უფროსი მარკეტინგის მენეჯერი, საწარმო ABM EMEA

გამარჯობა, მე ვარ ჰარეტი, ეშბის მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტი. მე შემოვედი ეშბიში 2022 წლის აგვისტოში მარკეტინგის ფუნქციის წარმართვის მიზნით. ჩემი კარიერული გზა საკმაოდ არატრადიციული იყო - იოგას მასწავლებლად დავიწყე, შემდეგ ვმუშაობდი M&A-ს ადვოკატად, სანამ მარკეტინგში არ მოვხვდი. ეს არის საერთო თემა ჩვენს გუნდში და ჩვენ გვიყვარს ადამიანები, რომლებმაც თავიანთი უნარები მარკეტინგის დისციპლინაში და მის გარეთ ააშენეს. ბოლო 4 წლის განმავლობაში, ჩვენ გავხდით სტელს ბრენდიდან ტექნოლოგიების, ფინანსებისა და ჯანდაცვის სფეროში 5,000-ზე მეტი ამბიციური კომპანიისთვის საყოველთაო ოპერაციული სისტემით. ამ გზაზე ჩვენ ასევე შევქმენით მარკეტინგის გუნდი ჩრდილოეთ ამერიკისა და ევროპის მასშტაბით, რომელიც შედგება დაახლოებით 30 ადამიანისგან, რომლებიც არიან ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი და მოკრძალებული ადამიანები, რომელთაც სურთ გაიმარჯვონ და ამას გართობით აკეთებენ. ჩვენი კულტურა ორიენტირებულია იმაზე, რომ შევქმნათ სივრცე კარიერის განმსაზღვრელი სამუშაოსთვის, მინიმალური დაბნეულობით და დიდი ავტონომიით. შეგიძლიათ გაიგოთ ცოტა მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ ვმუშაობთ აქ და რატომ არიან ჩვენი ინვესტორები აღფრთოვანებული ჩვენგან აქ. ამ როლისთვის ჩვენ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც წარმართავს მოთხოვნის გენერაციას ჩვენი საწარმო სეგმენტისთვის ევროპაში. თქვენ გექნებათ ფანტასტიკური პარტნიორი და აშშ-ს კოლეგა, ბენი, ასევე ავტონომია ევროპული ბაზრების სპეციფიკის შესაბამისად სტრატეგიისა და შესრულების გადახედვისა და განსაზღვრისთვის. ეს არის ABM, მაგრამ არა ტრადიციული ფორმით: ჩვენ ვეძებთ პირველ პრინციპებზე მოაზროვნე ადამიანს, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს მნიშვნელოვან ურთიერთქმედებას ზოგადი ტაქტიკების ან მოძველებული სახელმძღვანელოების ნაცვლად (მაგალითად, რამდენიმე ძირითადი გავლენიანი ურთიერთქმედების პრიორიტეტად მინიჭება ციფრული არხებით გენერალური ტაქტიკების ჩამონათვალის გაშვების ნაცვლად). თუ თქვენ ხართ დაინტერესებული იმით, რომ მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდთან ერთად იპოვოთ და გადაიყვანოთ საწარმოო მილსადენი დაბალი ეგოთი, მაღალამბიციური გარემოში, ჩვენ გვინდა მოვისმინოთ თქვენგან! რა იქნება თქვენი პასუხისმგებლობა ამ როლში - პარტნიორობა ბენთან ჩვენი EMEA საწარმო ABM სტრატეგიის განსაზღვრაში და არხების შერჩევაში, რომლებიც მხარს უჭერენ გლობალურ სტრატეგიას და ევროპული ბაზრების სპეციფიკას. აქ თქვენ ასრულებთ კრიტიკულ როლს, აკოორდინირებთ ყველა შესაბამის მარკეტინგულ არხს, რათა მხარი დაუჭიროთ აღმოჩენისა და პერსპექტივის მოგზაურობას და ხართ გაყიდვების კოლეგებისთვის პასუხისმგებელი პირი.

• კვლევა და სამიზნე ანგარიშების მოგზაურობის რუქების შექმნა, აგრეთვე შეტყობინებების, შინაარსისა და შემოქმედებითი განვითარება, რომელიც მათ რეალურს გახდის, ჩვენი PMM, შინაარსისა და შემოქმედებითი გუნდების მხარდაჭერით.

• მუშაობა გაყიდვებისა და შემოსავლების ოპერაციებთან ერთად სამიზნე ანგარიშების სიების შესაქმნელად, რომლებიც აერთიანებენ მონაცემთა სიგნალებს წარმომადგენლებისგან, და ფლობენ მათ უკან არსებულ მეთოდოლოგიას - როგორ იქმნება კოჰორტები, რა ვარაუდებზეა დაფუძნებული ისინი და როგორ გავზომოთ, რეალურად თუ ანგარიშები მოძრაობენ.

• მართეთ ჩვენი სააგენტო პარტნიორები, მათ შორის ჩვენი საჩუქრების სააგენტო, Wildcard, კამპანიების კარგად და სწრაფად შესრულების უზრუნველსაყოფად.

• განახორციელეთ თქვენ მიერ განსაზღვრული სტრატეგია, რომელიც მოიცავს ისეთ აქტივობებს, როგორიცაა თქვენს ღონისძიებებზე პარტნიორთან მუშაობა სადილების, აქტივაციების, დამატებითი კონფერენციის ღონისძიებების და სტunts-ების კოორდინაციისთვის.

• გამოიყენეთ ჩვენი ექსპერიმენტების ჩარჩო მოკლე სპრინტების გასაშვებად, სწრაფად ვისწავლოთ რა მუშაობს და შინაარსის, შემოქმედებითი და კამპანიის სტრატეგიის ლოკალიზაცია EMEA ბაზრებისთვის.

თქვენ ალბათ მოგეწონებათ ეს როლი თუ: - თქვენ სიამოვნებით აერთიანებთ მონაცემებს და შემოქმედებით აზროვნებას, და თქვენ გაქვთ გემოვნება. თქვენ შეგიძლიათ განასხვავოთ შეტყობინებები, რომლებიც ნამდვილად საინტერესოა და შეტყობინებები, რომლებიც გენერიკული ან სულელური არიან.

• თქვენ ხართ მომხმარებელზე ორიენტირებული. თქვენ შეგიძლიათ ჩადგეთ იმ პერსონების ადგილზე, რომელთათვისაც თქვენ მარკეტინგს აკეთებთ და კამპანიების შექმნა, რომლებიც მათ შეხვდებიან იქ, სადაც ისინი არიან, სწორ დროს, სწორი შეტყობინებით.

• თქვენ ხართ ღრმად ცნობისმოყვარე და არ გეშინიათ ტრადიციული ABM პლეიბუქებისგან განსხვავების.

• თქვენ აშენებთ ნდობას სხვადასხვა ფუნქციებს შორის. გაყიდვების მენეჯერები და წარმომადგენლები აღფრთოვანებული არიან თქვენთან მუშაობით, და მარკეტინგის გუნდი სრულად არის ჩართული თქვენს კამპანიის იდეებში და მოთხოვნებში.

• თქვენ გესმით (და იყენებთ) იმ უზარმაზარ უპირატესობას, რომელსაც AI ქმნის, მაგრამ არა ისე, რომ ეფექტურობის ზრდა შემოქმედებითობასა და გემოვნებას შეამცირებს.

ეს როლი არ არის თქვენთვის თუ: - თქვენ მხოლოდ 6sense (ან ექვივალენტური) გამოიყენებთ როგორც თქვენი ერთადერთი ჭეშმარიტების წყარო.

• თქვენ ძლიერი ხართ სამუშაოს ერთ ნაწილში, მაგრამ არა მეორეში. თქვენ უნდა გადაადგილდეთ კომფორტულად დაფების აშენებასა და ინტერპრეტაციას შორის, და კომპელური კოპიის წერასა და შემოქმედებით განვითარებას ჩვენს საჩუქრების სააგენტოსთან და შემოქმედებით გუნდებთან ერთად.

• თქვენ მძიმედ ეყრდნობით არსებულ პლეიბუქებსა და ტაქტიკებს, ვიდრე უკან დახევას და პირველი პრინციპებიდან აზროვნებას. ბევრი რამ, თუ როგორ ვაკეთებთ მარკეტინგს Ashby-ში, განზრახ განსხვავებულია; ცნობისმოყვარეობა და ადაპტირება კრიტიკულია.

• თქვენ არ შეგიძლიათ იმუშაოთ ავტონომიურად და სტრატეგიების გატარება ბოლომდე. ჩვენ ვაძლევთ მკაფიო მფლობელობას და ვენდობით თქვენ; თქვენ უნდა იყოთ პროაქტიული და რესურსული.

• თქვენ ფიქრობთ, რომ EMEA არის ერთი ჰომოგენური ბაზარი.

ინტერვიუების გეგმა Ashby-ში, ჩვენი გუნდი და ინტერვიუების პროცესი გვინდა დაგეხმაროთ თქვენი საუკეთესო თავის ჩვენებაში. ჩვენ ჩავყვინთებით წარსული პროექტების და სიმულაციების სამუშაო სესიების საშუალებით. ჩვენი ინტერვიუების პროცესი ხუთი რაუნდისგან შედგება: - 30-წუთიანი შესავალი ზარი Michelle-თან (რეკრუტერი).

• 45-წუთიანი ინტერვიუ Harriet-თან (მენეჯერი).

• 45-წუთიანი ინტერვიუ Ben-თან (აშშ-ს ლიდერი ABM-ზე).

• საშინაო დავალება, რომელიც თქვენ გექნებათ 40 წუთი, რომ განიხილოთ დასაქირავებელ გუნდთან.

• ვირტუალური ონსაიტი 1.5 საათის განმავლობაში ინტერვიუების პანელთან.
• Nhi (სტრატეგიული პროექტების ლიდერი)

• Casper (ENT გაყიდვების უფროსი, EMEA)

• Antonio (AI და ავტომატიზაციის ლიდერი, მოთხოვნის გენერაცია)

სარგებელი - კონკურენტული ხელფასი და აქციები.

• შესაძლებლობა იმუშაოთ ნიჭიერ და ვნებიან გუნდთან.

• 10-წლიანი ვადით აქციების ოპციონების გამოყენების შესაძლებლობა. თუ Ashby-ს დატოვებთ, არ უნდა იგრძნოთ ზეწოლა აქციების ოპციონების შესაძენად - გააკეთეთ ეს მაშინ, როცა ფინანსურად კომფორტულად იგრძნობთ თავს.

• შეუზღუდავი შვებულება, წელიწადში ოთხი კვირის რეკომენდირებული გამოყენებით. ელოდეთ "შვებულება?" ჩვენს ერთ-ერთ შეხვედრაზე, სანამ არ დაიწყებთ მის გამოყენებას.

• გულუხვი ბიუჯეტი ტექნიკის, პროგრამული უზრუნველყოფისა და საოფისე ავეჯისთვის. მიიღეთ ის, რაც გჭირდებათ ბედნიერი და პროდუქტიული რომ იყოთ!

• $100/თვეში განათლების ბიუჯეტი, უფრო ძვირადღირებული ნივთები (როგორიცაა კონფერენციები) დაფარულია მენეჯერის დამტკიცებით.