Satış Başkanı

RevenueCat, uygulama işletmelerine, para kazanma altyapısını ve araçlarını oluşturmak, yönetmek ve iyileştirmek için altyapı ve araçlar sağlar. YC'nin S18 grubundan mezun olduktan sonra, mobil için varsayılan para kazanma platformuna dönüştük.

Yeni gönderilen abonelik uygulamalarının %50'sinden fazlasında bulunuyoruz, yıllık satın alma hacmi 16 milyar doların üzerinde işlem yapıyoruz ve tek bir geliştiriciden OpenAI mobil ekibine kadar herkesin gelirini anlamasına ve büyütmesine yardımcı oluyoruz.

25'ten fazla ülkede 150'den fazla kişiden oluşan uzaktan çalışan bir ekibiz, değerlerimize göre yönlendiriliyoruz: Müşteri Takıntısı, Her Zaman Teslim Ol, Sahip Ol ve Denklik.

Bu herkes için doğru bir uyum değil. Burada kuracağınız sistemler milyarlarca doları yönetecek ve yüz milyonlarca son kullanıcıyı etkileyecek, ve biz bunu hafife almayacağız. Çalışmanızın yüksek standartlarını korumak ve en iyi, en kararlı insanlarla birlikte çalışmak beklenecektir. Eğer bu sizi yorucu değil, enerji verici olarak görüyorsanız, okumaya devam edin.

Rol

RevenueCat'in piyasa konumunu, ürün sinyallerini ve müşteri taleplerini, gelirin bir sözleşme, kendi kendine hizmet kredi-kaydı veya uzun vadeli genişleme şeklinde gelmesine bakılmaksızın, güvenilir bir şekilde gelire çeviren ticari sistemi kurmak ve yönetmek için bir Satış Başkanlığı arıyoruz.

Uygulama para kazanma platformu kategorisinde, RevenueCat şu anda ChatGPT, Ladder, VSCO gibi dünyanın en büyük uygulamalarından 100.000'den fazla indie ve start-up'a kadar yaklaşık %90 pazar payına sahiptir. Ancak, yalnızca yaklaşık %25'ini uygulama içi gelirin sağlıyoruz: Çoğu uygulama hala bunu kendileri oluşturmaya çalışıyor. İşiniz, onlara yanlış yaptıklarını göstermek olacaktır. Sadece bir anlaşmayı kapatmak değil, çünkü biz gerçekten, derinden inanıyoruz ki onlara daha fazla para kazanmalarına yardımcı olacağız.

Satış Başkanı olarak, AE ve Satış Mühendisliği ekiplerini yönetecek, her iki ekibi tek bir iyi işleyen makinede bir araya getireceksiniz. Fonksiyonel strateji belirleyecek, yetenek geliştirecek, tahmin ve sonuçlara sahip olacak ve önemli fırsatları bizzat ilerleteceksiniz, ancak her anlaşmanın yöneticisi veya kapanışı olmayacaksınız.

Neden bu role şimdi ihtiyaç duyuyoruz

Şu anda mevcut ekip tarafından sürekli olarak tespit edilebilecek, önceliklendirilebilecek ve takip edilebilecek daha fazla fırsatımız var.

İtibarımız ve piyasa konumumuz, potansiyel beklentilerin çoğunluğu ile sürekli temaslar üretmektedir, ancak bu temaslar ekonomik fırsatlara dönüşmemektedir. Aynı zamanda, daha fazla proaktif satış desteğine ihtiyaç duyan yeni pazarlara ve ürün alanlarına hızla genişliyoruz.

Tek bir genel sürece zorlamadan birkaç hareketin birlikte çalışmasını yapabilecek bir lider ihtiyacımız var:

- Teknik, iş, güvenlik, yasal ve satın alma paydaşlarını içeren karmaşık değerlendirmeler.

- Orta piyasa fırsatları ki güçlü nitelik ve ticari ivme gerektirir.

- Müşteri davranışının resmi bir talep olmadan önce bir fırsat ortaya koyduğu kendi kendine keşif.

- RevenueCat'in yararlı olma konusunda özel bir nedeni olduğu uygulama işletmeleri ile dikkatlice araştırılmış dış angajman.

- Ekonomilerinin ölçeklendirilmeden önce gösterilmesi gereken ortak kaynaklı ve seçilmiş bölgesel hareketler.

Temeller mevcut: Hesap Yürütücüler, Satış Mühendisleri, ürün ve kullanım verileri, saygın bir marka, Büyüme Pazarlaması, Ortaklıklar, Gelir Operasyonları, Ürün, Finans ve Müşteri Büyümesi. Bu rol, bu bileşenleri başarılı bir Satış işlevine dönüştürecek.

Sorumlu Olacağınız Konular

- İşlevi yönetin. Hedefler, ölçütler, operasyonel ritimler, personel planları, bütçe, organizasyon tasarımı, yönetici iletişimi ve Satış genelinde performans çubuğunu belirleyin.

- Çok hareketli bir Satış sistemi oluşturun. Stratejik, orta piyasa, ürün odaklı, dış, ortak ve bölgesel fırsatların nasıl tanımlanacağını, nitelendirileceğini, personel edileceğini ve büyütüleceğini belirleyin.

- Geleneksel olmayan kaynaklardan nitelikli bir pipeline oluşturun. Müşteri kanıtlarına, belirli kullanım durumlarına, piyasa olaylarına ve ürün sinyallerine dayalı odaklanmış hesap ve dış programlar geliştirin.

- Kapsama boşluğunu kapatın. Yüksek potansiyelli ürün kullanımı, kayıtlar, gelen talepler, destek etkileşimleri ve hedef hesap sinyallerinin hızla bir sorumlu kişi ve kasıtlı bir sonraki adıma sonuçlanmasını sağlayın.

- Ekip oluşturun. İyi yapı taşlarımız var ancak takımın mevcut ölçeğimizle başa çıkmak için önemli ölçüde genişletilmesi gerekiyor. İstisnai yetenekleri işe alın ve geliştirin, ve RevenueCat'te harika bir satış ekibi üyesinin ne olduğunu tanımlayın.

- Müşterilere yakın kalın. Her hafta müşteri görüşmelerine katılın ve olağanüstü ekonomik, teknik veya organizasyonel karmaşıklığa sahip fırsatları bizzat yönetin veya destekleyin.

- Tahmini yararlı hale getirin. Gerçek, nitelikli fırsat değerini eksik kayıtlar, mevcut kullanım dönüşümleri, yenilemeler, toplam sözleşme değeri veya gevşekçe etkilenen talepten ayıran tanımlar ve inceleme alışkanlıkları oluşturun.

- Fiyatlandırma ve paketlemeyi şekillendirin. Müşteri kanıtlarını kullanarak değer, benimsenme ve sürdürülebilir büyüme için yapılara destek veren fonksiyonlar arası fiyatlandırma ve paketleme kararlarına net bir Satış perspektifi getirin.

- Fonksiyonlar arası işbirliğini doğru hale getirin. Satış'ın Müşteri Büyümesi, Ortaklıklar, Pazarlama, Finans, Gelir Operasyonları, Ürün, Mühendislik, TAM ve Destek ile nasıl çalıştığını tanımlayın, ancak varsayılan operasyonel model olarak yinelenen hesap sahipliği veya yönetici kurtarması oluşturmayın.

- Her anlaşmadan öğrenim oluşturun. Tekrarlanan keşif modellerini, itirazları, göçleri, kazanımları ve kayıpları daha iyi oyun kitaplarına, yeniden kullanılabilir varlıklara, Ürün kanıtlarına ve ekip eğitimine dönüştürün.

Başarının nasıl görüneceği

Daha fazla uygulamanın daha fazla para kazanmasına yardımcı oluyoruz, ancak Satış'ı standart SaaS "püskürtme ve dua etme" fabrikasına dönüştürmüyoruz

Başarılı olmak için neye ihtiyacınız olacak

-