უფროსი მარკეტინგის მენეჯერი, საწარმო ABM EMEA

გამარჯობა, მე ვარ ჰარეტი, ეშბის მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტი. მე შემოვედი ეშბიში 2022 წლის აგვისტოში მარკეტინგის ფუნქციის წარმართვის მიზნით. ჩემი კარიერული გზა საკმაოდ არატრადიციული იყო - იოგას მასწავლებლად დავიწყე, შემდეგ ვმუშაობდი M&A იურისტად, სანამ მარკეტინგში არ მოვხვდი. ეს თემა ხშირია ჩვენს გუნდში და ჩვენ გვიყვარს ადამიანები, რომლებმაც თავიანთი უნარები მარკეტინგის დისციპლინაში და მის გარეთ ააშენეს. ბოლო 4 წლის განმავლობაში, ჩვენ გავხდით სტელს ბრენდიდან ტექნოლოგიების, ფინანსებისა და ჯანდაცვის სფეროში ყველაზე ამბიციური 5,000 კომპანიისთვის საოპერაციო სისტემად. ამ გზაზე ჩვენ ასევე შევქმენით მარკეტინგის გუნდი ჩრდილოეთ ამერიკისა და ევროპის მასშტაბით, რომელიც შედგება დაახლოებით 30 ადამიანისგან, რომლებიც არიან ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი და მოკრძალებული ადამიანები, რომელთაც სურთ გაიმარჯვონ და ამას გართობით აკეთებენ. ჩვენი კულტურა ორიენტირებულია იმაზე, რომ შევქმნათ სივრცე კარიერის განმსაზღვრელი სამუშაოსთვის, მინიმალური დაბრკოლებებით და დიდი ავტონომიით. შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ ვმუშაობთ აქ და რატომ არიან ჩვენი ინვესტორები აღფრთოვანებული ჩვენგან აქ . ამ როლისთვის ჩვენ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც წარმართავს მოთხოვნის გენერირებას ჩვენი საწარმო სეგმენტისთვის ევროპაში. თქვენ გექნებათ შესანიშნავი პარტნიორი და აშშ-ს კოლეგა, ბენი , ასევე ავტონომია ევროპული ბაზრების სპეციფიკის შესაბამისად სტრატეგიისა და მისი განხორციელების გადახედვისა და განსაზღვრისთვის. ეს არის ABM, მაგრამ არა ტრადიციული ფორმით: ჩვენ ვეძებთ პირველ რიგში მოაზროვნე ადამიანს, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს მნიშვნელოვან ურთიერთქმედებას ზოგადი ტაქტიკების ან მოძველებული სახელმძღვანელოების ნაცვლად (მაგალითად, რამდენიმე ძირითადი გავლენიანი ურთიერთქმედების პრიორიტეტირება ციფრული არხების მასშტაბით ზოგადი ტაქტიკების ჩამონათვალის გატარების ნაცვლად). თუ თქვენ გსურთ იმუშაოთ როგორც გაყიდვების, ასევე მარკეტინგის გუნდთან ერთად საწარმოს პाइपლაინის მოძიებასა და კონვერტაციაზე დაბალი ეგოთი და მაღალი ამბიციებით, ჩვენ გვსურს მოვისმინოთ თქვენგან! თქვენი პასუხისმგებლობები ამ როლში - პარტნიორობა ბენთან ჩვენი EMEA საწარმო ABM სტრატეგიის განსაზღვრისთვის და არხების შერჩევისთვის, რომლებიც მხარს უჭერენ გლობალურ სტრატეგიას და ევროპული ბაზრების სპეციფიკას. აქ თქვენ ასრულებთ კრიტიკულ როლს, აკოორდინირებთ ყველა შესაბამის მარკეტინგულ არხს, რათა უზრუნველყოთ აღმოჩენისა და პერსპექტივის მოგზაურობა და ხართ გაყიდვების კოლეგებისთვის პასუხისმგებელი პირი.

• კვლევა და სამიზნე ანგარიშების მოგზაურობის რუქების შექმნა, შეტყობინებების, შინაარსისა და კრეატივის შემუშავება, რომელიც მათ რეალურად აქცევს, ჩვენი PMM, შინაარსისა და კრეატიული გუნდების მხარდაჭერით.

• მუშაობა გაყიდვების და შემოსავლების ოპერაციებთან ერთად სამიზნე ანგარიშების სიების შესაქმნელად, რომლებიც აერთიანებენ მონაცემთა სიგნალებს წარმომადგენლების შეყვანით და მათ მეთოდოლოგიაზე პასუხისმგებლობას, როგორ იქმნება კოჰორტები, რა ვარაუდებზეა დაფუძნებული ისინი და როგორ გავზომოთ, რეალურად მოძრაობენ თუ არა ანგარიშები.

• მართეთ ჩვენი სააგენტო პარტნიორები, მათ შორის ჩვენი საჩუქრების სააგენტო, Wildcard, რათა კამპანიები კარგად და სწრაფად შესრულდეს.

• განახორციელეთ თქვენ მიერ განსაზღვრული სტრატეგია, რომელიც მოიცავს ისეთი აქტივობების კოორდინაციას, როგორიცაა ვახშმების ორგანიზება, აქტივაციები, დამატებითი კონფერენციის ღონისძიებები და სარეკლამო ხრიკები თქვენს ღონისძიებებზე პასუხისმგებელი პირის თანამშრომლობით.

• გამოიყენეთ ჩვენი ექსპერიმენტების ჩარჩო მოკლე სპრინტების გასაშვებად, სწრაფად გაიგეთ რა მუშაობს და მოარგეთ შინაარსი, შემოქმედებითი და კამპანიის სტრატეგია EMEA-ს ბაზრებისთვის.

თქვენ ალბათ მოგეწონებათ ეს როლი თუ: - თქვენ სიამოვნებით აერთიანებთ მონაცემებს და შემოქმედებით აზროვნებას - და თქვენ გაქვთ გემოვნება. თქვენ შეგიძლიათ განასხვავოთ შეტყობინებები, რომლებიც ნამდვილად საინტერესოა და შეტყობინებები, რომლებიც გენერიკული ან კიჩურია.

• თქვენ ხართ პერსპექტივით გატაცებული. თქვენ შეგიძლიათ ჩადგეთ იმ პერსონების ადგილზე, რომელთათვისაც მარკეტინგი აკეთებთ და შექმნათ კამპანიები, რომლებიც მათ საჭიროებებს აკმაყოფილებს სწორ დროს, სწორი შეტყობინებით.

• თქვენ ხართ ღრმად ცნობისმოყვარე და არ გეშინიათ ტრადიციული ABM პლეიბუქებისგან განსხვავების.

• თქვენ აყალიბებთ ნდობას სხვადასხვა ფუნქციებს შორის. გაყიდვების მენეჯერები და წარმომადგენლები აღფრთოვანებული არიან თქვენთან მუშაობით, ხოლო მარკეტინგის გუნდი სრულად არის ჩართული თქვენს კამპანიის იდეებში და მოთხოვნებში.

• თქვენ გესმით (და იყენებთ) ხელოვნური ინტელექტის მიერ შექმნილ უზარმაზარ უპირატესობას, მაგრამ არ ხართ ისეთი ადამიანი, რომელიც ეფექტურობის გაზრდის გამო შემოქმედებითობას და გემოვნებას შეიწირავს.

ეს როლი არ არის თქვენთვის თუ: - თქვენ მხოლოდ 6sense (ან ექვივალენტური) გამოიყენებთ როგორც სიმართლის ერთადერთ წყაროს.

• თქვენ ძლიერი ხართ სამუშაოს მხოლოდ ნახევარში, მაგრამ არა მეორეში. თქვენ უნდა გადაადგილდეთ კომფორტულად დაფების შექმნისა და ინტერპრეტაციის, ასევე მიმზიდველი ტექსტების დაწერისა და შემოქმედებითი განვითარებისას ჩვენს საჩუქრების სააგენტოსთან და შემოქმედებით გუნდებთან ერთად.

• თქვენ ბევრად ეყრდნობით არსებულ პლეიბუქებსა და ტაქტიკებს, ვიდრე პირველი პრინციპებიდან ფიქრს. ჩვენი მარკეტინგის ბევრი რამ არის განზრახ განსხვავებული; ცნობისმოყვარეობა და ადაპტირება კრიტიკულია.

• თქვენ არ შეგიძლიათ იმუშაოთ ავტონომიურად და განახორციელოთ სტრატეგიები ბოლომდე. ჩვენ ვაძლევთ მკაფიო პასუხისმგებლობას და ვენდობით თქვენ; თქვენ უნდა იყოთ პროაქტიული და მარაგი.

• თქვენ ფიქრობთ, რომ EMEA არის ერთი ჰომოგენური ბაზარი.

ინტერვიუების გეგმა Ashby-ში ჩვენი გუნდი და ინტერვიუების პროცესი მიზნად ისახავს დაგეხმაროთ თქვენი საუკეთესო მხარის ჩვენებაში. ჩვენ ჩავუღრმავდებით წარსულ პროექტებს და სიმულირებთ ერთობლივ მუშაობას პროექტების სამუშაო სესიების საშუალებით. ჩვენი ინტერვიუების პროცესი შედგება ხუთი რაუნდისაგან: - 30-წუთიანი შესავალი ზარი მიშელთან (რეკრუტერი).

• 45-წუთიანი ინტერვიუ ჰარიტთან (დამსაქმებელი).

• 45-წუთიანი ინტერვიუ ბენთან (აშშ-ს ლიდერი ABM-ზე).

• საშინაო დავალება, რომელზეც თქვენ გექნებათ 40 წუთი, რომ განიხილოთ დასაქმების გუნდთან.

• 1.5-საათიანი ვირტუალური ონსაიტი ინტერვიუების პანელთან.
• ნჰი (სტრატეგიული პროექტების ლიდერი)

• კასპერი (ENT გაყიდვების უფროსი, EMEA)

• ანტონიო (AI და ავტომატიზაციის ლიდერი, მოთხოვნის გენერაცია)

სარგებელი - კონკურენტუნარიანი ხელფასი და აქციები.

• შესაძლებლობა იმუშაოთ ნიჭიერ და გატაცებულ გუნდთან.

• 10-წლიანი ვადით აქციების ოპციონების გამოყენების შესაძლებლობა. თუ Ashby-ს დატოვებთ, არ უნდა იგრძნოთ ზეწოლა აქციების ოპციონების შესაძენად - გააკეთეთ ეს მაშინ, როცა ფინანსურად კომფორტულად იგრძნობთ თავს.

• შეუზღუდავი შვებულება, რეკომენდირებულია წელიწადში ოთხი კვირა. ველით, რომ ჩვენს ერთ-ერთ შეხვედრაში დაგისვათ შეკითხვა „შვებულებაში ხართ?“ მანამ, სანამ არ დაიწყებთ მის გამოყენებას.

• დიდსულოვანი ბიუჯეტი ტექნიკის, პროგრამული უზრუნველყოფისა და საოფისე ავეჯისთვის. მიიღეთ ის, რაც გჭირდებათ ბედნიერი და პროდუქტიული რომ იყოთ!

• $100/თვეში განათლების ბიუჯეტი, უფრო ძვირადღირებული ნივთები (როგორიცაა კონფერენციები) დაფარულია მენეჯერის დამტკიცებით.