Представитель по развитию бизнеса

GitLab - это интеллектуальная платформа управления для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повышать производительность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% из числа Fortune 100* доверяют GitLab для создания лучшего, более безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы используем ИИ как основной фактор повышения производительности, и ожидается, что все члены команды будут интегрировать ИИ в свои ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и воздействия. GitLab - это место, где ускоряются карьеры, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша культура высокой производительности обусловлена нашими ценностями и непрерывным обменом знаниями, что позволяет нашим членам команды достигать своего полного потенциала, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных проблем. Создавайте будущее вместе с нами, когда мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® - зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используемая по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к лучшим 20% компаний, ranked в списке Fortune 500 2025 года, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Это будущая возможность, которая может быть недоступна сразу, но мы активно создаем наш резерв исключительных талантов. В GitLab мы верим в связь с выдающимися профессионалами, прежде чем у нас возникнет срочная необходимость, что позволяет нам быстро действовать, когда наступает подходящий момент. Если вы заинтересованы в совместном создании будущего, когда мы строим наиболее комплексную платформу DevSecOps на основе ИИ, мы хотим услышать от вас. Мы сохраним вашу информацию в файле и свяжемся с вами, когда появится позиция, соответствующая вашим навыкам и интересам.

Обзор этой роли

Эта позиция является 100% удаленной и будет основана в Великобритании, Ирландии, Германии, Нидерландах.

GitLab ищет энтузиастичного и стратегического представителя по развитию бизнеса (BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В качестве BDR в GitLab у вас будет возможность возглавить первоначальный выход на целевые счета, работая в conjunction с полевыми и цифровыми маркетинговыми командами, а также командами продаж и успеха клиентов. В этой роли вы будете использовать творческие маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с несколькими покупателями и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps на основе ИИ от GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и конвейера для организации продаж GitLab.

Наши BDR происходят из разнообразного backgrounds. Многие ранее работали на закрывающих ролях или управляли командами.

У нас есть обширная программа адаптации и обучения в GitLab, и вам будет предоставлена необходимая информация о DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.

Что вы будете делать

• Выполнять инициативы по outbound prospecting для генерации квалифицированных встреч и.pipeline в назначенном вам регионе.

• Генерировать новые возможности и возможности роста на существующих счетах клиентов.

• Проводить высокоуровневые conversations с целевыми счетами для понимания потребностей бизнеса, квалификации возможностей и создания Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Выполнять или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по Sales Accepted Opportunity (SAO), сгенерированным BDR (например, возможности Stage 1 и Stage 3) за счет последовательного преобразования квалифицированных prospects в возможности.

• Исследовать и приоритизировать целевые счета, используя знания о бизнесе и отрасли, для выявления ключевых игроков, обнаружения значимых событий и разработки индивидуальных стратегий outreach.

• Выполнять многоэтапную outreach cadence (звонок, электронная почта, социальные сети и т. д.) для всех prospects в назначенном вам регионе, используя Outreach для максимизации вовлеченности и коэффициентов конверсии.

• Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех prospecting activities и.pipeline в Salesforce, чтобы обеспечить прозрачность результатов и прогноза.

• Сотрудничать с Field, Corporate и Digital Marketing, Sales и Customer Success командами для создания целевых списков счетов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для вовлечения участников, генерации лидов и стимулирования квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в handbook GitLab в партнерстве с вашим Business Development Manager. Наставлять новых сотрудников BDR, чтобы помочь им быстро адаптироваться и ориентироваться в ключевых счетах.

Что вы принесете

• Позитивные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.

• Способность приоритизировать задачи, управлять большим объемом outreach и последовательно выполнять prospecting activities.

• Доказанный опыт проявления инициативы, преодоления препятствий и независимого доведения проектов или деятельности до успешных результатов.

• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с этими ценностями.

• Знания о бизнес-процессах, ролях и организационной структуре.

• Умение работать с Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами prospecting и sequencing.

• Свободное владение английским языком, нашим корпоративным языком, требуется для эффективного общения.

• Предыдущий опыт работы в технологической отрасли или опыт в sales development, маркетинге или продажах является преимуществом.

О команде

В составе растущей команды продаж GitLab вы будете тесно сотрудничать с полевыми и цифровыми маркетинговыми командами, а также с командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR происходят из разных слоев общества, и мы предоставляем обширную адаптацию и обучение, чтобы у вас были знания DevOps и GitLab, необходимые для успеха. Вы будете работать в партнерстве с руководителями аккаунтов, работая полностью удаленно и распределенно в нескольких часовых поясах США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие плейбуки. Эта роль обеспечивает четкий путь для продвижения на должность руководителя аккаунта в GitLab.

Удаленно - Глобально