გაყიდვების გაძლიერების მენეჯერი

Canonical არის ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფისა და ოპერაციული სისტემების წამყვანი მიმწოდებელი გლობალური საწარმოებისა და ტექნოლოგიური ბაზრებისთვის. ჩვენი პლატფორმა, Ubuntu, ფართოდ გამოიყენება საწარმოების ინიციატივებში, როგორიცაა საჯარო ღრუბელი, მონაცემთა მეცნიერება, ხელოვნური ინტელექტი, საინჟინრო ინოვაცია და ინტერნეტით ნივთები. ჩვენი მომხმარებლები არიან მსოფლიოს წამყვანი საჯარო ღრუბლოვანი და სილიკონის მიმწოდებლები, ასევე მრავალი სექტორის ინდუსტრიის ლიდერები. კომპანია არის გლობალური განაწილებული თანამშრომლობის პიონერი, რომელსაც აქვს 1200-ზე მეტი თანამშრომელი 75-ზე მეტ ქვეყანაში და ძალიან ცოტა ოფისზე დაფუძნებული როლი. გუნდები იკრიბებიან წელიწადში ორ-ოთხჯერ პირადად, მსოფლიოს საინტერესო ადგილებში, სტრატეგიისა და შესრულების გასათანაბრებლად.

კომპანია არის დამფუძნებლის ხელმძღვანელობით, მომგებიანი და მზარდი.

ჩვენ ვიქირებთ გაყიდვების გაძლიერების ლიდერს, რომელიც შექმნის ზრდის გზას ჩვენი გლობალური გაყიდვების ორგანიზაციისთვის. Canonical-ში გაყიდვების გაძლიერება არ არის მხოლოდ დაწყების შესახებ; ეს არის იმის უზრუნველყოფა, რომ ჩვენმა გუნდებმა შეძლონ Ubuntu, OpenStack და ხელოვნური ინტელექტის ინფრასტრუქტურის კომპლექსური ღირებულების გამოხატვა მსოფლიოს ყველაზე დახვეწილი ტექნოლოგიური ლიდერებისთვის. თქვენ იმოქმედებთ როგორც სანდო პარტნიორი, რათა განსაზღვროთ, განსაზღვროთ და განახორციელოთ ინსტრუმენტებისა და სამუშაო პროცესის გაუმჯობესება, რომლებიც ზრდის ეფექტურობას და ამცირებს ხახუნს გაყიდვების პროცესში. თქვენ იჯდებით პროდუქტის, მარკეტინგისა და გაყიდვების კვეთაზე, გარდაქმნით მაღალი დონის სტრატეგიას ქმედითუნარიან საველე სრულყოფილებად.

თუ თქვენ ხართ გამოცდილი ლიდერი, რომელიც მზად არის გლობალური სტრატეგიის წარმართვისთვის, თქვენ იპოვით მაღალი ხარისხის გარემოს, რომელიც გამოწვევთ თქვენ. თქვენ იმუშავებთ გაყიდვების ხელმძღვანელობასთან ერთად, რათა განსაზღვროთ შესრულების ხარვეზები, შეამციროთ დრო, გააუმჯობესოთ პროდუქტიულობა და გაზარდოთ მოგების მაჩვენებლები. ეს არის მაღალი ხილვადობის როლი, სადაც თქვენ უზრუნველყოფთ, რომ ჩვენი "განაწილებული პირველი" სამუშაო ძალა დარჩება ინდუსტრიის ყველაზე მკვეთრი.

მ მდებარეობა: ეს არის EMEA-ზე დაფუძნებული დისტანციური როლები.

როლი მოიცავს

• გაყიდვების პროდუქტიულობისა და დროის უწყვეტი გაუმჯობესების პროგრამების წარმართვა

• გლობალური გაყიდვების გაძლიერების სტრატეგიების დიზაინისა და შესრულების წარმართვა შემოსავლების ზრდის გასაზრდელად

• Coaching და მენტორინგის უზრუნველყოფა, რომელიც მოიცავს გაყიდვების სტრატეგიას, პროცესს და დადასტურებულ გაყიდვების მეთოდოლოგიას

• მოწინავე გაყიდვების თამაშებისა და კონკურენტული დაზვერვის რესურსების შექმნის წამოწყება საწარმოთა ბაზრებისთვის

• გაყიდვების, შემოსავლების ოპერაციების, პროდუქტის, მარკეტინგისა და ყველა GTM გუნდთან თანამშრომლობა და გასწორება, რათა უზრუნველყოს გაძლიერების სტრატეგია მხარს უჭერს ორგანიზაციულ მიზნებს

• ახალი თანამშრომლების გაყიდვების დაწყების გამოცდილების ფლობა, რაც უზრუნველყოფს მათ სწრაფად მიაღწიონ პიკურ პროდუქტიულობას

• გაყიდვების გუნდების მომზადების საჭიროებების იდენტიფიცირება და მიწოდება უწყვეტი გაუმჯობესებისთვის

• პროდუქტის მენეჯმენტთან და მარკეტინგთან თანამშრომლობა ტექნიკური რუკების ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების ნარატივებად გადაქცევისთვის

• მართეთ გაყიდვების მხარდაჭერის ტექნოლოგიური ინსტრუმენტები (CRM, LMS და ა.შ.) იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ინსტრუმენტები ოპტიმიზირებენ და არა აფერხებენ გაყიდვების პროცესს სწორი დროისა და ადგილის მიწოდებით

• მიაწოდეთ შესაბამის გუნდებს ჩარჩო მაღალი ხარისხის გაყიდვების აქტივების შესამუშავებლად და შესანარჩუნებლად, მათ შორის აღმოჩენის სახელმძღვანელოები, პრეზენტაციები და ბრძოლის ბარათები

• უზრუნველყოთ ცოცხალი და ვირტუალური ტრენინგ სესიები მოწინავე პროდუქტის მახასიათებლებისა და გაყიდვების ტექნიკის შესახებ

• კოორდინირება გაუწიოთ გლობალური გაყიდვების ტრენინგ ღონისძიებების ლოგისტიკას და ორჯერადი "სპრინტ" კვირებს

• მონიტორინგი, ანგარიშგება და მოქმედება გაყიდვების მხარდაჭერის ინიციატივების მიღებისა და ეფექტურობის შესახებ მონაცემთა ანალიზის გამოყენებით

• მხარი დაუჭირეთ უფროს გუნდს ანგარიშების მომზადებაში ლიდერობისთვის და გაყიდვების დოკუმენტაციის სიზუსტის აუდიტისთვის

რას ვეძებთ თქვენში

• გამორჩეული აკადემიური ჩანაწერი საშუალო სკოლიდან და უნივერსიტეტიდან

• გამოცდილება გაყიდვების ლიდერების მწვრთნელობაში და ბიზნეს გამოწვევების დიაგნოსტიკაში ორგანიზაციული გაუმჯობესების მართვისთვის

• კომპეტენტურობა თანამედროვე გაყიდვების მეთოდოლოგიაში, როგორიცაა MEDDPICC - ლიდერებისა და გამყიდველების მწვრთნელობის უნარი ამ მეთოდოლოგიის გამოყენებით

• სხვების გასწორებისა და გავლენის მოხდენის უნარი, მიმართულების დადგენა, კონსენსუსის მიღწევა და შესრულება

• გამოცდილება გაყიდვების მხარდაჭერის პროგრამების შექმნაში განვითარებადი ან მაღალი ზრდის ბაზრებზე

• მოლოდინების გადაჭარბების და გამორჩეული შედეგების მიღწევის ჩანაწერი

• ლიდერობა და ვალდებულება უნარების განვითარებისა და მენტორობის მიმართ

• ტექნოლოგიებისადმი ვნება, რომელიც დასტურდება პირადი პროექტებითა და ინიციატივებით

• შესანიშნავი ურთიერთპერსონალური უნარები, ცნობისმოყვარეობა, მოქნილობა და პასუხისმგებლობა

• მრავალფეროვნების დაფასება და ეფექტურობა მულტიკულტურულ, მულტინაციონალურ ორგანიზაციაში

• შედეგებზე ორიენტირებული, პირადი მამოძრავებელი ძალით ვალდებულებების შესრულება

• საერთაშორისო მოგზაურობის შესაძლებლობა წელიწადში ორჯერ კომპანიის ღონისძიებებისთვის ორი კვირის განმავლობაში

სასურველი უნარები

• გამოცდილება გაყიდვების მხარდაჭერაში, ტექნიკური ტრენინგი ან გაყიდვების ოპერაციები (დონის მიხედვით)

• კომპეტენტურობა Salesforce-თან, თანამედროვე LMS პლატფორმებთან და პროექტების მართვის ინსტრუმენტებთან (მაგ. Jira)

• ძირითადი ცოდნა ღრუბლოვანი ინფრასტრუქტურის შესახებ (AWS, Azure ან GCP)

რას ვთავაზობთ კოლეგებს

ჩვენ გავითვალისწინებთ გეოგრაფიულ ადგილმდებარეობას, გამოცდილებას და შესრულებას კომპენსაციის ფორმირებაში მთელ მსოფლიოში. ჩვენ ყოველწლიურად განვიხილავთ კომპენსაციას (და უფრო ხშირად კურსდამთავრებულებისა და ასოცირებულებისთვის), რათა უზრუნველყოთ გამორჩეული შესრულების აღიარება. საბაზისო ხელფასის გარდა, ჩვენ ვთავაზობთ შესრულებაზე დამოკიდებულ წლიურ ბონუსს ან საკომისიოს. ჩვენ ვუზრუნველყოფთ ყველა გუნდის წევრს დამატებითი შეღავათებით, რომლებიც ასახავს ჩვენს ღირებულებებსა და იდეალებს. ჩვენ ვაბალანსებთ პროგრამებს ადგილობრივი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად და უზრუნველვყოთ სამართლიანობა გლობალურად.

• განაწილებული სამუშაო გარემო წელიწადში ორჯერ გუნდური სპრინტებით

• პირადი სწავლისა და განვითარების ბიუჯეტი 2000 აშშ დოლარი წელიწადში

• წლიური კომპენსაციის მიმოხილვა

• აღიარების ჯილდოები

• წლიური შვებულება

• დეკრეტული და საპატერნო შვებულება

• გუნდის წევრების დახმარების პროგრამა და კეთილდღეობის პლატფორმა

• შესაძლებლობა იმოგზაუროთ ახალ ადგილებში კოლეგებთან შესახვედრად

• პრიორიტეტული საშვი და მოგზაურობის განახლება შორ დისტანციაზე კომპანიის ღონისძიებებისთვის

კანონიკური შესახებ