებლების მოპოვება ჩვენს საერთო გაყიდვებისა და მარკეტინგის რესურსებთან ერთად. თქვენი წარმატება შემოსავლით იქნება გაზომილი, არა აქტივობით.

• მართეთ პროდუქტი: გზა რუკა, პრიორიტეტიზაცია და მიმართულება ჩვენი უფროსი სრული სტეკის დეველოპერისთვის, მათ შორის "რატომ", არა მხოლოდ "რა".

• იყავით პროდუქტის წინა ხაზზე: გაუშვით დემოები და კომერციული საუბრები, მხარი დაუჭირეთ ჩვენს მხარდაჭერის ხელმძღვანელს ესკალაციებზე და გადააქციეთ ეს საუბრები გზა რუკაზე, მიმოხილვებზე და პाइपლაინზე.

• განსაზღვრეთ და დააფასეთ მორგებული სამუშაო. კომერციული მომხმარებლები კარგად იხდიან მორგებული გადაზიდვის ლოგიკისათვის; თქვენ უნდა დააკვალიფიციროთ, დაასახელოთ ფასი და დარწმუნდეთ, რომ ის აშენდება და იხდის.

• გააუმჯობესეთ ოპერაციული ფენა: დოკუმენტაცია, დახმარების ცენტრის შინაარსი, CRM დისციპლინა და მსუბუქი პროცესი ბიზნესისთვის, რომელმაც ბრწყინვალედ იმუშავა დამფუძნებლის ინტუიციაზე და ძალიან მცირე ჩარჩოზე.

რას მოაქვთ თქვენ

• პირადად შემოსავლის გენერირების გამოცდილება მცირე B2B SaaS-ში. მზად იყავით მოგვიყვეთ კონკრეტული მოძრაობის ან ანგარიშის შესახებ, რომელიც გაიზარდა, რა გააკეთეთ თქვენ თვითონ და რა იყო რიცხვები, ეს ჩვენთვის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე აქ სხვა რომელიმე ხაზი.

• გამოცდილება ზრდის, პროდუქტის ან დამფუძნებლის/ოპერატორის როლებში B2B SaaS ან ელექტრონული კომერციის სფეროში, იდეალურად ადრეულ ეტაპზე ან მცირე გუნდურ გარემოში.

• მომხმარებელზე ორიენტირებული ინსტინქტით და უპირატესობით. თქვენ კომფორტულად იგრძნობთ თავს ტელეფონზე კომერციულ მომხმარებელთან, რომელიც აკეთებს 10,000 შეკვეთას თვეში და თქვენ ამაში კარგად ხართ.

• ტექნიკურად მცოდნე: შეგიძლიათ განსაზღვროთ ფუნქციები დეველოპერთან, წაიკითხოთ API დოკუმენტაცია და გაიგოთ ინტეგრაციის კომპრომისებისა და გადაზიდვის სიჩქარის გაანგარიშების ლოგიკა, თქვენ თვითონ არ გჭირდებათ კოდის დაწერა.

• კომერციულად წიგნიერი: კომფორტულად ფლობთ ფასების ექსპერიმენტებს, კონვერტაციის მეტრიკებს და შემოსავლის შედეგებს და იღებთ გადაწყვეტილებას იმის შესახებ, თუ რა უნდა ღირდეს რამე.

• თვითმართული და სტრუქტურის მშენებელი: თქვენ იმუშავეთ იქ, სადაც პროცესი არ არსებობდა, სანამ თქვენ არ დაწერეთ, და სადაც არ იყო ფუნელი ოპტიმიზაციისთვის, სანამ თქვენ არ ააშენეთ.

• ელექტრონული კომერციის პლატფორმის გამოცდილება, Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento ან მსგავსი. ღრმა ცოდნა რომელიმე მათგანზე გადადის.

• სასიამოვნოა: გადაზიდვის, ლოგისტიკის ან გადამზიდველის ინტეგრაციის გამოცდილება; გამოცდილება დისტანციური ან კონტრაქტორის გუნდების მიმართულებით.

• ხელოვნური ინტელექტის ცოდნა და გამოყენება: თქვენ აქტიურად იყენებთ ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტებს პირადი პროდუქტიულობის და სამუშაოს ხარისხის გასაუმჯობესებლად, ცნობისმოყვარე ხართ ახალი შესაძლებლობების მიმართ და განსაზღვრავთ შესაძლებლობებს ხელოვნური ინტელექტის პრაგმატულად გამოყენებისათვის ყოველდღიურ სამუშაოში.

თქვენთვის რა არის

• საბოლოო მოქნილობა: ჩვენ 100% დისტანციური ვართ. თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ იქიდან, სადაც გსურთ, მოქნილი საათებით, იმის გათვალისწინებით, რომ ეს როლი საჭიროებს მნიშვნელოვან გადახურვას აშშ-ის ბიზნეს საათებთან, რათა მხარი დაუჭიროს როგორც ჩვენს კომერციულ მომხმარებლებს, ასევე ჩვენს გუნდს.

• თავისუფლება და ავტონომია: ჩვენ მაღალნდობის გუნდი ვართ და თქვენს პრობლემებზე თავისუფლად მოგცემთ მუშაობის საშუალებას, გუნდიდან საჭირო დახმარებით.

• მინიმალური ბიუროკრატია: ჩვენ არ გვიყვარს შეხვედრებით და ფორმალური პროცედურებით დავკარგოთ დრო. ჩვენ ეფექტურები ვართ და სტაბილური პროგრესი გვინდა.

• პატარა და მეგობრული გუნდი: ჩვენ ერთმანეთს ვეხმარებით, ვხალისიანად ვმუშაობთ და ვხუმრობთ.

• ჩვენი ქსელი: ჩვენ საერთაშორისო SaaS პროფესიონალების საზოგადოება ვართ, რომლებიც რეგულარულად ვცვლით იდეებს, ცოდნას და გამოცდილებას ერთმანეთთან.

• მოქნილი დასვენება: ჩვენ გსურთ, რომ საჭიროებისამებრ დაისვენოთ და ენერგიები შეივსოთ.