GTM სისტემების ანალიტიკოსი

როლი

აშბის GTM ძრავა მუშაობს ურთიერთდაკავშირებული სისტემების ერთობლიობაზე. მათი სიზუსტის, ეფექტურობისა და სანდოობის შენარჩუნება არის საფუძველი, რომელზედაც ყველაფერი სხვაგვარად არის აგებული. როგორც ჩვენი GTM სისტემების ანალიტიკოსი, თქვენ ფლობთ ტექნიკური ფენის ყოველდღიურ შენარჩუნებასა და კონფიგურაციას, რომელიც ამუშავებს ჩვენს Go-to-Market ორგანიზაციას: CRM კონფიგურაციებს, ინტეგრაციის არქიტექტურას და მონაცემთა ხარისხის პრაქტიკებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს ჩვენს გაყიდვების, მარკეტინგისა და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებს სწრაფად და თავდაჯერებულად იმოქმედონ.

ეს როლი მდებარეობს შემოსავლების ოპერაციებში, ჰორიზონტალურ ფუნქციაში, რომელიც მთელ GTM სისტემას მუშაობს. თქვენ ჩართული იქნებით ყოველდღიურ ოპერაციებში (პრობლემების გადაჭრა, ახალი ინსტრუმენტების დანერგვა და ბიზნესის მოთხოვნების მასშტაბურ კონფიგურაციებში თარგმნა), ხოლო ასევე წვლილი შეიტანეთ გრძელვადიანი სისტემების სტრატეგიაში, როდესაც ჩვენ ვზრდებით და ვაფართოვებთ ჩვენს პროდუქტის ხაზს.

რატომ აქვს ამ როლს მნიშვნელობა ახლა

ჩვენ აქტიურ გაფართოების ფაზაში ვართ: ახალი პროდუქტები, ახალი სეგმენტები, ახალი GTM მოძრაობები. ჩვენი სისტემები უნდა შეინარჩუნონ ტემპი. ამ როლში მყოფი ადამიანი ჩამოაყალიბებს, თუ როგორ ავაშენებთ ტექნიკურ საფუძველს აშბის ზრდის შემდეგი ეტაპისთვის.

რა გააკეთებთ

- სისტემის ადმინისტრირება: ფლობთ ჩვენი ძირითადი GTM პლატფორმების ყოველდღიურ ჯანმრთელობას. თქვენ მართავთ კონფიგურაციას, მომხმარებლის უფლებებს, მორგებულ ობიექტებს და სამუშაო პროცესის ავტომატიზაციას ჩვენს CRM სტეკში, უზრუნველყოთ, რომ სისტემები რეალურად ასახავენ, თუ როგორ მუშაობს ჩვენი გუნდები, არა მხოლოდ როგორ იყო დაყენებული ორი წლის წინ.

- ინტეგრაციის მხარდაჭერა: შეინარჩუნეთ სუფთა მონაცემთა ნაკადები ჩვენს GTM ინსტრუმენტებში (მათ შორის, განზრახვის მონაცემები, საუბრის ინტელექტი და გაყიდვების ჩართვის პლატფორმები). თქვენ იქნებით ადამიანი, რომელიც იცის, თუ როგორ მოგზაურობენ სიგნალები სისტემებს შორის და რატომ, და რომელიც უზრუნველყოფს, რომ ისინი საიმედოდ მიედინება.

- მონაცემთა მართვა: უზრუნველყოთ მონაცემთა ხარისხის, დუბლირების მოხსნისა და ველის ტაქსონომიის სტანდარტები. შემოსავლების ანგარიშგება და პროგნოზირება მხოლოდ იმდენად კარგია, რამდენადაც მონაცემები მათ ქვეშ არიან, ჩვენს GTM ინჟინრებთან და სისტემის არქიტექტორთან ერთად, თქვენ ააშენებთ ნდობის ინფრასტრუქტურას, რომელიც ამ შედეგებს სანდოს ხდის.

- დაინტერესებულ მხარეთა მხარდაჭერა: იყოთ ტექნიკური პარტნიორი წინა ხაზზე GTM გუნდებისთვის. თქვენ გადაჭრით პრობლემებს, შეაგროვებთ ბიზნესის მოთხოვნებს და მიაწვდით გადაწყვეტილებებს, რომლებიც მასშტაბირებულია. თქვენ ნათლად კომუნიკაციას უწევთ როგორც ტექნიკურ, ასევე არატექნიკურ პარტნიორებს და იცით, როდის უნდა თქვათ "ეს მოითხოვს უფრო დიდ საუბარს", ვიდრე ძირეული მიზეზის ირგვლივ გადაჭრას.

- ინსტრუმენტების შეფასება: დაეხმარეთ ახალი GTM ტექნოლოგიებისა და ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტების შეფასებას, როგორც ჩვენი საჭიროებები ვითარდება. თქვენ შეაფასებთ, თუ როგორ ინტეგრირდება ახალი ინსტრუმენტები ჩვენს არსებულ სისტემებთან, მხარს უჭერს კონტრაქტების განახლებას და ახალი გადაწყვეტილებების დანერგვას, პრაქტიკული მიკერძოებით იმის მიმართ, თუ რა იქნება რეალურად მიღებული და შენარჩუნებული.

რას ვეძებთ

- მოწინავე პროფესიონალი CRM ადმინისტრირებაში: Salesforce ადმინისტრატორი ან HubSpot ადმინისტრატორის სერთიფიკატი სასურველია

- მარკეტინგული ავტომატიზაციის, CRM და შემოსავლების ინტელექტის ინსტრუმენტების დაკავშირების გამოცდილება (მაგალითად, 6sense, Gong, Outreach, Gainsight)

- აბსტრაქტული ბიზნეს მიზნების დოკუმენტირებულ, მასშტაბურ ტექნიკურ კონფიგურაციებად თარგმნის უნარი

- ძლიერი ანალიტიკური უნარები: შეგიძლიათ დიაგნოსტიკა გაუკეთოთ მონაცემთა შეუსაბამობებს, ჩამოაყალიბოთ ჰიპოთეზა და წარმოადგინოთ დასკვნები მკაფიოდ როგორც ტექნიკური, ასევე არატექნიკური აუდიტორიისთვის

- ინსტინქტური პრობლემების გადაჭრის სპეციალისტი: თქვენ არ ელოდებით, სანამ პრობლემა სრულად იქნება აღწერილი, სანამ დაიწყებთ ჰიპოთეზის ჩამოყალიბებას

- მკაფიო წერილობითი კომუნიკატორი; ჩვენ ვართ დისტანციური კომპანია და დოკუმენტაცია არის ის, თუ როგორ ვიზიარებთ სამუშაოს

- 2-4 წელი RevOps, Marketing Ops ან Sales Ops სისტემების როლში, იდეალურად B2B SaaS კომპანიაში

სასურველია

- SQL ან მონაცემთა საწყობის შეკითხვის გაცნობა (Snowflake, BigQuery) ად ჰოკ ანალიზისთვის

- AI-დახმარებული სამუშაო პროცესის ავტომატიზაციის ან მოთხოვნის დაფუძნებული ინსტრუმენტების გამოცდილება GTM კონტექსტში

- მრავალპროდუქტიანი ან მრავალსეგმენტიანი GTM მოძრაობების ზემოქმედება

ეს როლი შეიძლება არ იყოს თქვენთვის შესაფერისი, თუ:

- თქვენ ფართოდ იყენებდით CRM სისტემებს, მაგრამ პირდაპირ არ მართავდით CRM ადმინისტრირებას. Hubspot არის ჩვენი მიმდინარე CRM.

- თქვენ უპირატესობას ანიჭებთ სტრატეგიისა და არქიტექტურის მუშაობას ხელით სისტემების მფლობელობაზე.

- თქვენ საუკეთესო სამუშაოს ასრულებთ, როდესაც მოთხოვნები სრულად არის განსაზღვრული, ვიდრე როდესაც თქვენ უნდა დიაგნოსტიკა გაუკეთოთ ამბიგუიტურ საკითხებს და გადაჭრით შემომავალ მოთხოვნებს.

- თქვენ ეძებთ როლს, რომელიც ფოკუსირებულია ერთ GTM ფუნქციაზე, ვიდრე გაყიდვების, მარკეტინგისა და მომხმარებელთა წარმატების ფართო პარტნიორობაზე.

ინტერვიუების პროცესი

- რეკრუტერის სკრინინგი

- დამსაქმებელი მენეჯერის ინტერვიუ

- გამოწვევის ინტერვიუ

- საბოლოო რაუნდი მრავალი ძირითადი დაინტერესებული მხარისೊಂದಿಗೆ

Ashby-ს შესახებ

Ashby-ში ჩვენ ვქმნით საწარმო პროგრამული უზრუნველყოფის მომავალს - დაწყებული პროდუქტების ნაკრებით, რომლებიც აძლევენ უფლებას ტალანტების ლიდერებს, რეკრუტერებსა და დაქირავების მენეჯერებს უკეთესი დაქირავების შედეგების მისაღწევად მონაცემების ინფორმირებული სტრატეგიებით. ჩვენ მხარდაჭერილი ვართ Y Combinator და უმაღლესი ინვესტორების მიერ, როგორიცაა Elad Gil და Lachy Groom. ჩვენი მომხმარებლები არიან გლობალური ლიდერები, როგორიცაა Snowflake, OpenAI, Shopify, Ramp და Notion.

ჩვენ სწრაფად ვიზრდებით - 100% წლიური ზრდით და ჩვენ მხოლოდ დიდი ბაზრის შესაძლებლობების ზედაპირს გავხეხეთ. ეს არის თქვენი შანსი, რომ ადრე ჩაერთოთ და დაეხმაროთ კატეგორიის განმსაზღვრელი კომპანიის ჩამოყალიბებას.

სარგებელი

- 10-წლიანი ვადით გათვალისწინებული აქციების ოპციები. თქვენ არ უნდა იგრძნოთ ზეწოლა აქციების ოპციების შესაძენად, თუ Ashby-ს დატოვებთ - გააკეთეთ ეს მაშინ, როდესაც ფინანსურად კომფორტულად იგრძნობთ თავს.

- შეუზღუდავი PTO ოთხი კვირით რეკომენდირებული წელიწადში.

- თორმეტი კვირის სრულად ფასიანი ოჯახის შვებულება აშშ-ში. ჩვენ ვგეგმავთ ამის გაფართოებას სხვა ქვეყნებში მყოფი თანამშრომლებისთვის, როგორც სიტუაციები წარმოიქმნება.

- გულუხვი აღჭურვილობის, პროგრამული უზრუნველყოფის და საოფისე ავეჯის ბიუჯეტი. მიიღეთ ის, რაც გჭირდებათ ბედნიერი და პროდუქტიული რომ იყოთ!

- $100/თვეში განათლების ბიუჯეტი უფრო ძვირადღირებული ნივთებით (როგორიცაა კონფერენციები) დაფარული მენეჯერის დამტკიცებით.

- თუ თქვენ აშშ-ში ხართ, ჩვენ გთავაზობთ უმაღლესი დონის ჯანმრთელობის დაზღვევას თქვენთვის და თქვენი დამოკიდებულებისთვის, ყველა პრემიის საფასურით დაფარული ჩვენ მიერ.

Ashby-ს წარმატება ეყრდნობა დიდი ადამიანების დაქირავებას და გარემოს შექმნას, სადაც ჩვენ შეგვიძლია ვიყოთ ბედნიერები, ვიგრძნოთ გამოწვევა და გავაკეთოთ ჩვენი საუკეთესო სამუშაო. ჩვენ მიზანმიმართულად ვაშენებთ ამ გარემოს თავიდანვე. ვიმედოვნებ, რომ ეს საკმარისად აღაგზნებს თქვენ, რომ აპ...