ბიზნესის განვითარების წარმომადგენელი

GitLab არის DevSecOps-ის ინტელექტუალური ორკესტრირების პლატფორმა. GitLab საშუალებას აძლევს ორგანიზაციებს გაზარდონ დეველოპერების პროდუქტიულობა, გააუმჯობესონ ოპერაციული ეფექტურობა, შეამცირონ უსაფრთხოებისა და შესაბამისობის რისკი და დააჩქარონ ციფრული ტრანსფორმაცია. 50 მილიონზე მეტი რეგისტრირებული მომხმარებელი და Fortune 100-ის ნახევარზე მეტი ენდობა GitLab-ს უკეთესი, უფრო უსაფრთხო პროგრამული უზრუნველყოფის სწრაფად მიწოდებისთვის.

იგივე პრინციპები, რომლებიც ჩვენს პროდუქტებშია ჩადებული, აისახება იმაზე, თუ როგორ მუშაობს ჩვენი გუნდი: ჩვენ ვიღებთ ხელოვნურ ინტელექტს, როგორც ძირითად პროდუქტიულობის მულტიპლიკატორს, ყველა გუნდის წევრისგან ველით, რომ ისინი თავიანთ ყოველდღიურ სამუშაოებში ჩართონ ხელოვნური ინტელექტი ეფექტურობის, ინოვაციებისა და ზემოქმედების გასადინებლად. GitLab არის ის ადგილი, სადაც კარიერები აჩქარებს, ინოვაციები ყვავის და ყველა ხმა ფასდება. ჩვენი მაღალი ხარისხის კულტურა განპირობებულია ჩვენი ღირებულებებით და უწყვეტი ცოდნის გაცვლით, რაც საშუალებას აძლევს ჩვენს გუნდის წევრებს მიაღწიონ თავიანთ სრულ პოტენციალს, ხოლო ინდუსტრიის ლიდერებთან თანამშრომლობას კომპლექსური პრობლემების გადასაჭრელად. თანა-შექმენით მომავალი ჩვენთან ერთად, როდესაც ჩვენ ვაშენებთ ტექნოლოგიას, რომელიც ცვლის იმას, თუ როგორ ვითარდება მსოფლიო პროგრამული უზრუნველყოფა.

*Fortune 500 არის Fortune Media IP Limited-ის რეგისტრირებული სავაჭრო ნიშანი, რომელიც გამოიყენება ლიცენზიის ქვეშ. პრეტენზია დაფუძნებულია GitLab-ის მონაცემებზე. Fortune 100 ეხება 2025 წლის Fortune 500 სიაში ყველაზე მაღალ რეიტინგულ კომპანიებს, რომლებიც გამოქვეყნებულია 2025 წლის ივნისში. Fortune და Fortune Media IP Limited არ არიან დაკავშირებული GitLab-ის პროდუქტებთან ან მომსახურებებთან და არ უჭერენ მხარს მათ.

ეს არის მომავლის შესაძლებლობა, რომელიც შეიძლება დაუყოვნებლივ არ იყოს ხელმისაწვდომი, მაგრამ ჩვენ პროაქტიულად ვაშენებთ ჩვენს განსაკუთრებული ნიჭის მქონე პირთა პाइपლაინს. GitLab-ში ჩვენ გვჯერა, რომ დაუკავშირდებით გამორჩეულ პროფესიონალებს, სანამ ჩვენ გვექნება გადაუდებელი საჭიროება, რაც საშუალებას გვაძლევს სწრაფად ვიმოქმედოთ, როდესაც დადგება შესაფერისი მომენტი. თუ თქვენ აღფრთოვანებული ხართ მომავლის თანა-შექმნით, როდესაც ჩვენ ვაშენებთ ყველაზე ყოვლისმომცველ ხელოვნური ინტელექტით აღჭურვილი DevSecOps პლატფორმას, ჩვენ გვინდა მოვისმინოთ თქვენგან. ჩვენ შევინახავთ თქვენს ინფორმაციას და დაგიკავშირდებით, როდესაც გამოჩნდება პოზიცია, რომელიც შეესაბამება თქვენს უნარებსა და ინტერესებს.

ამ როლის მიმოხილვა

ეს პოზიცია 100% დისტანციურია და დაფუძნდება დიდ ბრიტანეთში, ირლანდიაში, გერმანიაში, ნიდერლანდებში.

GitLab ეძებს ენთუზიაზმით სავსე და სტრატეგიულ ბიზნესის განვითარების წარმომადგენელს (BDR), რომელიც შეუერთდება ჩვენს მზარდ გაყიდვების გუნდს. როგორც GitLab-ის BDR, თქვენ მიიღებთ შესაძლებლობას წარმართოთ საწყისი მოლაპარაკებები მიზნობრივი ანგარიშებით, რომლებიც მუშაობენ საველე და ციფრული მარკეტინგის გუნდებთან, ასევე გაყიდვების და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებთან ერთად. ამ როლში თქვენ გამოიყენებთ კრეატიულ მარკეტინგულ და გაყიდვების ტაქტიკას, რათა მოიძიოთ და ჩაერთოთ მრავალი მყიდველის პერსონასთან და როლებთან, რათა წარმოადგინოთ GitLab-ის ხელოვნური ინტელექტით აღჭურვილი DevSecOps პლატფორმა. თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით GitLab-ის გაყიდვების ორგანიზაციისთვის კვალიფიციური შეხვედრებისა და პაიფლაინის გენერირებაზე.

ჩვენი BDR-ები მრავალფეროვანი ფონიდან არიან. ბევრი მათგანი ადრე დახურვის როლებში მუშაობდა ან გუნდებს მართავდა.

ჩვენ გვაქვს ვრცელი პროგრამა GitLab-ში და მოგეცემათ საჭირო DevOps და GitLab ცოდნა თქვენი როლის შესასრულებლად.

რას გააკეთებთ

• შეასრულებთ გარე პროსპექტირების ინიციატივებს კვალიფიციური შეხვედრებისა და მილსადენის შესაქმნელად თქვენს დანიშნულ ტერიტორიაზე.

• შექმნით ახალი ლოგოების შესაძლებლობებს და ზრდის შესაძლებლობებს არსებულ მომხმარებელთა ანგარიშებზე.

• ჩაატარებთ მაღალი დონის აღმოჩენის საუბრებს სამიზნე ანგარიშებთან, რათა გაიგოთ ბიზნესის საჭიროებები, კვალიფიციროთ შესაძლებლობები და შექმნათ გაყიდვების მიღებული შესაძლებლობები (SAOs).

• შეხვდებით ან გადააჭარბებთ ყოველთვიურ და კვარტალურ BDR-საგან წარმოშობილ გაყიდვების მიღებულ შესაძლებლობებს (SAO) მიზნებს (მაგალითად, ეტაპი 1 და ეტაპი 3 შესაძლებლობები) კვალიფიციური პროსპექტების შესაძლებლობებად გადაქცევით.

• გამოიკვლევთ და პრიორიტეტულად განსაზღვრავთ სამიზნე ანგარიშებს ბიზნესისა და ინდუსტრიის ცოდნის გამოყენებით, რათა განსაზღვროთ ძირითადი მოთამაშეები, აღმოაჩინოთ მიმზიდველი მოვლენები და შეიმუშაოთ მორგებული გარე სტრატეგიები.

• შეასრულებთ მრავალ შეხების გარე კადენციის (ზარი, ელექტრონული ფოსტა, სოციალური და ა.შ.) ყველა პროსპექტს თქვენს დანიშნულ ტერიტორიაზე, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ ჩართულობა და კონვერტაციის მაჩვენებლები.

• მართავთ, თვალყურს ადევნებთ და ზუსტად ანგარიშობთ ყველა პროსპექტირების აქტივობას და მილსადენს Salesforce-ში, რათა უზრუნველყოთ მკაფიო ხილვადობა შესრულებაში და პროგნოზში.

• თანამშრომლობთ საველე, კორპორატიულ და ციფრულ მარკეტინგთან, გაყიდვებთან და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებთან, რათა შექმნათ მიზნობრივი ანგარიშების სიები, კამპანიები და ზარის სტრატეგიები. დაესწრებით რეგიონალურ მარკეტინგულ ღონისძიებებს მონაწილეებთან ჩართვის, ლიდერების გენერირებისა და კვალიფიციური გაყიდვების მიღებული შესაძლებლობების (SAOs) გასატარებლად.

• დოკუმენტირებთ და მუდმივად აუმჯობესებთ ბიზნესის განვითარების წარმომადგენლის პროცესებს GitLab-ის სახელმძღვანელოში თქვენი ბიზნესის განვითარების მენეჯერთან პარტნიორობით. მენტორობთ ახალი BDR-ის დაქირავებას, რათა დაეხმაროთ მათ სწრაფად გაიზარდონ და ნავიგაცია გაუწიონ ძირითად ანგარიშებს.

რას მოიტანთ

• დადებითი და ენერგიული სატელეფონო უნარები, შესანიშნავი მოსმენის უნარები, ძლიერი წერის უნარები.

• ამოცანების პრიორიტეტად განსაზღვრის უნარი, მაღალი მოცულობის გარე საქმიანობის მართვა და პროსპექტირების აქტივობებზე მუდმივი გაყოლა.

• დამოუკიდებლად ინიციატივების მიღების, დაბრკოლებების გადალახვის და პროექტების ან აქტივობების წარმატებით განხორციელების გამოცდილება.

• ჩვენს ღირებულებებთან შესაბამისობა და იმ ღირებულებების შესაბამისად მუშაობა.

• ბიზნეს პროცესების, როლებისა და ორგანიზაციული სტრუქტურის ცოდნა.

• Salesforce-ის, Sales Navigator-ის და Outreach-ის ან მსგავსი პროსპექტირებისა და თანმიმდევრობის ინსტრუმენტების გამოყენების უნარი.

• ინგლისური ენის ცოდნა, ჩვენი კომპანიის ენა, ეფექტური კომუნიკაციისთვის აუცილებელია.

• წინა ტექნიკური ინდუსტრიის გამოცდილება ან გამოცდილება გაყიდვების განვითარებაში, მარკეტინგში ან გაყიდვებში პლუსია.

გუნდის შესახებ

GitLab-ის მზარდი გაყიდვების გუნდის ნაწილის სახით, თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ საველე და ციფრული მარკეტინგის გუნდებთან, ასევე გაყიდვების და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებთან. ჩვენი ბიზნესის განვითარების წარმომადგენლები სხვადასხვა წარმომავლობისაა და ჩვენ ვუზრუნველყოფთ ვრცელი ჩართვისა და ტრენინგის პროცესს, რათა თქვენ გქონდეთ DevOps და GitLab-ის ცოდნა, რომელიც გჭირდებათ წარმატებისთვის. თქვენ პარტნიორობას გაუწევთ ანგარიშის აღმასრულებლებს, რომლებიც მუშაობენ სრულად დისტანციურად და განაწილებულნი არიან აშშ-ის რამდენიმე დროის ზონაში, თანამშრომლობენ ასინქრონულად GitLab-ის, ვიდეო ზარებისა და საერთო სათამაშო წიგნების საშუალებით. ეს როლი უზრუნველყოფს მკაფიო გზას GitLab-ში ანგარიშის აღმასრულებლის პოზიციაზე გადასვლისთვის.

Remote-Global