Satış Müdürü - Hava ve İklim (EMEA ve APAC)

İddialı, kendi kendine yön veren bir Satış Müdürü arıyoruz; EMEA ve APAC'ta gelir artışını hızlandırmak ve küresel hava ve iklim ekosisteminin dijitalleşmesini ilerletmek için. Bölgesel bir sahip olarak faaliyet göstererek, Spire'ın kilit endüstri segmentleri boyunca pazar varlığını genişletecek, partner ekosistemimizi kullanarak tahmin verilerimizin, API'lerimizin ve karar destek çözümlerimizin benimsenmesini teşvik edecek ve sürekli olarak satış hedeflerini aşacaksınız. Bu, bir satıcının verilerin ve yazılımın geleneksel endüstrileri nasıl şekillendirdiğinden enerji kazandığı ve kelimenin tam anlamıyla uzay tarafından desteklenen bir ürün satmak istediği yüksek etkili, kota taşıyan bir rol. Ne Yapacaksınız - Bir bölgeye sahip olun: EMEA ve APAC'ı kapsayan bir bölge planı oluşturun ve uygulayın, yeni iş fırsatlarını belirleyin ve geliştirin, mevcut müşteri hesaplarını büyütün ve koruyun.

• Hedefleri aşın: Disiplinli bir şekilde potansiyel müşteri araştırma, niteleme ve tam döngülü anlaşma yürütme yoluyla atanan kotalara ulaşın ve aşın.

• Kalıcı ilişkiler kurun: Hava, iklim ve dünya istihbarat ekosistemindeki kilit müşteriler, partnerler ve paydaşlarla güçlü, uzun vadeli ilişkiler geliştirin - ihtiyaçlarını, zorluklarını ve hedeflerini anlayarak çözümleri buna göre uyarlayın.

• Danışmanlıkla satış yapın: Müşterilerin operasyonel ağrı noktalarını keşfetmek için bir çözüm satışı yaklaşımı kullanın ve Spire'ın hava tahminleri, tarihi verileri ve iklim analitiği üzerine inşa edilen özel teklifler önerin.

• Ürünüuasai edin: Spire'ın veri ürünleri ve platformları - özelliklerini, farklılaşmalarını ve uygulamalarını - hem teknik hem de yönetici kitlelere ikna edici bir değer iletmek için derin bir uzmanlık geliştirin.

• Kazanan teklifler hazırlayın: Spire'ın değer teklifini açıkça ifade eden ikna edici satış sunumları, teklifler ve teklif çağrılarına yanıtlar hazırlayın ve sunun.

• Müzakere edin ve kapatın: Karşılıklı olarak faydalı anlaşmalara ulaşmak ve anlaşmaları güvenilir bir şekilde kapatmak için ticari müzakereleri terim ve fiyatlandırma konusunda yönetin.

• Boru hattınızı yönetin: CRM'mizde doğru, güncel bir boru hattı koruyun, titiz bir tahmin ve her lead ve fırsat için zamanında takip sağlıyor.

• Piyasayı bilin: Stratejiyi bilgilendirmek ve yeni büyüme alanları belirlemek için bölgelerinizdeki endüstri trendlerini, rekabetçi hareketleri ve ortaya çıkan fırsatları takip edin.

• Fonksiyonlar arası işbirliği yapın: Müşteri memnuniyetini sağlamak ve pazar içgörüsünü ürün geliştirmeye geri beslemek için pazarlama, ürün, meteoroloji ve müşteri başarı ekipleriyle işbirliği yapın.

Kimsiniz - Veri ürünleri, SaaS veya API tabanlı çözümlerin satışına odaklanan satış, iş geliştirme veya hesap yönetimi alanında 8+ yıllık deneyim.

• Satış hedeflerine ve kotalarına sürekli olarak ulaşmış veya aşmış olduğunuzu kanıtlanmış bir geçmiş.

• Hava ve iklim sektöründe güçlü bir anlayış veya enerji, denizcilik, havacılık, tarım veya lojistik gibi veri odaklı sektörlerde dijital dönüşümü satma konusunda derin deneyim.

• Müşterilerle değer bazlı, danışmanlık tarzı satış yapma yeteneği, mükemmel iletişim, sunum ve müzakere becerileri.

• Farklı kültürler, saat dilimleri ve kıdem seviyeleri arasında güvenilir müşteri ilişkileri kurma ve sürdürme yeteneği.

• Modern satış araçlarıyla (örneğin, Salesforce veya benzeri CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha) yeterlilik.

• Uzaktan, küresel olarak dağıtılmış bir ekipte bağımsız olarak çalışabilen, kendi kendine motive olan, sonuç odaklı ve etkili bir kişi.

• İngilizcede akıcılık; gerektiğinde bölge genelinde seyahat etme isteği.

• Lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim, tercihen yüksek teknoloji alanında.

Ekstra Puanlar - EMEA veya APAC bölgelerine özgü ek dil becerileri.

• Meteoroloji, dünya gözlemi veya iklim teknolojisi toplulukları içinde mevcut bir ağ.

• Hükümet kurumları, ulusal meteoroloji hizmetleri veya düzenlenmiş endüstrilerdeki büyük işletmelere satış yapma veya ortaklık kurma deneyimi.

Neden Spire? - Etki yaratma misyonu: Dünya çapındaki kuruluşların uzaydan toplanan verileri kullanarak değişen iklim koşullarına uyum sağlamasına yardımcı olmak.

• Gerçek sahiplik: Yüksek potansiyelli, büyük bir bölge ve bunu kendi yönteminizle kurma özerkliği.

• Rekabetçi ücret: temel maaş artı sınırsız komisyon ve özkaynak katılımı.

• Esnek, uzaktan çalışma imkanı ile işbirlikçi, uluslararası bir ekip içinde dört kıtayı kapsayan çalışma.

• Cömert izin politikası, yerel yasal faydalar ve mesleki gelişim desteği. (Bazı faydalar istihdam ülkesine göre değişir.)

Bu rol için ABD ihracat kontrollü yazılım ve/veya teknolojiye erişim gerekebilir. Gerekirse, Spire gerekli lisansları düzenleyecektir - bu, başvuru yapmadan önce adayların sahip olması gereken bir şey değildir. #LI-RK1

Global İndirimler

️ Uydu Programınızı Adlandırın (NYSP) Lansman Katılımı Cömert İzin Politikası Eğitim Yardım Programı Çalışan Yardım Programı (EAP) Çalışan Hisse Alım Programı (ESPP) Aile İzni Zindelik Geri Ödeme Çalışan Referans Programı Her ofiste ücretsiz sağlıklı atıştırmalıklar ve içecekler

Spire Hakkında

Dünya'yı uzaydan gelen verilerle geliştiriyoruz.

Spire Global, en büyük çok amaçlı uydu takımyıldızına sahip olan ve işleten bir uzaydan buluta analitik şirketidir. Özel veri ve algoritmaları, dünyadaki en gelişmiş denizcilik, havacılık ve hava durumu takibini sağlar. Takımyıldızına ek olarak, Spire'ın veri altyapısı, 24/7 operasyonları ile birlikte küresel bir yer istasyonu ağı ve Dünya'daki her noktada gerçek zamanlı küresel kapsama alanı sağlar.

Spire küreseldir ve başarımız, çalışanlarımızın farklı bakış açılarından, becerilerinden ve deneyimlerinden yararlanır. Eşit fırsatlar veren bir işveren olarak gurur duyuyoruz ve ırk, renk, soy, din, cinsiyet, ulusal köken, cinsel yönelim, yaş, medeni durum, engellilik, cinsiyet kimliği veya veteran statüsüne bakılmaksızın eşit istihdam fırsatına kararlıyız.