İş Geliştirme Temsilcisi

GitLab, DevSecOps için akıllı düzenleme platformudur. GitLab, kuruluşların geliştirici verimliliğini artırmasına, operasyonel verimliliği iyileştirmesine, güvenlik ve uyumluluk riskini azaltmasına ve dijital dönüşümü hızlandırmasına olanak tanır. 50 milyondan fazla kayıtlı kullanıcı ve Fortune 100'ün %50'den fazlası, GitLab'a daha iyi, daha güvenli yazılım geliştirmek için güveniyor.

Ürünlerimize entegre edilen aynı ilkeler, ekibimizin çalışma şeklini yansıtır: Yapay zeka (AI) çekirdek verimlilik çarpanı olarak kucaklıyoruz, tüm ekip üyelerinden günlük iş akışlarına AI entegre etmelerini bekliyoruz, böylece verimliliği, inovasyonu ve etkiyi teşvik ediyoruz. GitLab, kariyerlerin hızlandığı, inovasyonun geliştiği ve her sesin değer gördüğü yerdir. Yüksek performans kültürümüz, değerlerimiz ve sürekli bilgi alışverişi ile itilir, böylece ekip üyelerimiz, endüstri liderleri ile karmaşık sorunları çözmek için işbirliği yaparken tam potansiyellerine ulaşabilirler. Geleceği bizimle birlikte şekillendirin, yazılım geliştirmenin dünyasını dönüştüren teknolojiyi inşa ederken.

*Fortune 500, Fortune Media IP Limited'nin tescilli ticari markasıdır, lisans altında kullanılır. GitLab verilerine dayanır. Fortune 100, Haziran 2025'te yayınlanan 2025 Fortune 500 listesindeki en iyi %20 sıralanan şirketleri ifade eder. Fortune ve Fortune Media IP Limited, GitLab'ın ürün veya hizmetleriyle bağlantılı değildir ve bunları onaylamaz.

Bu, hemen mevcut olmayabilecek, ancak proaktif olarak istisnai yeteneklerden oluşan bir havuz oluşturduğumuz bir gelecek fırsatıdır. GitLab'de, acil bir ihtiyaç duyulmadan önce olağanüstü profesyonellerle bağlantı kurmayı, doğru zamanda harekete geçmemizi sağlayan bir yaklaşım izliyoruz. GitLab'ın en kapsamlı AI-powered DevSecOps platformunu inşa ederken geleceği birlikte şekillendirmekten heyecan duyuyorsanız, sizden haber almak isteriz. Bilgilerinizi dosyada saklayacak ve becerilerinize ve ilgi alanlarınıza uygun bir pozisyonun ortaya çıkması durumunda sizinle iletişime geçeceğiz.

Bu rolün genel görünümü

Bu pozisyon %100 uzaktan çalıştırılacak ve İngiltere, İrlanda, Almanya, Hollanda'da yer alacaktır.

GitLab, büyüyen Satış ekibimize katılmak için hevesli ve stratejik bir İş Geliştirme Temsilcisi (BDR) arıyor. GitLab'deki BDR olarak, hedeflenen hesaplara yönelik ilk yaklaşımı, Alan ve Dijital Pazarlama ekiplerinin yanı sıra Satış ve Müşteri Başarı ekiplerine yönelik olarak yönetme fırsatı elde edeceksiniz. Bu rolde, GitLab'ın AI-powered DevSecOps platformunu tanıtmak için birden fazla alıcı kişiyi ve rolü etkilemek için yaratıcı pazarlama ve satış taktikleri kullanacaksınız. GitLab'ın Satış organizasyonu için nitelikli toplantılar ve pipeline oluşturmaktan sorumlu olacaksınız.

BDR'lerimiz çeşitli bir geçmişe sahiptir. Birçoğu daha önce kapanış rollerinde çalışmış veya ekipler yönetmiştir.

GitLab'da kapsamlı bir işe alım ve eğitim programımız var ve rolünüzü yerine getirmek için gerekli DevOps ve GitLab bilgilerini sağlayacağız.

Ne yapacaksın

• Atanan bölgenizde nitelikli toplantılar ve pipeline oluşturmak için dışarıdan prospecting girişimleri gerçekleştireceksiniz.

• Mevcut müşteri hesaplarında Yeni Logo fırsatları ve Büyüme fırsatları oluşturacaksınız.

• Hedef hesaplarla yüksek düzeyde keşif görüşmeleri yaparak iş ihtiyaçlarını anlayacak, fırsatları nitelendirecek ve Satış Kabul Edilen Fırsatlar (SAO'lar) oluşturacaksınız.

• Aylık ve üç aylık BDR kaynaklı Satış Kabul Edilen Fırsat (SAO) hedeflerine (örneğin, 1. Aşama ve 3. Aşama fırsatları) sürekli olarak nitelikli prospects'leri fırsatlara dönüştürerek ulaşacaksınız veya aşacaksınız.

• İş ve sektör bilgisini kullanarak hedef hesapları araştıracak ve önceliklendireceksiniz; kilit oyuncuları belirleyecek, ikna edici olayları keşfedecek ve özel erişim stratejileri geliştireceksiniz.

• Outreach'ı kullanarak atanan bölgenizdeki tüm prospects'lere çoklu temaslı erişim kadansı (telefon, e-posta, sosyal medya vb.) uygulayarak katılımı ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkaracaksınız.

• Salesforce'ta tüm prospecting faaliyetlerini ve pipeline'ı yönetecek, takip edecek ve doğru bir şekilde rapor edeceksiniz; performansı ve tahmini net bir şekilde görünür kılacaksınız.

• Saha, Kurumsal ve Dijital Pazarlama, Satış ve Müşteri Başarı ekipleriyle işbirliği yaparak hedeflenen hesap listeleri, kampanyalar ve arama stratejileri oluşturacaksınız. Bölgesel pazarlama etkinliklerine katılarak katılımcıları etkileyecek, lead'ler üretecek ve nitelikli Satış Kabul Edilen Fırsatlar (SAO'lar) oluşturacaksınız.

• GitLab el kitabında İş Geliştirme Temsilcisi süreçlerini belgeleyecek ve sürekli olarak geliştireceksiniz; İş Geliştirme Yöneticinizle işbirliği yaparak. Yeni BDR işe alımlarını hızlı bir şekilde ramp-up olmalarına ve kilit hesapları yönetmelerine yardımcı olacaksınız.

Ne getiriyorsun

• Olumlu ve enerjik telefon becerileri, mükemmel dinleme becerileri, güçlü yazma becerileri.

• Görevleri önceliklendirme yeteneği, yüksek hacimli erişimi yönetme ve prospecting faaliyetlerine sürekli olarak takip etme.

• Inisiyatif alma, aksaklıklar karşısında ısrar etme ve projeleri veya faaliyetleri başarılı sonuçlara kadar bağımsız olarak sürükleme konusunda kanıtlanmış deneyim.

• Değerlerimizle uyum ve bu değerlere uygun olarak çalışma.

• İş süreçleri, roller ve organizasyon yapısı hakkında bilgi.

• Salesforce, Sales Navigator ve Outreach veya benzeri prospecting ve sıralama araçlarını kullanma yeterliliği.

• İngilizce, şirket dilimiz, etkili iletişim için gereklidir.

• Daha önce teknoloji endüstrisi deneyimi veya satış geliştirme, pazarlama veya satış deneyimi bir artıdır.

Takım hakkında

GitLab'ın büyüyen Satış ekibinin bir parçası olarak, Alan ve Dijital Pazarlama ekipleriyle, ayrıca Satış ve Müşteri Başarı ekipleriyle yakın çalışacaksınız. Bizim İş Geliştirme Temsilcilerimiz çeşitli geçmişlere sahiptir ve size başarılı olmak için gereken DevOps ve GitLab bilgisini sağlamak üzere kapsamlı bir başlangıç ve eğitim veriyoruz. Hesap Yürütme Sorumlularıyla işbirliği yaparak, tamamen uzaktan ve ABD'nin birden fazla saat diliminde dağıtılmış olarak, GitLab, video aramaları ve paylaşılan oyun kitapları aracılığıyla asenkron olarak işbirliği yapacaksınız. Bu rol, GitLab'da Hesap Yürütme Sorumlusu pozisyonuna ilerlemek için net bir yol sağlar.

Uzak - Küresel