GTM Sistem Analisti

Rol

Ashby'nin GTM motoru, birbirine bağlı bir dizi sistem üzerinde çalışır. Bu sistemlerin doğru, verimli ve güvenilir olmasını sağlamak, her şeyin üzerine inşa edildiği temeldir. GTM Sistem Analisti olarak, Go-to-Market organizasyonunu güçlendiren teknik katmanın günlük bakımını ve yapılandırılmasını üstleneceksiniz: CRM yapılandırmaları, entegrasyon mimarisi ve Satış, Pazarlama ve Müşteri Başarı ekipleri'nin hızlı ve güvenle hareket etmelerini sağlayan veri kalitesi uygulamaları.

Bu rol, Gelir Operasyonları'nda yer alır; bu, tüm GTM sisteminin çalışmasını sağlayan yatay bir fonksiyondur. Günlük operasyonlara gömülü olarak (sorunları çözme, yeni araçlar uygulama ve iş gereksinimlerini ölçeklenebilir yapılandırmalara çevirme) ve aynı zamanda daha uzun vadeli sistem stratejisine katkıda bulunarak (pazarda yükselirken ve ürün yelpazemizi genişletirken) çalışacaksınız.

Neden bu rol şimdi önemlidir

Aktif bir genişleme aşamasındayız: yeni ürünler, yeni segmentler, yeni GTM hareketleri. Sistemlerimizin bu gelişmeleri takip etmesi gerekiyor. Bu roldeki kişi, Ashby'nin büyümesinin bir sonraki aşaması için teknik temellerin nasıl inşa edileceğini şekillendirecek.

Ne Yapacaksınız

- Sistem Yönetimi: GTM platformlarımızın günlük sağlığını yöneteceksiniz. CRM yığınımız genelinde yapılandırma, kullanıcı izinleri, özel nesneler ve iş akışı otomasyonu - sistemlerin gerçekten ekiplerimizin nasıl çalıştığını yansıtmasını sağlayacaksınız, sadece iki yıl önce nasıl kurulduğunu değil.

- Entegrasyon Desteği: GTM araç setimiz genelinde temiz veri akışlarını koruyacaksınız (niyet verileri, konuşma istihbaratı ve satış katılımı platformları dahil). Sistemler arasında sinyallerin nasıl seyahat ettiğini ve nedenini bilen ve güvenilir bir şekilde akmalarını sağlayan kişi siz olacaksınız.

- Veri Yönetimi: Veri kalitesi, yinelenmeyen kayıtlar ve alan taksonomisi için standartları uygulayacaksınız. Gelir raporlaması ve tahmini, altında yatan veriler kadar iyi; GTM Mühendislerimiz ve Sistem Mimarımız ile birlikte, bu çıktıların güvenilir olmasını sağlayan altyapıyı inşa edeceksiniz.

- Paydaş Desteği: Ön saflardaki GTM ekiplerinin teknik ortağı olacaksınız. Sorunları çözme, iş gereksinimlerini toplama ve ölçeklenen çözümler sunacaksınız. Hem teknik hem de teknik olmayan ortaklarla açıkça iletişim kuracaksınız ve ne zaman "bu daha büyük bir konuşma gerektirir" yerine temel nedeni düzeltmek için söyleyeceksiniz.

- Araç Değerlendirmesi: İhtiyaçlarımız geliştikçe yeni GTM teknolojisi ve AI araçlarını değerlendirmeye yardım edeceksiniz. Yeni araçların mevcut sistemlerimizle nasıl entegre olacağını, sözleşme yenilemelerini destekleyeceğini ve ortaya çıkan çözümlerin uygulanmasını, pratik bir önyargı ile nelerin gerçekten benimsenip sürdürüleceğine dair değerlendireceksiniz.

Ne Arıyoruz

- CRM yönetiminde ileri düzey yeterlilik: Salesforce Administrator veya HubSpot Administrator sertifikası tercih edilir.

- Pazarlama otomasyonu, CRM ve gelir istihbarat araçlarını bağlama deneyimi (örneğin, 6sense, Gong, Outreach, Gainsight)

- Soyut iş hedeflerini belgelenmiş, ölçeklenebilir teknik konfigürasyonlara çevirme yeteneği

- Güçlü analitik beceriler: veri farklılıklarını teşhis edebilme, bir hipotez oluşturma ve teknik ve teknik olmayan kitlelere açıkça bulguları sunma

- İnstinktif sorun giderici: bir sorunun tam olarak tanımlanmasını beklemeden önce hipotez oluşturmaya başlama

- Açık yazılı iletişim; uzak çalışmayı önceleyen bir şirketiz ve dokümantasyon işin paylaşılma şeklidir

- 2-4 yıl RevOps, Pazarlama Ops veya Satış Ops sistem rollerinde deneyim, ideal olarak bir B2B SaaS şirketinde

Güzel Olur

- SQL veya veri ambarı sorgulama (Snowflake, BigQuery) ile ad hoc analiz için aşinalık

- GTM bağlamında AI destekli iş akışı otomasyonu veya istem tabanlı araçlarla deneyim

- Çoklu ürün veya çoklu segment GTM hareketlerine maruz kalma

Bu rol sizin için uygun olmayabilir:

- CRM sistemlerini kapsamlı bir şekilde kullandıysanız, ancak doğrudan CRM yönetimi işini üstlenmediyseniz. Hubspot bizim şu anki CRM'imizdir.

- Strateji ve mimari işi, elle sistem sahipliğinden daha çok tercih ederseniz.

- En iyi işinizi, gereksinimler tamamen belirtildiğinde yaparsınız, belirsiz sorunları teşhis etmek ve gelen istekleri yönetmek zorunda değilsiniz.

- Satış, Pazarlama ve Müşteri Başarı'sı genelinde geniş ortaklık yerine, bir GTM işlevine odaklanan bir rol arıyorsunuz.

Görüşme süreci

- İnsan Kaynakları Tarama

- İdari Müdür Görüşmesi

- Meydan Okuma Görüşmesi

- Çoklu kilit paydaşlarla son tur

Ashby Hakkında

Ashby'de, yetenek liderleri, işe alımcılar ve işe alma yöneticilerinin daha iyi işe alma sonuçları elde etmelerine yardımcı olmak için veri güdümlü stratejilerle donatılmış bir dizi ürün inşa ediyoruz. Y Combinator ve Elad Gil ve Lachy Groom gibi üst düzey yatırımcılar tarafından destekleniyoruz. Müşterilerimiz arasında Snowflake, OpenAI, Shopify, Ramp ve Notion gibi küresel liderler bulunmaktadır.

Hızla büyüyoruz - yıldan yıla %100'ün üzerinde gelir artışı ve henüz büyük bir piyasa fırsatının yüzeyini çizdik. Bu, erken katılma ve kategori tanımlayan bir şirketi şekillendirme şansınız.

Avantajlar

- 10 yıllık hisse senedi opsiyonları egzersiz penceresi. Ashby'den ayrılırsanız hisse senedi opsiyonları satın almak için baskı hissetmemelisiniz - mali olarak rahat olduğunuzda yapın.

- Sınırsız PTO, yılda dört hafta tavsiye edilir.

- Amerika Birleşik Devletleri'nde 12 hafta tam ödenmiş aile izni. Durumlar ortaya çıktıkça diğer ülkelerdeki çalışanlarımıza da bunu genişletmeyi planlıyoruz.

- Cömert ekipman, yazılım ve ofis mobilyası bütçesi. Mutlu ve üretken olmak için ihtiyacınız olan her şeyi alın!

- Yönetici onayıyla daha pahalı eşyalar (konferanslar gibi) karşılanan 100 $ / ay eğitim bütçesi.

- Eğer ABD'de iseniz, sizin ve bakmaklılarınız için en iyi sağlık sigortası, tüm primlerimizi karşılıyoruz.

Ashby'nin başarısı, harika insanlar işe almak ve mutlu olabileceğimiz, zorluklarla karşılaşabileceğimiz ve en iyi işimizi yapabileceğimiz bir ortam yaratmaktan kaynaklanıyor. Bu ortamı baştan başa inşa etmek için bilinçli bir çaba harcıyoruz. Umarım sizi bu kadar heyecanlandırır ki, buraya kadar gelmişsinizdir.