დიდი საწარმოს ანგარიშის აღმასრულებელი
ავტომატურად ნათარგმნია ორიგინალი განცხადებიდან. ორიგინალის წაკითხვა ინგლისურად →
დენდი გარდაქმნის მასიურ და მოძველებულ სტომატოლოგიურ ინდუსტრიას - ინდუსტრიას, რომლის ღირებულება $400 მილიარდზე მეტია. მსოფლიოს წამყვანი ვენчурული კაპიტალის ფირმების მხარდაჭერით, ჩვენ ვატარებთ ამბიციურ მისიას სტომატოლოგიური პრაქტიკის ყველა ფუნქციის გამარტივებისა და მოდერნიზაციის შესახებ ტექნოლოგიის საშუალებით. როდესაც ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს გლობალურ გავლენას, დენდი აშენებს ოპერაციულ სისტემას მსოფლიოს სტომატოლოგიური ოფისებისთვის - კლინიკებისა და მათი გუნდების გაძლიერება ტექნოლოგიით, ინოვაციებით და მსოფლიო დონის მხარდაჭერით, რათა მეტი მიიღონ თავიანთი პრაქტიკის, მათი ადამიანებისა და პაციენტებისთვის.
როლის შესახებ
როდესაც ჩვენ ვაუმჯობესებთ ჩვენს ბაზარზე გასვლის სტრატეგიას, ჩვენ დავყავით ჩვენი გაყიდვების მიდგომა SMB, საწარმო, დიდი საწარმო და სტრატეგიული არხებით. ჩვენი დიდი საწარმოს ანგარიშის აღმასრულებელი (AE) ააშენებს, შეასრულებს და გაზრდის ჩვენს ძალისხმევას ჩვენს დიდ საწარმოებსა და სტრატეგიულ არხებში, ფოკუსირებული დიდი ჯგუფური პრაქტიკითა და DSO-ებით აშშ-ში (50-100 ადგილმდებარეობით). დიდი საწარმოს AE ფოკუსირებული იქნება კომპლექსურ, აღმასრულებელ გაყიდვებზე აღმასრულებელი და რეგიონული მენეჯმენტის დაინტერესებული მხარეებისთვის, რათა მოიგოს მასტერ ხელშეკრულებები, პილოტები და დიდი გავრცელებები. დიდი საწარმოს AE-ს ექნება პოდი პირდაპირი მხარდაჭერისთვის, რომელშიც შედის შიდა AE, BDR და სპეციალური გაყიდვების შემდგომი გუნდი.
ეს არის დამფუძნებელი როლი, რომელიც აფართოვებს ძირითად GTM არხს სტომატოლოგიური ისტორიის ყველაზე სწრაფად მზარდი პროდუქტისთვის.
რა გააკეთებ
- კლიენტების ლიდერების კვალიფიკაცია აღმოჩენის ზარების საშუალებით
- იდენტიფიცირება და შეღწევა დიდი მრავალრეგიონული DSO-ების
- იდენტიფიცირება და დარეკვა პერსპექტიული სტომატოლოგების ოფისებში DSO პორტფელის ფარგლებში, ახალი კლიენტების შეძენის სტიმულირებისთვის
- მომსახურება როგორც ძირითადი მოთამაშე და ამ გაყიდვების გუნდის მიმართულების მიმცემი
- მჭიდრო პარტნიორობა შიდა AE-სთან დიდი საწარმოს ანგარიშების მოსაგებად ჰიბრიდული მიდგომით (დიდი საწარმოს AE მუშაობს ზემოდან ქვემოთ, შიდა AE მუშაობს ქვემოდან ზემოთ)
- მeticულურად თვალყური ადევნეთ თქვენს გაყიდვების აქტივობას Salesforce-ის გამოყენებით და ისწრაფეთ გაყიდვების მიზნების გადაჭარბებისკენ
- მომსახურება როგორც ძირითადი დაინტერესებული მხარე დიდი საწარმოს და სტრატეგიული გაყიდვების პროცესების განსაზღვრაში დენდისთვის
- უწყვეტად ფიქრი საკუთარ თავზე, როგორც სტომატოლოგიური ინდუსტრიის სტუდენტი და ექსპერტი დენდის ღირებულების წინადადების განვითარებაში ამ სეგმენტისთვის
- უწყვეტად მუშაობა უფროსი გაყიდვების ლიდერებთან მაღალი დონის KPI-ებისა და შემოსავლების მიზნების შესრულებისათვის
რას ვეძებთ
- 5+ წლიანი გამოცდილება გაყიდვებში სწრაფად მზარდი სტარტაპ გარემოში (SaaS სამუშაოს უპირატესობა აქვს)
- ღრმა გამოცდილება გარიგებების დახურვაში (საწარმოს კლიენტები დიდი პლუსია) ჩათვლით პირდაპირი გაყიდვებისა C-სუიტის დაინტერესებულ მხარეებზე
- მუდმივი გაუმჯობესების ვალდებულება და ახალი გაყიდვების კონცეფციების სწავლის სურვილი მკაცრი ტრენინგების საშუალებით
- ამბიგიურობის ნავიგაციის უნარი და სწრაფად აჩქარება შეზღუდული რესურსებით
- მაღალკვალიფიციური და ორგანიზებული Salesforce-ში ან მსგავსი CRM-ის
- პროფესიული წარმატების საერთო ჩანაწერი
ბონუს ქულები
- გამორჩეული პროფესიული რეფერენციები გასაზიარებლად
- საბაზრო მოდელებთან მუშაობის გამოცდილება
- მუდმივი პოზიტიური დამოკიდებულება, იუმორის კარგი გრძნობა და სამუშაოზე გართობის უნარი
Req ID: J-568
სრული განაკვეთით დადგენილი პოზიციებისთვის, Dandy გთავაზობთ საუკეთესო კლასის, ყოვლისმომცველი და ინკლუზიური შეღავათების ფართო სპექტრს, რომელიც მორგებულია თითოეულ ქვეყანაზე, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ. ჩვენი ადგილობრივი შეღავათების პაკეტები, როგორც წესი, მოიცავს ჯანდაცვას, სტომატოლოგიურ მომსახურებას, ფსიქიკური ჯანმრთელობის მხარდაჭერას, მშობლის დაგეგმვის რესურსებს, საპენსიო დანაზოგების ვარიანტებს და ფართო ანაზღაურებად დასვენებას - რაც უზრუნველყოფს, რომ ჩვენი გუნდის წევრები მხარდაჭერილი არიან, მიუხედავად იმისა, თუ სად ცხოვრობენ და მუშაობენ.
Dandy ამაყობს იმით, რომ იყოს თანაბარი შესაძლებლობების მქონე დამსაქმებელი. ჩვენ ვართ მოწოდებული, ავაშენოთ მრავალფეროვანი და ინკლუზიური კულტურა, რომელიც აღნიშნავს ავთენტურობას, რათა ერთად გავიმარჯვოთ. ჩვენ ვამტვირთავთ რასის, რელიგიის, ფერის, ეროვნული წარმოშობის, სქესის, სქესის იდენტობის, სექსუალური ორიენტაციის, ასაკის, ოჯახური მდგომარეობის, ინვალიდობის, დაცული ვეტერანის სტატუსის, მოქალაქეობის ან იმიგრაციის სტატუსის ან სხვა კანონით დაცული მახასიათებლების საფუძველზე.
Dandy ასევე სრულად შეესაბამება ამერიკელების შეზღუდული შესაძლებლობების აქტი (ADA). ჩვენ ვართ მოწოდებული, რომ გავუმკლავდეთ გამოწვევებს და შევქმნათ ხელმისაწვდომი, ინკლუზიური სამუშაო ადგილი ყველა ინდივიდისთვის. თუ თქვენ გჭირდებათ რაიმე განსახლება თქვენი გასაუბრებისთვის ან გაქვთ რაიმე შეკითხვები წინასწარ, დარწმუნდით, რომ ჩვენ ყველაფერს გავაკეთებთ თქვენი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. ეწვიეთ Dandy Careers მეტი ინფორმაციისთვის!
მონაცემთა კონფიდენციალურობის შეტყობინება: თქვენი განაცხადის წარდგენით, თქვენ თანხმობას აძლევთ Dandy-ს, რომ შეაგროვოს, შეინახოს და დაამუშავოს თქვენი პერსონალური ინფორმაცია რეკრუტირების მიზნებისთვის, ჩვენი კონფიდენციალურობის პოლიტიკისა და GDPR რეგულაციების შესაბამისად. თქვენ გაქვთ უფლება, ნებისმიერ დროს მიიღოთ, გამოასწოროთ ან მოითხოვოთ თქვენი მონაცემების წაშლა, კონტაქტით კონფიდენციალურობის მოთხოვნები .