Менеджер по цифровому росту и эффективности

Любите вызовы и быстрое развитие? Присоединяйтесь к команде маркетинга Прокредит Банка! Прокредит Банк работает в Грузии с 1999 года и является частью Прокредит Группы, базирующейся в Германии, которая успешно функционирует на рынках Юго-Восточной и Восточной Европы, Латинской Америки и Германии. Мы предлагаем стабильную рабочую среду, международные стандарты и профессиональный рост. Здесь ваша энергия ценится, инициатива поощряется, а развитие систематически поддерживается. Присоединяйтесь к команде, где прогресс является ежедневным.

Прокредит Банк объявляет вакансию: Digital Growth & Performance Manager

Мы ищем ориентированного на результаты, аналитически сильного и практического профессионала, который будет отвечать за развитие цифрового роста и цифровых продаж Прокредит Банка в направлениях Retail и Business/SME. Основная цель этой позиции - рост качественных лидов, заявок и продаж через цифровые каналы, улучшение полного цифрового пути клиента и преобразование маркетинговых инвестиций в измеримые бизнес-результаты. Кандидат должен самостоятельно управлять кампаниями по эффективности и оценивать результат не только по охвату, кликам или CPL, но и по заявкам, одобрениям, выданным кредитам, привлеченным депозитам, новым активным клиентам и полученному доходу.

Основные обязанности - Разработка и реализация стратегии цифрового роста и продаж для направлений Retail и Business/SME; - Практическое управление рекламными кампаниями в Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager и других цифровых рекламных каналах; - Самостоятельное планирование, организация, запуск кампаний, ежедневная оптимизация и контроль бюджетов; - Управление полным циклом кампаний по генерации лидов: - Campaign → Lead → Application → Approval → Sale → Activation; - Определение сегментов клиентов, целевой аудитории и buyer persona, создание кампаний, адаптированных для них; - Анализ количества и качества лидов, CPL, CPA, коэффициента одобрения, коэффициента конверсии и результатов окончательных продаж; - Оценка влияния цифровых кампаний на выданные кредиты, привлеченные депозиты, новых клиентов, активацию и доход; - Анализ пути клиента на сайте и в мобильном банке, воронок, поведения клиентов и точек сброса конверсии; - Выявление проблемных этапов и предложение конкретных улучшений для команд UX/UI, Product, IT, Sales и Customer Experience; - Улучшение посадочных страниц, форм лидов, процессаออนбординга и цифровых заявлений; - Планирование, реализация и оценка результатов A/B тестирования, инициатив CRO и экспериментов по росту; - Настройка и развитие GA4, GTM, событий конверсии, пикселей, структуры UTM и отслеживания от источника до продажи; - Участие в развитии Mobile/App Analytics, событий в приложении, глубокой ссылки и атрибуции; - Планирование кампаний remarketing, retargeting и жизненного цикла клиента; - Совместная работа с командой продаж и контактным центром для улучшения качества обработки лидов и конверсии воронки; - Подготовка панелей цифровых продаж и кампаний, регулярных отчетов и действенных рекомендаций; - Использование искусственного интеллекта для планирования кампаний, исследования аудитории, создания контента, анализа данных, персонализации и автоматизации процессов; - Быстрое создание и тестирование гипотез роста, вариантов кампаний и персонализированных коммуникаций с помощью ИИ; - Контроль эффективности маркетингового бюджета и возврата инвестиций, ROAS/ROI.

Необходимый опыт и знания - Не менее 4 лет опыта работы в области Digital Marketing, Performance Marketing или Growth Marketing; - Сильный практический опыт самостоятельного управления Meta Ads и Google Ads; - Опыт планирования, оптимизации и измерения кампаний по генерации лидов до продаж; - Практические знания Google Analytics 4 и Google Tag Manager; - Глубокое понимание Digital Sales Funnel и Customer Journey; - Опыт создания landing page, lead form, оптимизации конверсии и A/B тестирования; - Опыт работы с CRM и данными продаж; - Высокий уровень знаний Excel или Google Sheets и умение самостоятельно обрабатывать данные; - Знание основных метрик роста и продаж: - CAC, CPL, CPA, Conversion Rate, Approval Rate, Activation Rate, Retention, LTV, ROAS и ROI; - Опыт связывания результатов цифровых кампаний с реальными продажами и доходом; - Практические знания современных инструментов Generative AI и опыт их использования в повседневной деятельности; - Умение создавать эффективные запросы и использовать AI для исследования, создания контента, анализа и автоматизации; - Умение критически оценивать результаты AI и проверять их фактическую точность; - Эффективные коммуникативные навыки на грузинском и английском языках.

Дополнительным преимуществом будет - Опыт работы в банковской сфере, FinTech, e-commerce, telecom, insurance, marketplace или другом цифровом бизнесе; - Опыт создания AI Agent и Agentic Workflow и их внедрения в бизнес-процессы; - Опыт работы с платформами автоматизации no-code/low-code, такими как n8n, Make или Zapier; - Опыт подключения AI к различным системам через API, CRM, аналитическим платформам или маркетинговым инструментам; - Опыт автоматизации lead qualification, campaign optimization, reporting, customer communication или исследования с помощью AI Agent; - Опыт работы с платформами Firebase, AppsFlyer, Adjust, Amplitude, Mixpanel или аналогичными; - Знание mobile app attribution, in-app analytics и deep linking; - Опыт маркетинга автоматизации, CRM кампаний и управления жизненным циклом клиента; - Знание SEO и оптимизации landing page; - Опыт использования Looker Studio, Power BI или других инструментов для создания отчетов; - Опыт цифрового сбыта розничных и SME продуктов.