Руководитель отдела продаж партнерского канала, UKI

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в передовых инициативах предприятий, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также лидеры отрасли в различных секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75 странах, и большинство должностей не предполагают работу в офисе. Команды встречаются два-четыре раза в год лично в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и выполнение. Компания основана основателем, является прибыльной и растущей. Canonical расширяет свою команду продаж партнерского канала, чтобы воспользоваться быстро растущим спросом со стороны партнеров по каналу, используя их опыт и связи для поставки технологий с открытым исходным кодом организациям в различных отраслях. Роль требует сочетания как "земледелия", так и "охоты". Успешный кандидат будет отвечать за достижение установленных годовых квот роста. Они должны уметь выявлять, привлекать и вовлекать партнеров-дилеров и дистрибьюторов для построения и поддержания отношений и роста бизнеса Canonical на территории. Успешный кандидат должен чувствовать себя комфортно, владея и управляя инициативами в неструктурированной, стартапоподобной среде. Этот человек должен уметь продавать решения с открытым исходным кодом, облачные, виртуализации и техническое программное обеспечение. Хотя роль в первую очередь сосредоточена на партнерах-дилерах и дистрибьюторах, успешный кандидат должен быть способен и комфортно чувствовать себя при первоначальных звонках клиентам и презентациях по мере необходимости. Обязанности - Разработка и реализация стратегии партнерского канала для дистрибьюторов и дилеров на территории

• Повышение осведомленности о Canonical как о ведущем игроке на рынке открытого исходного кода и облачных технологий (частные, гибридные, мульти- и публичные модели)

• Выявление и привлечение новых потенциальных партнеров на территории

• Использование личной сети и навыков поиска для вовлечения новых партнеров и развития уже успешных отношений Canonical

• Руководство партнерами через процесс подключения и обучения

• Разработка взаимовыгодных планов выхода на рынок и обязательств с партнерами

• Организация и проведение тренингов по продажам и предпродажам для этих дилеров

• Управление и развитие канала продаж через регулярные взаимодействия с партнерами

• Поддержка удовлетворенности партнеров и выступление в качестве доверенного советника и контактного лица

• Поддержание регулярности/частоты контактов с приоритетными дилерами и дистрибьюторами.

Что мы ищем в вас - Степень бакалавра, желательно в области технологий

• Опыт продаж программного обеспечения или технологий на указанном рынке

• Свободное владение английским языком

• Понимание открытого исходного кода, Linux и Ubuntu

• Самостоятельный и результативный специалист с подтвержденным опытом достижения целей продаж

• Внимательный к деталям, с сильными навыками отслеживания

• Эффективные навыки ведения переговоров с возможностью заключения сделок

• Отличные межличностные и презентационные навыки (письменные и устные)

• Продуктивность в глобально распределенной команде за счет самодисциплины и самомотивации

• Зрелый подход к долгосрочному развитию отношений с клиентами

• Способность представлять компанию на внешних мероприятиях

• Опыт работы в стартапе будет преимуществом

Что мы предлагаем коллегам - Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации во всем мире. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников) для признания выдающихся результатов. В дополнение к базовой заработной плате мы предлагаем ежегодный бонус или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы соответствовать местным потребностям и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами лично

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи сотрудникам

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Priority Pass и апгрейды путешествий для длительных корпоративных мероприятий

О Canonical Canonical - пионерская технологическая компания на переднем крае глобального перехода на открытый исходный код. Как компания, публикующая Ubuntu, один из наиболее важных проектов с открытым исходным кодом и платформой для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем персонал на глобальной основе и устанавливаем очень высокий стандарт для людей, присоединяющихся к компании. Мы ожидаем совершенства - чтобы добиться успеха, мы должны быть лучшими в своем деле. Большинство коллег в Canonical работают из дома с момента ее основания в 2004 году.​ Работа здесь - шаг в будущее, и она бросит вам вызов мыслить нестандартно, работать умнее, учиться новым навыкам и повышать свою квалификацию.

Canonical - работодатель, предоставляющий равные возможности

Мы гордимся тем, что создаем рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создает лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша личность, мы рассмотрим вашу заявку справедливо.

#LI-remote